第三次變革泉州運動品牌抱團“觸網”

　　晉江新聞網10月22日訊 由泉州鞋業商會和淘寶官方共同牽頭組建的淘寶泉州運動品牌館18日正式開館，這也拉開了泉州運動品牌抱團發力電子商務的序幕。

　　從上世紀80年代起步，泉州運動品牌經歷了三次變革，2000年第一次變革“造牌運動”形成“泉州運動品牌”；2008年第二次變革“企業上市”在資本市場形成“泉州板塊”；如今，當以電子商務為代表的新型銷售模式洶涌而來的時候，泉州運動品牌又適時開啟了第三次變革，淘寶泉州運動品牌館正是泉州運動品牌新一輪變革的產物。

　　打出區域“正品”旗號

　　組建淘寶泉州運動品牌館的想法在泉州鞋業商會會長、特步(中國)有限公司總裁丁水波心中已經存在很久。

　　“泉州地區以制鞋產業為代表的運動裝備產業年產值超過1300億元，這里是國內品牌最集中、產業鏈最完善、最具競爭力的運動裝備生產基地。但是，隨著電子商務的興起，傳統的營銷方式弊端逐漸顯現。這就要求我們的企業必須適時作出調整。”丁水波表示。

　　一個鮮明的數據支撐著丁水波的這個觀點。以泉州產業規模最大的體育用品產業為例，據不完全統計，2012年淘寶和天貓的成交額突破1萬億，其中運動用品類占了300億，今年這一數據預計還會進一步增長。而國內體育用品老大安踏2012年整年的銷售額也不過76.23億元。

　　與此同時，線上平臺假貨多，顧客無法辨識真假，特步、安踏等一線品牌在線上的成交量僅占平臺的不到5%，這對于泉州運動品牌來說，傷害極大。在這種情況下，組建一個更具公信力的網絡銷售專區就有了現實需求。

　　“在淘寶的運動戶外頻道內設立的一個子專區，專門推廣與銷售泉州地區運動戶外類品牌商品。泉州運動品牌館將企業凝聚在一起，延伸‘泉品’的大品牌概念，致力于打造一個全新的運動文化氛圍，通過對消費者進行運動健身及運動時尚文化方面的引導，重新建立消費者對運動與生活相結合的意識，從而進一步促成運動行業的二次發展，同時也將成為泉州鞋服企業拓展線上銷售和推動線上品牌的一個重要基地?！比菪瑯I商會副會長李海庭介紹。

　　抱團與平臺商博弈

　　淘寶泉州運動品牌館的開館只是一個開始，對于泉州運動品牌來說，他們更希望通過抱團的形式，與平臺商進行平等對話。

　　“很簡單的道理，如果只有一兩個品牌向淘寶或者其他平臺商談判的話，可能就沒多大的話語權。但是如果整個地區的品牌都聯合起來的話，形成的合力將不可小覷?！边@是李海庭一直以來抱著的觀點。

　　此次泉州運動品牌館從淘寶上爭取到的一些極為優惠的資源正是這一觀點的有力佐證：淘寶官方專門為泉州運動品牌館商家提供淘寶官方專項認證體系服務，在泉州運動品牌館內的淘寶店鋪均打上專屬店標，確保入駐其中的品牌商家有極高的辨識度；在淘寶運動戶外品牌子專區中，泉州運動品牌館作為獨立的子頻道，和運動戶外的各大類并排在運動戶外品牌中；與淘寶各大活動聯合，包括淘金幣、聚劃算等，不定期推出泉州品牌專場活動，重點推介泉州地區品牌商品。

　　“淘寶泉州運動品牌館的組建，讓我們更加堅信‘抱團’這種方式是正確的，今后我們會繼續以這種方式與其他電子商務平臺商對話，為本土運動品牌爭取更多優惠?！崩詈Ｍケ硎尽?/p>

　　對話

　　于麗：發力電子商務

　　鞋業要向服裝看齊

　　在電子商務領域，泉州的運動品牌目前發展到了何種階段？對于泉州的運動品牌來說，制約其在電子商務領域以更快速度發展的因素有哪些？在18日舉行的淘寶泉州運動品牌館開幕暨“推動鞋業發展第三次變革”高峰論壇上，針對上述問題，阿里巴巴副總裁于麗給出了自己的答案。

　　晉江經濟報：從淘寶監測數據來看，目前泉州的運動品牌在電子商務這一塊發展到了什么階段？

　　于麗：如果單純從運動品類來看，泉州的運動品牌在電子商務這塊無疑走在國內其他地區同行前面，幾大運動品牌都把電子商務上升到了企業發展的戰略高度。雖然幾大運動品牌電子商務銷售額占整體銷售額的比例仍然只有個位數，但是基本上每年的年均增長率都超過了100%。

　　不過，與服裝行業相比，運動品牌在電商領域的發展仍然相對滯后。從行業整體來看，服裝行業電商銷售占比已經超過了20%，這是一個很了不得的數據。

　　晉江經濟報：在您看來，影響運動品牌電子商務快速發展的因素是什么？

　　于麗：之前運動品牌太過于依賴遍布全國范圍內的分銷體系，或者說實體終端。這個問題不僅泉州的運動品牌遇到，其他地區的運動品牌也遭遇到。對于企業來說，發展電子商務與線下實體之間不可避免會在價格、款式等上面發生沖突，當發生沖突的時候，企業往往很難取舍。

　　在這一方面，服裝行業在電子商務上的發展歷程可以給運動品牌一些借鑒。服裝行業最初上線銷售的產品中，超過95%以庫存貨為主。對于那些最早“上網觸電”的企業來說，如果不通過網絡銷售把庫存清理掉，企業將無法回籠資金，接下來面臨的將會是生死存亡的重大問題。而在這一輪“上網觸電”之后，不少企業發現，在網上單純銷售庫存已經滿足不了消費者的需求，由此誕生了一批專門為網絡銷售設計服裝、生產產品的企業，這也就是最早的一批“淘品牌”。

　　運動品牌要想在電商領域獲得快速發展，便不能只是把其當成一個庫存下水道，而要真正把其當成是與線下實體同樣重要的銷售渠道。（記者＿王志前）