專家：出口型企業(yè)做品牌定位決定成敗

　　晉江新聞網北京專電 晉江服裝產業(yè)領軍人才高級研修班在北京服裝學院繼續(xù)進行，昨日在國際質量服務方面有著豐富實戰(zhàn)和培訓經驗的法國ASInterna-tional國際質量服務公司亞太區(qū)總監(jiān)Arthur Grout為學員們帶來了《質量創(chuàng)新：如何保障產品的品質與安全》講座，分享了企業(yè)開拓國際市場必須要了解的相關國家法律規(guī)定及行業(yè)產品標準、安全規(guī)定。

　　那么，在服裝行業(yè)訂單往越南、孟加拉等東南亞國家轉移的大環(huán)境下，對于本土的出口型企業(yè)，業(yè)界專家們有怎樣的建議呢？記者專訪了相關專家。

　　對話嘉賓：

　　法國時尚商業(yè)協(xié)會中國代表張艷

　　法國AS International國際質量服務公司亞太區(qū)總監(jiān)Arthur Grout

　　嚴格把控產品質量

　　晉江經濟報：在訂單轉移的背景下，晉江的外貿紡織鞋服企業(yè)競爭力在哪些方面還有提升空間？

　　Arthur Grout：中國的市場正在改變，眾所周知，以前中國是個產品制造大國，主要競爭力在于低廉的成本；而現在隨著各方面成本的增加，一些外單已往勞動力更為低廉的國家轉移。那么，這個時候如果中國要保持競爭力，就要提高產品質量，需要對國際產品質量非常熟知的公司進行輔導。即使不借助外力，那也要對自己的團隊進行非常專業(yè)的培訓，以專業(yè)的團隊控制及提高產品國際性標準質量。

　　這些出口公司要有一個非常專業(yè)的團隊來指導公司的質量測評。只有該公司達到了國際的標準，才更有機會在國際的范圍里擴大自己的產品銷售及盈利。

　　晉江經濟報：歐洲是晉江服裝出口傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，那么什么樣的產品更適合該市場的需求？

　　Arthur Grout：所選擇的客戶不同，企業(yè)所要聚焦的點也不一樣，但有一點必須要明白，這些制品是為誰而做的，這些國家的標準是怎樣的。對方如果要的是高檔的產品，在產品質量的把控上必須要有專業(yè)的團隊，每一步都嚴格按照標準來執(zhí)行；反之，可以相對放松一些。要以客戶的眼光去評判產品，而不是用自己的眼光。我認為，政府可以考慮為當地的企業(yè)開設一些質量測評方面的學?；蚺嘤枺瑤椭髽I(yè)的標準慢慢地和國際相接軌。

　　尋找定位空白點

　　晉江經濟報：本土的OEM企業(yè)在保持出口的同時，把目光轉向國內，嘗試品牌操作，你認可這種做法嗎？

　　張艷：我比較認同這一做法。除了自己嘗試做品牌，其實代理國外的一些品牌也是個不錯的方式?，F在的歐洲市場處于較好的機遇期，可以考慮收購或取得國外品牌的中國經銷權。

　　晉江經濟報：出口型企業(yè)運作品牌的機會可能在什么地方？又該如何定位？

　　張艷：中國的服裝市場還是很巨大的，有這么大的地貌和這么多的人口。從受眾群體上看，還是有很多空間的，關鍵是要有準確的定位。

　　以40-50歲的家庭婦女為例，這個時候她們的孩子都已經獨立了，經濟上也較為富裕，她們也有愛美的心，雖然喜歡ZARA的時尚，但又不滿意他的產品質量，而太過高端的產品又舍不得消費。這個時候，有沒有一個品牌可以為她們提供既美觀大方，又不至于太貴的產品呢？

　　國外的品牌對于受眾群體的研究是比較深刻的，韓國的服裝品牌在定位上就做得很細。這是中國企業(yè)特別需要思考的地方，尤其是一些急需要轉型的企業(yè)。（特派記者＿曾小鳳）