高端白酒行業的冬天：大幅度降價仍滯銷

　　據中國之聲《新聞縱橫》報道，正月里年味十足的節日氣氛，與合家團聚的熱鬧氣氛并沒有溫暖所有人的心。這個春節假期，忙碌了一年的很多白酒經銷商們仍然很頭疼，原本想著過年肯定酒好賣，但現在看來，他們手里的高端白酒還是很難賣出去。

　　根據商務部的監測信息顯示，春節期間，我國多地高端白酒銷售狀況相比去年的銷售量和價格，都有不同程度的下跌。其中，福州多家商場的高檔禮品酒銷量同比下降了70%左右，洛陽一些零售企業的高端煙酒銷量同比下降近四成。江蘇地區高檔白酒價格也比去年下降近三成，而且還出現了滯銷的局面。

　　冬天，是一年當中最寒冷的季節。由于天氣轉冷，冬天在很多地方都意味著沉寂和冷清。植物會落葉，動物會冬眠，連候鳥也要飛到溫暖些的地方過冬。很明顯，農歷馬年春節也沒能挽救高端白酒如今慘淡的銷售，那些曾經擺在商店酒柜里“高端大氣上檔次”的茅臺五糧液們，今年春節愣是遭遇了乏人問津的冷尷尬。記者調查發現，為了挽回銷售的連續下滑，年初以來高檔白酒已經紛紛放下身段，開始走上“親民路線”。有白酒銷售商告訴記者，打折降價促銷，這個春節他們全用上了，但銷量還是上不去。

　　銷售商：基本每一款都降了兩百到三百左右，以前賣一千多的現在都是七八百左右，如果去年的銷量是五成，今年只有兩成。

　　不只是經銷商，馬年春節前，不少零售柜臺的白酒價格也都做了調整。為了吸引消費者，不少店鋪專門設立了特價區，茅臺部分產品降價達到5成。

　　而在安徽合肥某大型超市白酒貨架上，像茅臺、五糧液這樣的高檔白酒今年的價格也明顯下降。很多白酒都在做“買一贈一”“返現金”的促銷活動。某大型超市營運部負責人告訴記者，今年受中央出臺的八項規定等的影響，高檔白酒在這里同樣賣不動。

　　負責人：高端的酒都賣不動，現在三百以上都不怎么好賣，賣得好的也就幾十塊錢的。

　　而高檔煙酒滯銷，禮品回收行業也跟著倒霉。記者來到合肥城區一家禮品回收店詢問是否回收高檔煙酒，可老板已經沒有了往年此時的熱情。他表示收是收，只是價格方面有點變動。

　　禮品回收店老板：今年酒的回收價格很低，因為回收來不好出手，而且時間放得太久了，不好賣。

　　高端白酒到底好不好賣，每個人心中都有一本賬會說話。一位酒類銷售商告訴記者，量價齊跌是去年高檔白酒市場的“主基調”。

　　銷售商：今年整年都有所下滑，尤其是酒類。

　　而對于大多數消費白酒的顧客來說，他們的消費似乎也沒有因為高端白酒降價而發生任何變化。采訪中，很多人表示，家里人普通請客吃飯，還是量力消費。

　　顧客：根據我的消費能力來，假如我的工資就一千多塊錢，高檔的我承受不了啊。

　　其實簡單來說，老百姓和經銷商們的感受其實是一致的。并不是中國人不再愛喝白酒了，而只是高端白酒不再成為訪親贈友、請客吃飯的必備品。商務部副部長房愛卿此前就明確表示過，現在的國內白酒消費其實是所謂“有冰也有火”的節奏。

　　房愛卿：從高端消費明顯降溫來看，2013年商務部監測的11種高端白酒，銷售量下降了7.2%，在高檔白酒銷量下降的情況下，普通白酒銷售增長1.9%。

　　對高端白酒來說，冰冷的蛇年過去之后，緊接著的馬年似乎也是開局不利。高端白酒業自去年起絞盡腦汁，拓展銷售渠道，比如借道電商，推出定制化服務。白酒營銷專家肖竹青表示，未來高端白酒行業的競爭將進一步加劇。

　　肖竹青：白酒高速發展的十年，是不以庫存為恥，反以庫存為榮。因為每年高端白酒都在漲價。一漲價庫里積壓的白酒就坐地升值，所以掩蓋了白酒行業很多根本性的問題。目前白酒行業可能已經過，未來的競爭會更加慘烈，再想回到過去輝煌的十年，我覺得是不可能的。柴華丁飛張建亞