互聯網視頻行業盈利難在哪里

　　近年來，我國互聯網視頻企業成長可謂高歌迅猛。優酷收購土豆，愛奇藝與PPS完成整合，樂視網股價一路攀升，搜狐、騰訊視頻背靠大樹不斷獲得資金輸送，經過5年的發展，互聯網視頻行業已然步入了巨頭時代。然而盡管有著豐富的經驗和強大的背景，互聯網視頻的“排頭兵”們卻至今還沒有真正解決盈利問題，從各公司今年第三季度財務報表來看，“2013年將成為網絡視頻行業盈利拐點”的論斷又將成為泡影。

　　在2013年中國網絡視聽產業論壇上，廣電總局領導、傳統電視臺工作人員、內容制作公司、互聯網視頻企業齊聚一堂共同探討我國網絡視聽產業發展帶來的機遇與挑戰。

　　盈利的困難一方面來自版權價格的上升。伴隨著財力的攀升，互聯網視頻行業對內容的爭奪戰進入白熱化。無論是今年初電視劇《新編輯部故事》的網絡版權被樂視以5040萬元收入囊中，還是騰訊視頻斥資2.5億元拿下娛樂節目《中國好聲音》下一季的網絡版權都在業內引起了不小轟動。業內人士普遍對此表示理解，搜狐首席執行官張朝陽甚至公開鼓勵和贊許這種競爭?！霸谖覀兇蠹叶甲鹬匕鏅喽礁偁幍沫h境下，價格的高昂是非常好的事情，它是由市場決定的。最后會使得行業能夠快速并有創新性地發展。”

　　良性發展是對于行業的基本判斷，如何加速盈利還是置身其中的企業最關心的問題。其實，關于盈利的商業模式，業內早有一致看法，即電視節目的前端廣告收費和影視節目的后端觀看收費，但想要覆蓋日益高企的成本還需要各顯神通。目前，我國整個電視行業創造了一千多億的廣告市場，互聯網視頻60多億的收入才算是剛起步。想要贏得廣告客戶的青睞，互聯網視頻需要從廣播電視爭取流量或者提供差異化產品。

　　通過大數據挖掘來提高視頻的廣告價值是一種趨勢。據筆者了解，目前愛奇藝在ipad上開通了能夠識別用戶個性特征的功能。通過用戶收看視頻的時間、地點、內容等信息可以基本描繪出用戶性別、年齡、身份、學歷肖像。為廣告客戶提供了直達目標受眾的精準營銷機會。

　　平臺的營銷矩陣也能為廣告主贏得收益。搜狐視頻強調依托搜狐門戶的力量形成矩陣式傳播效果；騰訊視頻利用其QQ和微信社交網絡進行人群滲透；愛奇藝則享受百度的搜索引流的功能來獲得更多關注；哪怕是獨立生存的樂視也不斷推出盒子、電視、云平臺等周邊產品來完善自己的生態鏈條。未來，廣告客戶對于視頻網站的評判標準將更多地依托于其綜合營銷能力而不是簡單的內容因素。

　　和相對成型的廣告模式相比，對觀眾收費卻面臨著更多的困境，其中版權保護缺乏成為收費的最大障礙之一。如果能在影片檔期結束的短時間內在網上搜到高清的盜版影片，還有多少人愿意再讓視頻網站收取包月費用？甚至可能直接影響電影的院線收入。為此，近期業界發生了一件大事，優酷土豆集團、搜狐視頻、騰訊視頻、樂視網等視頻網站聯合萬達影業、光線傳媒等產業鏈企業進行了反盜版行動。業內普遍認為，對盜版行為的打擊力度應該加強，對象應該從內容提供者延伸至整個渠道。

　　總的來說，資源是否豐富，觀看是否流暢，付費的便捷性、安全性等多種因素共同影響觀眾的使用體驗和付費意愿。而吸引觀眾的數量、類型、質量等原因又會進一步左右企業廣告吸金能力。因此，無論是培養用戶付費習慣還是同廣播電視渠道爭奪廣告客戶，都需要互聯網視頻企業繼續苦練內功、開動智慧與精誠合作。