鄧飛的“公益帝國”：撬動大企業 跨界合作

　　一個調查記者，短短兩三年內，迅速變身為“公益王”，各界資源爭相向他匯聚，他似乎變得無所不能。他究竟掌握了怎樣的魔咒？

　　最近一段時間，鄧飛正忙著籌備申請他的第七個專項基金—中國兒童安全基金，該基金將專注于女童保護，防止女童被侵害。今年上半年，以海南一小學校長性侵女學生為發端，全國各地頻頻曝出校長、老師、官員性侵女學生的案件。鄧飛已為人父，有一個女兒，看過這些報道，他痛恨不已。

　　“看到孩子挨餓，我做免費午餐；看到孩子沒錢治病，我做大病醫療；看到女童被性侵，我做女童安全；看到候鳥被殺戮，我挺身而出？?為什么是我呢？我很慶幸，我既有理性的一面，也有感性的一面。”鄧飛說。

　　在過去的兩年內，鄧飛先后發起成立了六個專項基金：微博打拐基金、免費午餐基金、中國鄉村兒童大病醫保公益基金、讓候鳥飛基金、中國水安全公益基金、暖流基金。

　　中國沒有誰能像鄧飛這樣，在如此短的時間內促成如此多的公益基金。他自己也承認，做得太快、太多，以至于現在想找一個替身?！靶姨澥窃谧錾剖拢绻亲銎髽I，現金流、資金肯定會出問題。但我們做的是無本生意，只要做得好，就能得到支持?！?/p>

　　在做免費午餐基金之前，鄧飛是一個調查記者，供職于香港的《鳳凰周刊》。從事調查記者十年，他寫過一些頗有反響的報道，在媒體圈獲得了一定知名度。自2011年4月在貴州一所小學發起免費午餐之后，更多的貧困地區學校競相向他表達訴求，更多的資助也紛紛向他聚攏，他不得不由一個專職記者轉變為專職公益人。很快，他的能力和才華，在曾經全然陌生的公益領域展露無遺。

　　鄧飛幾乎總是一個人在戰斗，卻贏得了廣泛的支持。來自全國的知名媒體、當紅影星、企業和企業家，都信任、支持他，或捐錢，或贈物，或提供平臺。在接受《中國慈善家》專訪時，鄧飛表示，自己要成立一個“大客戶部”，以管理這些提供大額資助的企業和企業家。

　　“我調動了中國最多的資源?！编囷w說。正是這個原因，讓他異軍突起，迅速走紅，成為民間公益領域最為知名的人士之一。短短兩年中，他獲得了200多個獎項，家里的書柜上擺放得密密麻麻，仍然放不下，只好擺在辦公室。以至于他現在對國內獎項有些麻木，只想在國外再拿幾個獎。

　　對于現狀，鄧飛并不滿足，他計劃明年再做一個公益基金，為貧困地區的孩子贈送平板電腦，讓他們輕易便能讀到課外書籍?！白鐾赀@個，我暫時沒有想到再做其他。做這七個就行了，到此為止?！编囷w補充說，“當然，以后還會有很多項目，那時我就通過平臺做，把自己從執行者變成教導者、組織者—我提出一個項目計劃，一幫志愿者按照我的模式做組織、做標準、做流程，然后執行。”

　　撬動大企業

　　去年，鄧飛和他的公益團隊有了獨立而固定的辦公室。辦公室位于北京復星國際中心一層，距東三環僅500米之遙，離繁華的商業中心國貿也不過5000米。此前，這里是復星國際中心的儲物間，“為了支持我們，復星的老板郭廣昌把它改裝成辦公室，捐贈給我們使用?！编囷w說。這個近200平米的空間，市場租價超過50萬元每年，室內所有設備都來自捐贈。裝修是深圳一個手機公司捐資完成的，辦公桌椅是上海一家公司捐資購買的，空調是鳳凰網捐贈的，豆漿機是九陽公司捐贈的，電燈是雷士照明捐贈的，為免費午餐等基金提供免費獨立審計服務的天職國際會計事務所，則捐贈了多個柜子。

　　免費午餐大獲成功后，吸引了眾多大企業和企業家的關注，募款變得容易起來。5月28日下午，在本刊采訪鄧飛的同時，中國儲備糧管理總公司(以下簡稱“中儲糧”)的領導正等待與他商談捐贈事宜—他們將捐贈價值100萬元的食用油，用于支持免費午餐。一年前，中儲糧已經為免費午餐捐贈過價值100萬元的食用油。

　　免費午餐剛啟動時，鄧飛曾在微博上探討通過微博進行公益拍賣的可行性，阿里巴巴集團首席市場官王帥看到后，主動打電話聯系鄧飛，希望在淘寶上建一個公益店，鄧飛當即應允。后來，阿里巴巴為免費午餐的淘寶店免去了入駐淘寶商城的傭金，并取消了銷售商品類目的限制。

　　鄧飛已記不清提供過捐贈的企業和企業家的具體數目，而獲得捐贈的因由，既有企業或企業家主動提出，也有鄧飛主動“索要”。

　　2011年9月，巨人網絡董事長史玉柱的新浪微博粉絲超過400萬，之前他曾承諾，每增加100萬粉絲，就捐出100元。按照承諾，他得捐出400萬元。最終，他選擇了4個公益項目，各捐100萬元，其中就有免費午餐。而此時，免費午餐成立不過5個月。10個月后，史玉柱的微博粉絲超過1000萬，他又得捐款了。但是這一次，他并不心甘情愿，發微博稱：“項目難找，善款容易在中間環節流失，媒體喜歡罵，職能部門找茬兒，網民喜歡起哄，很多人潛意識里認為，慈善就是作秀。”鄧飛看到后立即跟進評論：“好消息！懇請柱子哥再捐100萬元給我們今年大病醫保項目。”4天后，史玉柱就向該項目捐贈了200萬元。

　　“做免費午餐以后，我經常去很多場所，見到一些所謂上流社會的人。他們聽說我是鄧飛，很驚訝，他們做不到的事情，我做到了。然后我就跟他們講自己需要哪些幫助?！编囷w向企業家募款，從沒碰過釘子。見到新浪CEO曹國偉時，鄧飛直接提出，“我要到處飛，需要機票支持?！辈車鴤ズ敛华q豫地答應了。此后，不管鄧飛飛到哪里，機票錢都由新浪出。

　　在光線傳媒出品的電影《人在途之泰》票房創紀錄地破12億元后，鄧飛見到了光線傳媒總裁王長田。他問王長田，光線傳媒賺了多少錢，王長田答3億?！拔揖驼f，那你追加捐贈100萬吧。他答應了。”在之前舉辦的“美麗童行慈善之夜”上，王長田已為大病醫保項目捐贈了近百萬?！拔覀儨蕚湓诮衲甑哪陼僮屗琛Ｄ銓懸幌?，給他提個醒?！编囷w說。

　　無論身處怎樣的活動，見到怎樣的大人物，鄧飛從不露怯，他認為自己氣場十足。正是這種自信，讓他要風得風，要雨得雨。

　　跨界合作

　　免費午餐做了半年之后，時任國務院總理溫家寶召開國務院常務會議，決定實施農村義務教育學生營養改善計劃，由中央每年撥款160多億元，按照每個學生每天3元的標準，為農村義務教育階段學生提供營養膳食補助，惠及680個縣市的約2600萬在校學生。事實上，3元的標準，正是借鑒自免費午餐。

　　民政部社會福利和慈善事業促進司前司長王振耀曾高度評價鄧飛的免費午餐：“在如此短的時間內，取得如此大規模的政府回應，這不僅是中國慈善史上絕無僅有的，就是歐美一些國家也沒有?！币粋€絕無僅有的成功，顯然不是透明、專業等詞匯可以簡單概括的，它其實更多得益于鄧飛的策略。

　　如今，免費午餐已與鄧飛個人劃上了等號，而一個幾乎被忽略的事實是，在免費午餐創辦之初，鄧飛曾聯合500名記者、22家媒體共同推動。身為記者，鄧飛了解媒體的力量。當全國各地的數十家媒體都集中報道一個項目時，其知名度和影響力會瞬間爆炸開來。

　　合作，在鄧飛后來成立的基金里有更淋漓盡致的體現。而且，合作的對象已經跨越媒體，跨界合作成為主要方式。

　　“2012年做兒童大病醫保時，開始發生變化，我的發起人由記者變成了總編輯。然后實現了跨界?！编囷w說。在兒童大病醫保發起人名單上，既有《南都周刊》總編陳朝華、《華夏時報》總編水皮、《中國周刊》總編朱學東、《晶報》總編胡洪俠等媒體大佬，也有著名主持人張泉靈、邱啟明、趙普、華少，更有復地集團董事長張華、光線傳媒總裁王長田、萬事利集團總裁李建華、天使投資人薛蠻子等企業家。鄧飛還邀請了兩位著名學者擔任顧問，一位是中歐國際工商學院教授許小年，一位是中國政法大學馮學易法學院副院長何兵。“我只是在他們邊上做點吆喝，站臺?！痹S小年說。

　　這些來自各界的大佬在微博上的粉絲動輒百萬，乃至千萬，為鄧飛的公益基金提供了難以估量的免費宣傳。這一點，鄧飛毫不諱言，“我們要聯合的就是優勢資源?！彼J為，跨界合作是一件共贏的事情。

　　發起水安全公益基金時，鄧飛大膽喊出一個口號：要把污染企業和不作為的官僚送到監獄里。這個口號下的行動具有一定的法律風險，同時，污染、環保都是專業問題，于是，鄧飛聯合了法律界和環保界的專業人士，“這是一個復雜、綜合的問題，我們會有意識地跨界合作?！?/p>

　　談及自己的動員能力和成功，鄧飛說，“鬼使神差，非常偶然。當然也有它的必然性，就是必然要有人來做這件事，這個人能夠聯合各界，讓大家都愿意參與。”

　　要什么有什么

　　采訪中，鄧飛打開蘋果手機，向記者介紹自己如何使用新技術。過去他利用微博和QQ群，現在則是微博和微信?！澳憧?，我桌面上有三個工具，微博、微信和QQ郵箱。這是一條龍。微博的社會面大，我所有的資源都來自于它。每次我要做什么，一聲召集，無數的人統統躥出來了?！痹卩囷w眼中，微博就好比一個人、財、物的海洋，在里面打撈完資源之后，再在微信里進行加工。由他發起成立的公益基金，都有專門的微信群(以前則是QQ群)。

　　微博讓鄧飛感覺如魚得水，他做調查記者時無力改變的事情，在微博上卻可以推動。微博既是鄧飛結交各色人物的地方，也是他調集資源的地方。他就像個統帥，在微博這個中軍帳里發號施令?！熬杩钯~號在微博上一公布，馬上就有人捐款；需要志愿者了，在微博上一公布，馬上就有人響應?？梢哉f要什么有什么！”他說。

　　出于一種對技術的敏感，鄧飛總是“站在時代的最前沿擁抱新技術”。敏感、創新，幫他抓住了一次又一次的募款機會。

　　5月27日，鄧飛和李彥宏等人共同啟動“公益一小時”活動?！肮嬉恍r”由百度和百度聯盟發起，活動期間，網民只需登錄百度首頁，搜索“公益一小時”，點擊送祝福，百度聯盟與中國平安就會以網友的名義為大病醫保捐贈3.75元。一小時內，超過58萬網民送出了祝福，百度和中國平安聯手捐贈近220萬元。去年，“公益一小時”為免費午餐籌集到108萬元。

　　在這之前，鄧飛早已玩轉“微博公益營銷”，一些大企業紛紛找他合作。2012年年底，蘇寧易購開啟“一愛到底”公益營銷：每轉發一次，蘇寧捐贈一元；每購買一件電器，蘇寧也捐贈一元。活動上不封頂。根據蘇寧易購和鄧飛簽訂的協議，該活動募集的部分善款將捐贈給鄧飛的四個基金。鄧飛信心滿滿地在微博上賣力高呼，“拼下1000萬轉發量！”最后，銷售商品達835.7萬件，微博轉發達63萬次，蘇寧易購向鄧飛捐贈200萬元，其中，微博打拐20萬元，免費午餐40萬元，大病醫保40萬元，讓候鳥飛100萬元。蘇寧董事長張近東親手將錢交給了鄧飛。

　　最近，湯臣倍健淘寶官方旗艦店對公益營銷的“玩法”進行了創新：當淘寶用戶捐贈的淘金幣總數額到達1億時，湯臣倍健就向免費午餐捐出100萬元善款。

　　在微博和網絡的助力下，自2011年4月正式啟動至2013年6月底，免費午餐基金募款已超過5725萬元；自2012年7月正式啟動至2013年7月，鄉村兒童大病醫保公益基金募款已超過1445萬元。

　　然而，鄧飛現在不得不面對一個現實：今年以來，微博用戶活躍度大不如前，借助微博公益營銷募款，正面臨挑戰。6月1日，北京現代推出“愛的午餐”活動，凡轉發一條就捐贈一元，同樣上不封頂。鄧飛高呼，要“暴風驟雨轉起來”。但最終，該微博只獲得3萬多次轉發。

　　盡管如此，鄧飛仍信心不減，“微博就是衰敗、衰落了，也足可以滿足我的需要。對此我們不會擔心，同時也做好了其他準備。比如現在微信很厲害，我們也會投入精力?！?/p>

　　產業化

　　4月20日，鄧飛走進中歐國際工商學院的校園，成為該校EMBA2013級新生，學費64萬元。他破例拿到了兩份獎學金，一份是媒體人獎學金，一份是院長獎學金，總共47萬元。另外仍需支付的17萬元，許小年資助了15萬，余下的2萬，鄧飛自己承擔?！拔矣X得自己還是要投點資，不然就不會珍惜?！编囷w說。

　　去中歐讀書，是許小年的建議，“鄧飛的團隊成員很年輕，干勁都很足，但在管理經驗上還要有一個積累的過程。他到中歐系統地學習一下，對團隊的發展很有幫助。這也算是我間接地支持民間公益事業吧?！?/p>

　　鄧飛明白，許小年是希望他能變得更加嚴謹、專業、規范?！白x書后，最大的感受是決策更加精準。以前做決策，靠的是想象力、天賦和直覺，現在更多的是靠數據、圖表和事實?！?/p>

　　另外一個改變是，他開始用經濟和商業的眼光，重新打量公益項目。目前，鄧飛正努力把針對鄉村兒童的四個公益項目整合為“鄉村兒童的公益聯盟—中國鄉村兒童聯合公益”，希望以聯合體形式統一行動。為此，他委托杭州的通策集團開發一個類似天涯的公益社區，將于8月26日正式對外發布?！肮嫔鐓^是一個集群，只有集群才能發展。這樣就能進一步提升中國公益的產業化。我就是想把公益產業化?！?/p>

　　在鄧飛的設計中，這個公益社區網站將超越傳統，更強調可視化。“打開網頁就是張地圖，地圖里覆蓋著所有你想要的信息，我要讓這些信息更加可視?！编囷w描述稱。

　　網站建好后，鄧飛發起成立的公益基金將成為首批進駐項目。然后，所有愿意幫助鄉村兒童的人和資源都可以進來?！八鼘⒆兂梢粋€賣場，每個人進來之前，我都會先審查，進來之后我還要監督。然后再跟我們的項目擺在一起，接受挑選。最終形成一個集群的效應?！辈贿h的將來，那些想要幫助鄉村兒童的人，都能在這個社區網站上挑選自己喜歡的公益品牌。

　　“通過這個平臺，我就能逐步集合對鄉村兒童的所有支援，大家可以一舉解決留守兒童的問題?！睂τ谥袊?000萬留守兒童的未來，鄧飛表現得信心十足。

　　我就是記者

　　兩年前本刊采訪鄧飛時，他曾說：“我們得到的知識營養和價值觀，來自于傳統社會的俠，這是‘70后’的思想根脈?！?978年，鄧飛出生于湖南沅江，《三俠五義》《說唐傳》，還有金庸的武俠小說，為他提供了精神養料。濃眉、目光犀利，光從外表看，鄧飛確實有一股子大俠的氣質。

　　俠之大者，為國為民。做記者時，他揭黑，拍著牛屁股走，收效甚微；做公益人之后，他建設，牽著牛鼻子走，影響日彰。但是，國內的公益環境并不成熟，許多人緊盯著公益機構，質疑、批評無法避免。好在調查記者的出身，讓鄧飛在公益上游刃有余?！白稣{查記者，我學到的最大本領是避險—如果文章沒寫好，我就成被告了。所以要誠實，不能撒謊?！睘榱吮茈U，他絕不在六個基金里拿工資，仍然在《鳳凰周刊》領著1.5萬元月薪。

　　最好的避險，則是沒有敵人，人人皆是朋友。比自己年齡大的，他喊大哥；比自己年齡小的，他喊兄弟?！叭绻腥硕际俏业呐笥眩€有什么事做不好？所有人都愿意跟你一起努力，只是為了這個國家，這個時候你是不是感覺很溫暖？”

　　近幾年，由媒體轉做公益的記者不在少數，例如《中國經濟時報》記者王克勤發起成立大愛清塵基金，《望東方周刊》記者孫春龍發起成立深圳龍越慈善基金會，《南風窗》記者陳統奎成立?？诓W生態村發展理事會，《時代周報》記者高戰創辦格萊珉中國計劃？?他們都在各自的公益領域取得了令人矚目的成績，但論影響力，無一人可與鄧飛相匹敵。

　　熟悉鄧飛的著名調查記者石扉客曾在微博上調侃稱：羅昌平和龍志是湖南人里頭兩個天生做記者的，鄧飛是天生做公關的，歐陽洪亮是天生做牛郎的，楊瀟是天生做徐霞客的。石扉客提到的這幾個人，都是湖南人，也都是調查記者。石扉客對鄧飛的總結頗為精準，但鄧飛也并不否認，自己脾氣暴躁，經常罵人。

　　短時間內就在公益上取得了少有人企及的成就，但鄧飛認為，自己是左手記者、右手公益?！耙皇肿錾屏既彳浀墓?，一手做尖酸刻薄的輿論監督?！碑斎唬F在的他已沒有時間采訪寫稿了，他的記者身份更多體現在微博上—他不斷轉發各類社會問題，并給予評點。

　　“涉足公益剛兩年，我就把公益界弄了個天翻地覆。我想我還是要克制一下，不要太囂張為好。在各種聲音面前，我要非?？酥?，不能忘記自己是什么人。我是記者，不是什么名人，不是公益人。我就是一個志愿者，用專業知識給中國公益界注入新的力量，帶來新的方法?！编囷w說。(據中國慈善家)