醫藥電商移動策略大掃描：微信單品制勝

　　8月22日消息，在國內還處于起步階段的醫藥電商并不打算在移動端也繼續落后。億邦動力網了解到，包括金象網、818醫藥網、開心人網上藥店等在內的醫藥電商已經開始通過各自不同的方式進軍移動互聯網。但上述電商負責人均表示其移動端產品還處于實驗階段，醫藥電商的移動化還存在諸多不確定性。

　　記者整理了醫藥電商中三種極具特色的運作策略，包括金象網的“調動手機特性”、818醫藥網的“以快制勝”，以及開心人大藥房的“嫁接廣播電臺App”。

　　818醫藥網(左)采取以快制勝，開心人(右)則嫁接在電臺App中

　　金象網：調動手機特性

　　金象網的移動客戶端在今年春節后上線。與市面上大多數醫藥類移動應用不同，金象網等電商應用主打的是“移動端買藥”，實現在線下單，而不僅僅停留在資訊和咨詢層面。目前，金象網客戶端上線了8000余種藥品和健康類商品，支持貨到付款和在線支付。

　　億邦動力網了解到，金象網在移動端有意調動手機的各種特性。借助手機定位特性，客戶端可以用來查看附近金象大藥房門店，將用戶引導到線下消費；借助手機鏡頭特性，客戶端可以用來掃描藥品條碼，幫助用戶快速重復購買；而借助手機通訊特性，客戶端可以用來一鍵撥打醫師電話，實現線上咨詢。

　　金象網CEO牛征曌表示，金象網推出該應用主要還是實驗性質的，對于具體的效果和反應，還需要時間檢驗。

　　818醫藥網：以快制勝

　　818醫藥網的移動端思路則主要集中在“快”字上。818醫藥網總經理徐穎奇分析，醫藥類消費者的需求集中在買藥難、買藥貴和買藥及時性三方面，818醫藥網在PC端解決的主要是前兩個需求，但在買藥的及時性問題并沒有解決?！敖^大多數藥品都是次日達，這種服務很難打動急需藥品的消費者?！?/p>

　　在此基礎上，818醫藥網的移動端主打“同城三小時配送”，并高調宣稱“超時即賠”，企圖從速度上打動用戶，實現移動端的彎道超車。目前，818醫藥網已經上線了iOS版客戶端“818藥急送”，安卓版則還未上線。

　　開心人大藥房：嫁接媒體App

　　與上述兩家電商相比，開心人網上藥店在移動端采取的策略更為特別。目前，開心人并未上線自有移動客戶端，但已經開始嘗試與國內13家廣播電臺合作，在后者的客戶端中開通開心人手機購藥頻道，實現手機端在線購藥。與直接開發App相比，這種嘗試意在借助廣播電臺的已有用戶，先實現知名度的擴散。

　　開心人網上藥店董事長梁永強向億邦動力網透露，雖然目前廣播電臺客戶端帶來的訂單并不明顯，但后臺數據能夠反映出消費者對這一頻道還是有一定興趣。

　　微信商城是開心人網上藥店在移動端的另一嘗試。梁永強認為，微信上一定有重大的商機，但具體的運作方式還需要摸索。他認為，微信商城更適合做單品銷售，而不是平臺全品類式銷售?！氨热缭谖⑿派蟼鞑ヒ粋€健康知識，帶動用戶購買欲望，在這種前提下，引導用戶到微信商城購買?！?/p>

　　對于微信電商，金象網CEO牛征曌的觀點則是：微信對于電商來說更多的意義在于防守，要想從這里搶走別人的客戶很難，但要防止客戶被別人挖走。