秦光洋：五年規劃 目標“中國DISNEY”

　　核心提示：卡嘟嘟集團(福建)發展有限公司董事長秦光洋身上的標簽很多：80后，“創一代”，沒有太高的學歷，沒有太輝煌的過去，有的只是他對事業的一份執著和熱情，還有對事業的超前計劃。

　　早在卡嘟嘟集團成立四年前，秦光洋便已為其規劃了五年發展計劃：從金融危機下兒童包袋起家，到擴展到童裝、童鞋等多個兒童用品領域；從進軍外貿市場，再到啟動國內市場，打造自主品牌卡嘟嘟；從3D動漫先行，計劃推出兒童電影，到延伸動漫衍生系列產品，實現動漫全產業鏈發展……這也正是秦光洋這個80后“創一代”與老一輩企業家創業時最大的區別：每一個腳步都經過精心計劃。

　　愛拼搏

　　金融危機下淘出第一桶金

　　送過礦泉水，開過工程車，賣過手機，經營過海鮮酒樓……80后“創一代”的秦光洋履歷很豐富。

　　2000年那時，寶蓋工業園剛剛起步，秦光洋在那里開始了自己的小生意，從早到晚，他騎自行車給人送礦泉水，凌晨，自己便跑去父親的工地開工程車，清晨四五點，他則開小貨車幫忙載貨，最后迎著第一縷陽光回家，僅僅睡上兩三個小時便開始張羅第二天的生意，但他卻說，每天清晨的陽光讓他感受到更多的希望，只要每天計劃都是滿滿的，堅持不懈就一定會有收獲。

　　果然工夫不負有心人，經過幾年的辛苦努力，秦光洋的小本生意越做越大，他開起了手機商店，經營起海鮮酒樓生意。在外人眼里，年紀輕輕的秦光洋已經算小有成就，但是他不甘心只當一個小老板。在他眼里，要做小老板，還是大企業家，是他自己說了算，于是，想做實業的想法日益在他腦海中滋生起來。

　　2008年，眼見市場日益增長的兒童包袋行業，經過再三考慮，秦光洋找來一個設計、一個業務，在泉州東海租下了辦公室，開始備戰凱悅(香港)實業國際發展公司的外貿之旅。

　　而在正式參加來年廣交會接單前，秦光洋的一個朋友給他介紹了第一筆業務，這筆業務不僅讓秦光洋籌措了部分參展經費，也讓他收獲了更多的信心。他說，那時，公司還沒有自主設計和生產能力，自己只能通過采買現貨完成這一筆訂單。不過，僅僅一轉手就獲得好幾萬塊的利潤，這讓他更加堅定了要走兒童箱包行業這個方向。

　　于是，他賣掉了海鮮酒樓，收起了當時自己在做的各項小生意，一門心思投向了兒童包袋的外貿生意上?！澳菚r，參加一次廣交會要花大幾十萬，我幾乎把所有的錢都投了進去，甚至還給朋友挪了一些錢，但是2009年全年兩次的廣交會接單效果特別好，到了當年下半年，凱悅竟然接到了將近一千萬人民幣的訂單。”

　　那時恰逢金融危機，國內有很多工廠都不敢貿然接單，而凱悅正是抓住了危機中的這么一個契機，用創新的設計和過硬的品質吸引了很多客商。秦光洋認為，全球兒童用品行業不會像傳統的鞋服行業在金融危機中出現萎縮，因此應該主動出擊。于是，秦光洋在兒童包袋外貿業務上，淘到了金融危機下的第一桶金。

　　在接下來的兩年中，凱悅的外貿業務迎來“撐竿跳”發展。一直想做實業的他始終堅信自有產能才能在公司運作方面擁有主動權，于是，秦光洋在永春、贛州等地都建立了自己的工廠。他說，公司自有工廠就可以快速安排整條生產鏈，而如果全部依托別人的生產力量，則顯得很被動。公司在自有能力不足的情況下，對于一些不太急的訂單，可以外包給別人做。

　　特別是在2012年，他成立了卡嘟嘟兒童用品有限公司，隸屬凱悅(香港)實業國際發展公司旗下公司。自正式啟動卡嘟嘟品牌后，秦光洋建了鞋、服、包等三大生產基地，還配備有繡花廠、印刷廠、高頻廠等。

　　愛規劃

        制定卡嘟嘟五年發展路

　　雖然在童鞋業界，卡嘟嘟只是一個新生品牌，但早在五年前，秦光洋就做好了卡嘟嘟的五年計劃。

　　秦光洋告訴記者，幾乎是與凱悅箱包外貿業務同時起步時，他便注冊了卡嘟嘟這個品牌，秦光洋心中所謂的實業是做品牌。這些年來，看見身邊許多生產貿易型企業轉型，產業鏈轉移已是大勢所趨，他內心一直在等待啟動品牌那天的到來。

　　對于他來說，外貿市場或許只是一塊跳板，通過這塊跳板，自己獲得了做品牌的資金、市場資源、產品開發經驗，甚至與之配套的生產基地，當這一切外部條件都相對成熟時，秦光洋說自己沒有理由不往自己心儀已久的品牌夢想前進。

　　2012年8月15日，這天終于到來?！耙煌皇澜纭?012卡嘟嘟國際品牌戰略啟動儀式暨2013春夏新品發布會在泉州迎賓館拉開帷幕，這正式開啟了卡嘟嘟品牌國內市場營銷戰略的第一步。

　　基于凱悅多年專注兒童產品的豐富經驗以及對品質和風格的嚴苛要求，秦光洋高調宣布，卡嘟嘟品牌將推出以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包為主的全系列兒童用品，整合自主版權動漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產品互補，并最終定位于打造中國的迪士尼，通過搭建廣闊平臺、實現多元化業態收入的兒童用品快時尚品牌。

　　然而，就在這場華麗亮相的背后，有不少業內人質疑秦光洋此時的高調，他卻信心滿滿地鼓舞他的團隊，越是要在大家不敢沖、不敢闖的時候沖上去，這正好是機會。和體育用品行業持續低迷有所不同，整體兒童產業受到經濟形勢的影響不算太大，基本消費需求還在，而且，70后、80后、90后的新生代父母對兒童用品的品質、品牌快時尚是只增不減。

　　與其等待，不如出擊?？ㄠ洁教岢隽藙勇刃械钠放茟鹇?，重磅投入3000多萬元，聘請歐洲資深動漫設計團隊，以品牌文化及卡通形象為基礎，度身設計了104集“卡嘟嘟”3D動畫大片。

　　對于這一大膽舉動，秦光洋有著清晰的考慮?！澳贸鲆磺f，租下福廈高速公路上一百根戶外廣告牌，這些廣告只能打一年，一年、兩年、三年以后，三千萬花完了，時間到了，廣告也就沒有了，想要繼續宣傳就要繼續投錢，而自己把這些錢拿去投動漫，其品牌收效要遠遠超過硬性的廣告投放?！?/p>

　　秦光洋相信，以后卡嘟嘟會是一個兒童用品行業超級市場，凡是兒童用品，來到卡嘟嘟都能買到。

　　愛設計

        為產品提供創意

　　除了愛計劃，愛做長遠打算，秦光洋更愛設計，自稱是卡嘟嘟的總設計師。在同名動漫中，超級卡嘟嘟那胖嘟嘟的可愛小臉正是出自于他的設計理念。

　　在動漫上秦光洋當起設計指導；在產品設計中他更是卡嘟嘟品牌產品線的總設計師， “一童一世界”是秦光洋對卡嘟嘟產品風格的整體構思體現，在卡嘟嘟的產品設計中，“我們探索25-40歲父母及3-14歲兒童內心的真實想法，為每個兒童創造大不同，打造差異個性、獨特混合的未來生活?！?/p>

　　為了使自己的產品走在最潮的路線上，秦光洋總不惜花費重金在公司的研發設計上。8月24日晚上，從美國拉斯維加斯回來的秦光洋拖著一個大皮箱趕回公司，箱子里裝滿了2015年鞋服、箱包等流行開發資料，還有一些最新的面料，他想在這個周末下班前和自己的設計團隊碰一下下一季的開發思路。

　　這一次的外出考察，讓他覺得卡嘟嘟下一季設計風格應偏重在歐美風格上，歐洲的設計比較偏重于經典的大牌風，但如果能加入南美洲的一些設計元素，更能打造出具有創意的卡嘟嘟產品。

　　“卡嘟嘟是新牌子，要想在兒童鞋服行業中分得一杯羹，就要及時更換口味，在做好自身品質的同時，隨著市場變化和品牌發展需求，兩三個季就做出調整，摸索出卡嘟嘟自有的產品風格?！鼻毓庋笳f道。

　　此前，在剛剛開始做外貿時，秦光洋沒有工廠，但他沒有在本地或者外面市場隨便買幾個版就去參展，而是特別注重設計，經常奔波在幾大展會上收集最新的流行資料和開發信息，所以，那時他憑借設計創新爭取了不少國外訂單，后來，自己涉足做鞋子，做衣服，秦光洋和他的設計團隊的身影總頻繁出現在世界潮流流行的集散地，如韓國、日本、巴黎、米蘭等等。

　　如今，秦光洋經常到亞洲、歐洲、美洲、中東、大洋洲等10多個國家收集最新流行趨勢，并花重金投入在公司的研發設計上。在他看來，唯有設計先行，創新帶頭，打造“多元化、快時尚”的綜合兒童用品品牌，這一目標才有依托，而卡嘟嘟成為中國兒童用品產業鏈中的DISNEY才能越來越近。（記者＿張格格 董嚴軍 文圖）