定位差異資源配置決定戶外品牌渠道拓展特點

　　國內戶外用品市場主要以專賣店、百貨商場店、網絡及其他渠道三種方式存在。其中，商場渠道擴張速度迅速，規模最大，銷售占比呈現逐年上升的趨勢，其次是專賣店。根據統計顯示，2012年國內戶外用品市場渠道數量共計擁有11099家，其中，商場店和專賣店分別為7247和3852家，較2011年分別增長231和94家。

　　但2013年開始，受國內零售市場持續疲軟影響，品牌商渠道擴張步伐較為謹慎，在擴張速度略有放緩的同時，更加看重單店效益的培養。在此背景下，國內戶外用品市場業態模式也悄然地發生一些變化。其中，在促銷力度較往年提升的前提下，商場銷售快速增長，但利潤率有所下滑，專賣店銷售增長相對放緩，來自于其他渠道的壓力加大，電商來勢迅猛，據統計數據顯示，2012年戶外用品市場最大的增幅來自于網絡銷售，增長率達到192.2%，網銷份額上升到17%。

　　本土品牌全渠道模式已成為趨勢，通過對比國內外戶外用品品牌，可以發現當前國內外品牌渠道拓展特點主要有以下幾點：

　　第一、定位差異決定市場分布格局。國外品牌渠道主要分布在一二線城市，知名品牌略有向經濟發展的三線城市下沉的趨勢，而國內品牌在定位上更符合二三線市場的發展，因此，本土品牌在二三線渠道規模擴張明顯，具有一定優勢。

　　第二、定位差異限制業態模式豐富度的提升。因國外品牌主要定位于中高端的專業戶外以及偏專業的大眾戶外市場，渠道多以專賣店及中高端百貨商場店為主，而國內品牌因定位范圍較廣，業態模式較國外品牌更加豐富，包括專賣店、商場店、商超店及近年來新興的ShoppingMall及網銷模式。

　　第三、資源優勢推升規模。因本土品牌對國內加盟商資源較為了解，同時隨著部分加盟商退出體育用品市場，良好的資源優勢更有利于本土品牌加快規模拓展速度，而國外品牌由于定位較高，在中國市場可匹配的資源有限，因此，國內品牌拓展速度明顯快于國外品牌，本土龍頭品牌具備一定的規模優勢。