松海紙業：品牌化經營 精細服務客戶

　　企業簡介：晉江松海紙業有限公司是一家擁有10余年行業經驗的紙業貿易公司，原紙主要有從俄羅斯等國家引進的進口紙及高品質國產紙。產品涵蓋了?？垺着Ｆぜ?、箱板紙、瓦楞紙、特種紙、文化用紙、復印紙紙板、彩印、塑料軟包裝等。鑒于豐富的品種，松海公司可以提供從面紙到底紙的一條龍服務。與大自然彩印、安踏、南王、鴻星爾克、361°等眾多知名品牌保持長期合作和商貿往來。

　　客戶評價：松海紙業始終堅持產品品質和服務并重，不僅產品種類豐富，業務及服務也頗具特色。松海在自己成長的同時，也推動著關聯業務企業的成長。

　　“原輔材料普遍存在著品牌意識較為薄弱現象，同質化競爭也較為嚴重。為了占領市場大打價格戰，最后的結果是大家都不好過。因此，松海紙業堅持創品牌的經營策略，于2013年成立了‘松嘜、海嘜、優嘜’三個品牌。這三個品牌分別對應了低、中、高檔產品，把產品及服務做得更細化，以滿足不同客戶的不同需求?！痹摴究偨浝項钆噍x表示，公司始終堅持以產品品質取勝的原則，在市場競爭中走差異化發展的道路。

　　“當前電商已經成為鞋服產業的一個重要渠道，但淘寶上也存在著一些仿冒的產品，生產企業可以考慮從包裝上做文章，從包裝上做出差異化。就拿紙張來說，如果企業用市場上較難找到的紙，例如進口紙，那么仿冒的就容易被認出來。安踏、喬丹、鴻星爾克等一些大品牌使用的就是我們提供的較為高檔的進口紙。”楊培輝說道。

　　此外，松海紙業引進的全新切紙機，可分切大規格紙球、卷紙，或對濕水、霉變部分進行分切，可滿足更多客戶對小規格紙球的需求。

　　楊培輝表示，原本可能要作廢的紙，通過裁切可以實現二次使用，減少了損耗，節約了成本。有的紙因為在運輸過程中淋雨造成黏結或別的原因造成損壞，這樣物流公司將承擔不少的賠償。這個時候，切紙機將發揮大作用，通過裁切把損失降低。

　　松海紙業對于客戶的精細化服務，不僅體現在產品上，也體現在合作方式的多樣化。據介紹，該公司還幫助下游優質客戶與銀行洽談項目，例如“定向付款”，以緩解下游客戶的資金難題，共同進退。

　　“對于規模較小、資金較少的造紙廠，松海紙業會通過預付資金的方式，使得造紙廠讓利，從而使得客戶受益，得到較優的價格。另外，公司通過整合客戶資源，向造紙廠開出大單，在獲取優惠價格的同時，也服務了小客戶?！睏钆噍x表示，包線生產可以滿足某一類客戶的需求。此種方式提供給客戶的價格，往往低于向造紙廠家采購的價格。因為公司把包線生產所獲得的收益直接讓利給客戶。

　　據介紹，該公司通過預付資金、地區指定代理、團購、包線生產等方式服務客戶，多手段降低采購成本，提高價格上競爭力。

　　老板推薦：俄羅斯牛卡

　　據悉，俄羅斯森林覆蓋率高，木材業較為發達，故而俄羅斯?？埵侨緷{紙。與國內的再生紙不同，它的物理性質沒有被破壞，纖維較長。因而用俄羅斯?？埳a出來的環保手提袋很輕、克重較低，性能卻可媲美用較厚紙生產的產品。

　　楊培輝在記者面前做起了實驗，在較厚的再生紙上及俄羅斯牛卡紙上各倒上一點水，較厚的再生紙已經開始軟了，而俄羅斯牛卡紙卻還沒有被滲透。

　　用俄羅斯牛卡紙生產出來的低克重環保手提袋，不僅性能媲美厚克重紙，而且符合環保的社會發展趨勢。該環保手提袋第一次用完后，消費者通常會收拾起來，以便下次使用，這對于品牌而言，可以起到二次、三次，甚至更多次數的傳播。

　　記者＿曾小鳳 文圖