持“訂單”要挾企業延長貨期 海外老賴再出新伎倆

　　他山之石

　　新亞集團：

　　整合信保資源

　　規避海外風險

　　2004年福建新亞集團出口額不到100萬美元，2012年出口額近1.5億美元。該公司多年來一直與信保機構合作，并建立自己的風險評估體系，成功規避了海外風險。

　　多方位強化抗風險能力

　　從2006年開始，新亞便與泉州信保就如何強化企業抗風險能力展開系列合作。

　　在內部培訓上，新亞高層、業務部與信保經辦人員建立一個內部交流平臺，定期舉行現場交流培訓、風險預警提示等活動，在內部員工中建立一套風險防控銷售體系，對貿易出口過程進行全程監控。

　　在客戶篩選方面，借助信保的全球資信調查平臺，對買家(特別是大買家)、國別及銀行進行篩選和分析，建立立體化的評級系統，降低應收賬款風險，讓客戶群體結構更為合理。

　　在資金方面，通過投保出口信用保險業務，在貨物出口后，新亞便通過相關的貿易單據及承保材料直接到融資銀行進行融資，在盤活流動資金的同時，對匯率風險進行有效規避。

　　建立內部風險評估系統

　　中國信保為企業走出去構筑了一道防護網，而新亞內部的風險評估措施則值得其他企業學習借鑒。

　　首先，新亞建立了一套資格審查環節手冊，當買家申請額度時首先參考信保提供的資信報告，同時設立多個關注的重點指標：如公司成立年限、經營規模、資產情況、償債能力等，以此權衡買家的等級，及給予的賬期和限額。

　　除了依照信保機構的信用管理政策，新亞也建立自己的相關標準。做法之一是授予買家信用額度后，由出貨系統對交貨單進行檢查，對于不符合規則的交貨單一律凍結。這個系統避免了人工操作可能出現的疏漏。

　　此外，如果遇到超出信用額度或超出信用期的情況，新亞的做法是第一時間通知泉州信保，將風險識別后判定是否繼續后續的合作。即便客戶具備償債能力，也會要求對方提供逾期款項償還期限的書面聲明，以便為后續追債掃清障礙。（記者＿蔡明宣 董嚴軍 文圖）