10月逆襲：家紡品牌是旺季還是“望季”

　　“十一”假期——家紡品牌無論如何也不能放棄的銷售旺季。今年尤為如此，經歷了漫長的等待，家紡銷售“小陽春”能否如期到來?

　　節日期間，記者走訪了家紡品牌標志性商場——翠微商廈、中友百貨、新世界商場、新光百貨等知名大型銷售賣場。在各地商家“雙節”大力促銷下，相比去年同期，家紡終端市場顯得更為火熱，諸多家紡品牌銷售任務完成情況樂觀。

　　年底沖量搏殺業績

　　進入10月，除了繼續加強終端市場的促銷外，家紡企業還將在10月迎來傳統的展會季。

　　據不完全統計，在10月期間，全球各地將有10余場與家紡相關的家居、飾品、禮品展會。

　　據記者調查了解，為了迎戰10月，早在幾個月之前，各家紡品牌即開始為沖刺做準備，以期在這些能迅速提升產品銷量的專業化平臺上，爭奪更大的市場份額。

　　作為市場檢驗企業成果的一個重要平臺，展會除了能為企業提升銷量，搶占更多市場份額之外，還極具集群效應，更有利于品牌和產品的傳播。也正是因為展會有著諸多的優勢，而引得眾多家紡品牌不斷投身各地的展會。

　　金秋10月，全球至少有10多場與家紡相關的展會紛至沓來。如2013澳大利亞綠色家居展覽會、濱州家紡文化節、文登家紡博覽會、南通家紡金秋洽談會、2013成都第42屆家居展暨精裝房配套產品主題展、2013年秋季廣交會、2013中國第8屆廣州五金建材展覽會、2013年第45屆武漢家居展覽會等。

　　面對越來越多的行業展會，家紡企業應該如何選擇?在調查中記者發現，大多數家紡品牌負責人都表示企業將根據自身的開拓需求，來尋求適合的展會參展。對于將重心放在開拓國內市場的家紡品牌，一般將中國國際家紡展以及各產區的家紡博覽會作為企業的重點參展對象;而一般以出口為主或欲加強海外市場開拓的家紡企業，則將廣交會或國外的家紡展會作為企業的重點參展對象。

　　除此以外，也有部分企業會根據自身的定位尋求其他行業的展會進行跨界參展?！拔覀兠磕陮埐妓囌苟槠髽I的重點參展對象，這與諸多家紡布藝都有所不同?！闭憬鹣s家紡公司總經理楊衛表示，金蟬的家紡布藝在產品圖案、設計風格等方面特別注重家居的配套感，倡導整體家裝的概念，同時，公司還新研發出了壁布等新產品，所以企業在產品市場開拓的定位中，更多的是與壁紙行業搶占市場份額，所以與墻紙相關的展會一直都是企業每年參展的重點。

　　事實上，隨著信息的傳播方式更為多樣化，企業在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化。隨著國內諸多地方家紡展會人流量的逐步下降，也導致地方家紡品牌參展的熱情不斷下降，展會效應減弱的聲音一直不絕于耳。

　　“隨著市場競爭更加激烈，我們不會放過任何一個能提升企業銷量、擴大市場占有率的機會。”浙江巴貝紡織公司總裁王維揚告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會的作用和影響力都相應減弱，但是在當前的環境和形勢下，只要能對企業銷售和市場擴展產生積極作用，企業都將全力以赴。

　　收獲季亦是努力季

　　“金秋十月”一直被喻為收獲的季節，不過對于家紡布藝企業來說，要想在這個收獲的季節獲得真正的收獲，在形勢甚不明朗且競爭激烈的當下，還需要付出更多的努力。

　　“上半年3~6月的銷售形勢比較好，下半年的業績則主要靠9月、10月拉動，到了12月中旬，大多數家紡市場的門市都將停止營業，準備回家過年。”大視野布藝北京總代理王國全告訴記者，如果再不靠10月來提升銷售業績，等到11月天氣轉冷，裝修布置新家的人將愈來愈少，裝飾布藝的銷量將再難有所突破。

　　正因為10月在一年中，對于家紡企業銷售的意義重大，所以大多數家紡企業與經銷商也將10月定義為“沖刺”的最后一戰。

　　為了備戰10月這一銷售旺季，諸多家紡品牌都為終端營銷作了精心的準備，投入大量人力、物力和財力，力爭讓銷售達到最佳效果。

　　實際上，“金九”所體現出來的良好形勢也給了家紡企業10月開拓市場的信心。據中華全國信息中心數據顯示，2013年9月，全國50家重點大型零售企業零售額同比增長9.9%，9月份的高溫天氣，一定程度上影響了零售企業的銷售增長，例如服裝家紡銷售均為低速增長，特別是家紡類商品，由于大型零售企業價格相對較高，且缺少流行元素，加之網購的沖擊，銷售增長呈現持續低迷的態勢，9月零售額同比增長4.7%;9月份全國百家重點大型零售企業零售額同比增長8.8%，增速較上月份放緩0.9個百分點，其中家紡零售額同比增長4.7%;今年網購服裝家紡交易額將突破4000億元。

　　從目前的家居市場情況、產品成交量以及市場信心來看，10月的家居市場供需也將全面活躍。而家居市場的火爆也將刺激與其唇齒相依的家紡行業，有行業人士分析，今年家紡行業良好的市場狀況主要得益于家居市場的回暖，而家居“金九”成色十足，也將進一步刺激家紡品牌發力市場，而10月的市場競爭也將更為激烈。

　　從行業的發展情況來看，隨著下游家居銷售的上升，家紡行業也正走出前幾年銷售低迷的尷尬局面。此前，羅萊家紡修正了半年度業績預告，從下滑30%以內，變為增長20%以內。另一個行業龍頭品牌富安娜的上半年業績情況也好于其業績預告。

　　不久前，夢潔家紡發布股權激勵計劃草案，其首個行權期的行權條件，即2013年凈利潤同比增速目標為55%，不僅大大超出公司上半年業績增速，也高于其前三季度業績預告，這顯示公司對業績增速提升“憧憬”有加。