阿里借分成加速O2O 已接觸美邦寶島等千余店商

　　原標題:阿里借分成加速O2O已接觸美邦寶島眼鏡等千余店商

　　“阿里系”借分成模式加速O2O

　　已接觸美邦寶島眼鏡等千余店商

　　在“雙11”小試牛刀后，阿里正在依靠移動端力量，加速戰場向線下進行延展。北京商報記者昨日獲悉，阿里旗下移動端購物工具微淘，正與美特斯邦威、GXG、絕味鴨脖、寶島眼鏡等線下傳統零售企業加速合作。在雙方的合作中，消費者在實體店使用線上工具消費時，對應的門店和導購可以拿到分成。不過對于金額阿里方面并未透露細節。

　　北京商報記者了解到，微淘在上周召開了O2O相關的戰略會議，開始秘密招募合作商家，包括美特斯邦威、GXG、絕味鴨脖、寶島眼鏡等在內的千余家企業均與微淘有接觸。淘寶論壇上的信息顯示，微淘的O2O合作項目從地圖導流、數據分析、會員管理、傭金分成和接口開放等。微淘官方統計數據顯示，截至11月21日，微淘共有108萬賬號，其中80%是商家的官方賬號，到目前依然保持著平均每天2萬賬號的日增長速度。產品覆蓋食品、飲料、服裝、家電、日用百貨等。

　　據介紹，微淘將開放基于收貨地址和地理位置地圖信息，幫助門店吸引線上顧客；商家可以借助淘寶消費大數據，分析門店客源的消費行為，做好二次精準營銷服務；商家可以基于網絡CRM系統，統一管理線上線下會員，并按門店、區域、消費能力定向發送消息；微淘還可幫助線下門店完成對導購人員的分成和傭金管理，用戶進入門店后若在線上產生購買行為，對應的門店和導購也可以拿到分成；此外，微淘還進一步開放菜單、接口，完善商品瀏覽和支付閉環。

　　實體店的銷售分成被看做微淘O2O項目的亮點。在業內人士看來，這一規則打破了此前O2O合作中，線下企業因難以盈利而不愿深入的現狀。不過，當前信息僅提及消費者進行線上消費時，微淘可以第一時間使對應門店和導購拿到分成，但并未提到細則。微淘方面對此表示，目前微淘還處于初級階段，因此目前該項細則暫時不方便透露，詳細情況需明年1月才會揭示。

　　參與此次“內測”的絕味鴨脖B2C推廣部負責人表示，近期O2O推廣活動中，絕味鴨脖在多個電商活躍區域的門店張貼二維碼，顧客通過掃二維碼成為微淘粉絲。借助微淘的粉絲平臺，企業就可以將促銷信息以推送的方式散播給顧客?！半p11”期間，絕味鴨脖借助微淘上訂購代金券，線下購買商品的模式，使得微淘粉絲由1萬激增至51萬。至于業界普遍關注的交易分成模式，該負責人表示目前尚未涉及此業務。在業內人士看來，大規模的O2O活動均需要改造實體零售商后端系統，因此在先期嘗試時，微淘與實體零售商的合作仍停留在營銷服務和吸引客流的初級階段。

　　來自北商商業研究院的分析認為，在“BAT”等互聯網巨頭紛紛開始進行O2O業務的背景下，傳統零售商已經從原來被B2C企業壓著打的“受氣包”角色，轉換為線上企業爭搶的優質資源。在擁抱互聯網的同時，更多企業更期望依靠互聯網賺錢。而如何調動線下店主動性已經成為決定O2O項目成敗的核心因素。(記者崇曉萌實習記者耿嘉俊)