蔡清來：網布宗師的“跨界舞步”

　　最新的鞋面、大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙幔、定制的汽車坐墊……這種種產品的原材料，便是鞋都晉江司空見慣的網布。

　　在福建信泰新材料科技有限公司蔡清來的規劃中，“網布”已不再是人們傳統概念中只能用在鞋面的材料，而是有了更多可發揮的延伸，如跨界到家紡領域。而支撐蔡清來對網布邁出跨界“舞步”的，則是一直以來蔡清來對于“創新”的執著與追求。

　　堅守將需求變成商機

　　“我把鞋面交給你，你只要負責把鞋面和鞋底組合，那么，一雙鞋便可以出廠。”在蔡清來眼里，作為運動鞋主材配套的網布，早該被設計成為一塊鞋面，因為，他們做材料的就是要從客戶需求角度考慮，發現客戶有這樣那樣的不方便，為他們解決問題，商機自然不愁。

　　這就是一直以來蔡清來的一個理念：發現別人的不方便與需求，并將其變成商機。

　　“現在，很多成品鞋生產者都面臨著‘用工荒’的問題，而生產成品鞋，鞋面是最大的用工點，這在某種程度上局限了運動鞋開發設計，乃至整體制鞋效率的提高。但是，現在完全有可能不同了，考慮到客戶需求，我們的網布產品也不斷朝著讓客戶方便的方向去研發，客戶的方便其實就是最大的商機，我們替客戶著想，把他們的困難轉移到自己身上，然后和客戶一起解決問題，站在同一個角度引導市場，這才是我們該做的?！辈糖鍋碚J為，鞋廠完全可以把如何解決這個問題的事情交給我們來做，而他們自己騰出更多的精力來操作品牌和運營終端。

　　在信泰，一塊完全由不同的網布材料，通過各種新工藝處理的整體鞋面已經出爐。蔡清來坦言，繼無車縫網布技術后，他今年的主要工作任務之一，就是要穩定好這款一體成型的鞋面網布的各種物性指標，最終推動量產。

　　“現在很多人不看好經編行業，認為它屬于勞動密集型產業，產品生產出來沒有太多價值。但是在我看來，經編行業的未來充滿希望?！闭f到這些，蔡清來的眼神中閃爍著希望的光芒。他堅信，因為網布屬于民生行業，做出來的產品是消耗品，不斷被需求，也不斷要求突破，盡管屬于勞動密集型的產品，但是它如今的科技含量已經得到認可，甚至網布比數碼產品的更新換代還要快。

　　在蔡清來的眼中，網布材料是成品鞋的根本，現在很多品牌都在強調產品的發展和創新，網布材料創新了，成品鞋才能創新。所以，他在推動信泰網布專業創新方面總是親力親為。今年年初，蔡清來甚至遠赴大西洋彼岸的美國考察，為了能夠從專業技術上提升信泰網布的技術含量，他決定要在美國設立研發中心，用以收集更多最新的技術創新信息和潮流趨勢，這對構建信泰網布的專業創新體系將起到重要的一筆。

　　網布是信泰最主要的產品，信泰的發展也不會離開網布。如今鞋服市場發生變化，很多材料供應商都動搖了，有的甚至已經放棄自己原來的主業而轉作其他，然而這樣的念頭從來沒有出現在蔡清來的腦海里，因為他知道“亂世更能出英雄”。

　　“行業每年都在洗牌，這對于創新型的企業來說是最好做的時候。對于一個企業來說，不能夠停止前進的腳步，每一年都是一個企業的節點；對于一個企業來說，它每天都必須是變化著的，要不斷地創新，才能夠保證企業不斷發展?！辈糖鍋砣缡钦f。

　　升級構筑數據夢工廠

　　在信泰各個角落，覆蓋了WIFI，你可以隨處看見拿著IPAD辦公的人。研發室里，開發人員正在和對方公司視頻溝通；生產車間里，班組長向生產中心匯報訂單情況；只要一個端口，你就可以看見生成的訂單進展，從原材料入庫到生產，再到質檢入庫，最后包裝出廠，每一個環節都按照既定進度一覽無余。

　　這樣一來，客戶在下訂單的時候，信泰為他們設置一個訂單密碼，通過這個密碼，客戶就可以完全掌握他們定制的產品的動向和生產進度，真正實現生產與銷售之間點對點連接。

　　這樣的大數據管理模式實現是蔡清來很驕傲的事情。他告訴記者，信泰如今已經實現了全自動化的智能管理，所有的生產利用數據管理系統進行實時的監控，對生產進行數據對比，一切讓數據來說話。

　　即使在管理難度最大的生產體系，蔡清來都將每一道工序做成了標準的數據化。“起初，我們制定了不同小組來PK這道工序，在PK過程中，公司對這道工序中的標準參數反復修訂，最終形成執行標準。現在，在網布生產過程中，小到一道穿紗工序都有一系列數字來把控生產效率和監管品質?！辈糖鍋碚f，考慮到越來越多一線生產通過數字說話，執行規范化生產，公司目前甚至針對各個點實行相應防火墻管制，以保證數據管理的安全性，讓數據管理的應用發揮最大的優勢。

　　“在21世紀初，大家在談管理，而現在，我們要談數字，盡管企業們都在向大數據的方向前進，但很大一部分中國企業，對數據的應用仍然停留在數據的收集、整合等階段。而如今大數據時代分析的數據絕不是傳統意義上的數字，而是要改變傳統企業生產和銷售的既定習慣上?！辈糖鍋碚f。

　　因為，數據世界沒有隱私對于企業來說絕對是個好消息。對外可以收集消費者的一舉一動，從大數據中挖掘消費者的喜好，預判市場走向，與此同時，改進設計后的產品也將引導著消費者下一步的流行趨勢。對內企業不僅可以規范內部運作，還可以根據實際需要建立自己的商學院，針對不同的員工編制不同的課程，進行不同的線上培訓。

　　然而，如此的數據夢工廠，在鞋廠中都極其少見，但在一個供應商工廠里卻配備得如此完美，這需要何等大的投入。蔡清來認為，值！成本只是一個點，把這個點做大，利用這個點創造出更大的價值，才是最有意義的，而把更多成本投放在人身上永遠都是對的。

　　跨界延伸產品應用范圍

　　堅守在網布領域，并不意味只在鞋用網布發展。對信泰網布產品的未來，蔡清來有著清晰的規劃。

　　你見過，網布可以生產成和皮革一樣的材質，做成皮革網布坐墊嗎？又或是網布生產的人造血管，醫院康復床墊？如今的網布，已經不再是純粹的網布了，只要你敢想敢做，它就有無限可能。蔡清來就是這個網布魔術師，帝朵“TINTO”就是一場又一場神奇的表演。

　　他這一次率先將網布應用推廣至家紡行業，對于信泰來說，這不僅是網布行業一次劃時代的革命，還是中間材料商升級轉型品牌終端商的大膽嘗試。

　　不過，蔡清來相信，無論是以前的網布或者是現在正在嘗試的家紡，本身就屬于同一個大品類：紡織。

　　“根據原先生產、研發全國一流網布的經驗和風格，我們把傳統織造工藝和新材料的時尚風格融會貫通，首次應用到了家紡產品上?！睂τ谛盘┐舜蔚拇竽懲黄?，蔡清來只用了寥寥數語來形容。

　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網布的跨度。在這一場產業升級中，信泰付出了高昂的代價，除了從德國引進全新高間距機臺，并在香港、廣州設立了研發中心，還在廈門建立了帝朵“TINTO”專門的運營公司，各種網布制成的枕頭、床墊、沙發、地毯和其他家紡用品已經悄悄在市場上露面，帝朵“TINTO”的目標就是成為一個滿足消費者新居裝修配套需求的家紡品牌。

　　這場高昂成本投入的背后，蔡清來和信泰絕非一時的心血來潮，除了升級轉型的決心外，更多的是它對家紡市場的雄心。據相關數據顯示，家紡消費與服裝紡織用紡織品、產業用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達40%左右，超過服裝成為第一大消費市場，而中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區域。

　　現在的競爭模式已經改變了，變成了一種跨界的競爭。蔡清來說道，跨界并不容易，在科技發展的今天，信泰看到了網布更多的可能性，挖掘出了網布的更多可能性，所以要利用這種優勢，把網布的產業鏈進行延伸，讓拓展出來的產品更有價值，它的價值甚至在汽車坐墊上也有所體現。蔡清來的另一個網布變形計劃便是帝銳，他給帝銳的目標很明確，就是要做“汽車3D坐墊領導者”。不過，目前還處于定制的階段，沒有對大眾市場進行量產。

　　“其實，無論是帝朵，還是帝銳，我們要先把產品做好，希望達到一推出市場就產生顛覆性的效果。”蔡清來說，只有想不到，沒有做不到，就像蘋果公司一樣，它顛覆了傳統手機多個按鍵的模式，把手機做到只剩下一個按鍵，這種一鍵式全功能化體驗給手機行業帶來了顛覆性的發展，所以，只有對一個行業進行了充分了解，才能夠推出有價值的產品，而不是推出同質化的產品，你做我也做，最好又輪回到價格戰中。

　　采訪手記

　　堅守者的創新經

　　創新這個詞，似乎已經被太多的人說起過，盡管那么經常被掛在嘴邊，能夠對它進行深入思考并且提出自己看法的人卻很少，剛好，蔡清來是很少中的一個。

　　一個企業家知道需要創新不難，但是要對創新有深刻的理解卻不易，能夠真正依靠它來形成自己的發展方式，更是需要充分思考，擁有過人的見地。

　　“很多東西是有源點的，比如青藏高原，它是很多河流的源點，很多河流從這里開始發源。但是創新，卻沒有源點，你不知道它從什么時候開始，也沒有辦法對它定義，更不知道它未來會走向哪里，你只知道它沒有止境，它離不開人，企業離不開它?！辈糖鍋矸窒砹怂莫毺厮伎?。

　　所以，創新是0，而人是1，人是創新中最重要的主體，要發揮主動性去把0填滿，但是又要記得，每天都要把創新再歸0，然后重新開始，因為世界在變，每天的創新點都會不一樣。

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　　記者＿張格格　實習生＿莊欣欣