特步攜格男仕聯合營銷 淘品牌探索新模式

　　小編日前獲悉，格男仕男裝日前與特步簽訂了戰略合作協議，雙方通過整合資源，于10月10日-15日在各個線上平臺聯合推廣“步拘一格，混搭風潮”線上合作專場，進行全網聯合營銷。

　　格男仕CEO吳志超表示，與傳統品牌合作，除了探索新的營銷模式，也是在為品牌走向線下熱身。

　　業界評價，隨著線上生存環境的不斷改變，以及實力強大的傳統品牌的沖擊，電商紅利期已過，淘品牌的營銷方式亟須創新。

　　　整合需求跨界合作

　　據悉，格男仕與特步聯合推廣的“步拘一格，混搭風潮”線上合作專場，活動期間將舉行超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動回饋新老顧客，并有兩家設計師聯合設計的精美紀念款潮T作為活動的相關禮品。此外，格男仕還將推出幾款專供，用以搭配特步的鞋子，通過此次活動，特步和格男仕也會趁機推出部分秋冬新品的首發。

　　“格男仕和特步一個是服裝，一個是鞋子，雖然是不同行業但消費者卻有重疊的部分，消費者對于鞋服的需求既有上班也有運動休閑，其實這是對用戶需求的整合?！眳侵境硎?，雙方的跨界合作表面看似“無厘頭”，實際卻是一種消費需求。此次攜手只是一種嘗試，若能達到預期的效果，接下來雙方還會有更多不同形式的合作。

　　吳志超指出，隨著電商行業慢慢回歸商業本質，網絡原創品牌若想持續運營、獲得更長足的發展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進行系統的品牌建設是遲早要考慮的問題。格男仕男裝在2013年初就開始做了很多新的嘗試，此次與特步集團的合作不僅是傳統線下品牌商與網絡原創品牌合作模式的一種創新，也是閩系商家的一次抱團營銷，更是格男仕男裝品牌在拓展更廣闊營銷推廣渠道的新嘗試。

　　“此次雙方聯手是特步第一次與網絡原創男裝品牌合作，對于特步也是一個新的嘗試?！碧夭诫娮由虅战浝硇だA博士表示，格男仕男裝作為一個網絡原創品牌，僅用兩年時間就做到年銷售額超億，快速成為區域的行業標桿，其擁有的強大平臺資源和上千家優質的分銷商團隊，及對網絡營銷、線上供應鏈打造、對網民消費者的理解方面有著成功的經驗，這些優勢在未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據。

　　業內人士表示，做電商已經過了技術制勝的時代，品牌營銷已經成為其重要的組成部分。在實力優厚、品牌影響力廣泛的傳統品牌面前，“合作”不失為一種提升淘品牌品牌影響力及傳統品牌線上經驗的雙贏方式。

　　　為走向線下做鋪墊

　　吳志超告訴記者，與線下傳統品牌的合作，除了營銷模式的創新為消費者創造全新的感受，也是在為品牌走向線下作鋪墊。據悉，格男仕線下實體店將在全國各地陸續開出，計劃至2013年年底店鋪數達30余家，為品牌實現O2O布局。

　　“格男仕前兩年之所以可以快速地成長起來，跟時機有很大的關系，搭上了淘寶的紅利期，對于我們自己來講，心懸得很高，很沒有安全感，我們可以別人也可以。”吳志超坦言，雖然格男仕在這一輪競爭中有較為突出的表現，但危機感也很大。如今線上流量的成本高，公司希望通過實體店的布局，把流量引流到線下。電商未來的大趨勢肯定是O2O模式，誰先實現了布局，誰就占得先機。

　　據悉，為了彌補線下經驗的不足，格男仕團隊新加入了一些在傳統企業有十幾二十年經驗的人才。上半年公司的大部分精力主要花費在品牌重塑上，以“通勤風”進行全面的品牌戰略規劃，從重新組建產品研發設計團隊到后期的包裝策劃，以擴大品牌認知度，增加消費者黏度，同時有幾個子品牌也在孕育中，后期還將會有明星加入。

　　據了解，電子商務經過前兩年的幾輪廝殺，現存下來的品牌下一波的競爭在于O2O模式，而O2O模式至今還沒有做得非常成型的，都還在嘗試階段。線下品牌在實體店布局方面雖然有優勢但都還沒有真正跨出這一步，而淘品牌要跨出這一步，太大動干戈且不是強項，敢真正嘗試的并不多。

　　“雖然電商這兩三年才興起，但變化特別大，線上曾經風風火火卻瞬間銷聲匿跡的品牌并不在少數，電商企業要有很強烈的危機感，對于未來要有所準備。例如企業里從業人員的年齡結構、團隊配置均是需要改善的地方?！睒I內人士指出，很多淘品牌是靠淘寶紅利期成長起來的，但隨著2013年淘寶天貓等平臺運營策略的升級，爆款的時代已經過去，再加上更多的傳統品牌深度介入，電商已經從無作為發展到了必須要有作為的階段，越來越多商家也在做戰略調整，整個線上男裝逐步走向品牌化、專業化。