國(guó)際高端睡眠產(chǎn)品搶攻中國(guó)市場(chǎng)

　　日前，“獨(dú)立袋裝彈簧床墊”鼻祖——“席夢(mèng)思”品牌加速在中國(guó)市場(chǎng)的拓展力度，公司劃分華北、華中、華南三個(gè)大區(qū)，并攜新品“莫莉”強(qiáng)勢(shì)推廣。以“席夢(mèng)思”為代表的國(guó)際高端睡眠產(chǎn)品制造商越來(lái)越關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且年輕化的中產(chǎn)階層尤為被看重。

　　強(qiáng)勢(shì)回歸重磅出擊

　　1870年，美國(guó)人席夢(mèng)思先生(Mr.Zalmon G.Simmons)創(chuàng)建了一家以自己名字命名的小型企業(yè)。當(dāng)時(shí)的床墊生產(chǎn)需要大量的人力手工，因此價(jià)格昂貴，每一張的售價(jià)約為12美金，是一種很少人能買得起的奢侈品。1925年，Simmons席夢(mèng)思成功設(shè)計(jì)出了革命性的能夠批量生產(chǎn)獨(dú)立袋裝彈簧床墊的機(jī)器。這種新型床墊中的每一個(gè)獨(dú)立袋裝彈簧可以獨(dú)立運(yùn)動(dòng)，能根據(jù)人體輪廓完美的支撐，其舒適的睡感體驗(yàn)很快在全世界掀起了一場(chǎng)前所未有的睡眠革命。Simmons席夢(mèng)思也因此被譽(yù)為“獨(dú)立袋裝彈簧床墊之父”。

　　時(shí)至今日，Simmons席夢(mèng)思在全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家擁有了銷售網(wǎng)絡(luò)。即使“獨(dú)立袋裝彈簧床墊”早已被廣泛應(yīng)用和仿效，Simmons席夢(mèng)思仍是世界公認(rèn)的行業(yè)鼻祖。1935年，席夢(mèng)思在上海楊樹(shù)浦路設(shè)立了工廠，在此后短短幾年內(nèi)享譽(yù)中國(guó)。1938年后因戰(zhàn)爭(zhēng)原因淡出中國(guó)。上世紀(jì)30年代，上海的先施百貨，永安百貨都有出售席夢(mèng)思品牌的床墊，并在申報(bào)上刊登廣告。2005年，席夢(mèng)思華麗回歸中國(guó)市場(chǎng)。

　　截止至2013年6月，席夢(mèng)思在中國(guó)大陸38個(gè)城市共有59家專賣店。據(jù)席夢(mèng)思華南區(qū)總經(jīng)理袁濤介紹，公司最新的規(guī)劃是把中國(guó)國(guó)內(nèi)分成華北、華中、華南三個(gè)大區(qū)，“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們還是有信心做好做強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)，一是對(duì)于中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好的信心，二是對(duì)我們席夢(mèng)思品牌能在眾多床墊品牌脫穎而出有信心，所以今年我們?cè)谏钲诔闪⒘讼瘔?mèng)思中國(guó)華南分公司”，他表示，未來(lái)席夢(mèng)思會(huì)加大在二三線城市市場(chǎng)開(kāi)拓，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)歷史悠久的國(guó)際品牌，“我們不會(huì)通過(guò)折扣或低價(jià)營(yíng)銷手段來(lái)追求市場(chǎng)份額，這也是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異所在”。

　　瞄準(zhǔn)年輕化消費(fèi)群體

　　據(jù)介紹，席夢(mèng)思此次推出的新產(chǎn)品MOLLY(莫莉)屬于最為高端的黑牌Black beyond系列，它從美國(guó)原裝進(jìn)口，采用了獨(dú)立袋裝索纜彈簧技術(shù)，即每個(gè)袋裝索纜彈簧均由三條高碳鋼絲擰結(jié)曲繞而成，能有效隔絕床面的震動(dòng)，同時(shí)還能全方位提升背部的承托及舒適感。此外，MOLLY產(chǎn)品采用了Air Cool記憶海綿和適體凝膠科技，能依據(jù)人體溫度和重量自動(dòng)調(diào)節(jié)而提供最佳的體驗(yàn)感，即便顧客側(cè)睡也能有很好的貼身感，有效幫助肌肉放松和輕松進(jìn)入睡眠。另外，MOLLY不僅在床墊內(nèi)部設(shè)計(jì)及材質(zhì)上都非常用心，在床墊面料選材上也極盡考究，由里及外的每個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯了席夢(mèng)思高品質(zhì)做工。

　　黑牌系列是席夢(mèng)思頂級(jí)產(chǎn)品，這個(gè)系列有三款床墊，售價(jià)分別為18萬(wàn)元、13.8萬(wàn)元和10萬(wàn)元。據(jù)透露，18萬(wàn)元的“天價(jià)”床墊頗受高端消費(fèi)者追捧。席夢(mèng)思深圳旗艦店銷售人員告訴記者，這兩年，售價(jià)4萬(wàn)多元的護(hù)脊5系列是最為暢銷的，此款床墊由日本原裝進(jìn)口，專為亞洲人量身打造，此外，售價(jià)5萬(wàn)-8萬(wàn)元的正能量系列也很受歡迎。

　　如此貴價(jià)，席夢(mèng)思是否決意走奢侈品路線？對(duì)此，袁濤認(rèn)為，“我更傾向于定義為高端耐用消費(fèi)品，而不是奢侈品”，他說(shuō)，我們并沒(méi)有把消費(fèi)者嚴(yán)格的定義，當(dāng)然從價(jià)格來(lái)說(shuō)，目前最低價(jià)格大概2萬(wàn)左右區(qū)間，本身保用就是保十年，一般建議8-10年使用壽命，也就是說(shuō)如果按10年算，一天大概5元的成本，“我們認(rèn)為廣大的中產(chǎn)或者普遍的用戶都是可以承受的”。

　　業(yè)界認(rèn)為，中國(guó)人睡眠消費(fèi)處于一個(gè)覺(jué)醒和理性增長(zhǎng)階段，正在經(jīng)歷從炫耀式的外在奢侈品消費(fèi)到理性的實(shí)用奢侈品消費(fèi)，以前中國(guó)的中產(chǎn)階層消費(fèi)基本上是對(duì)國(guó)外品牌箱包、名牌服飾的追捧，對(duì)外在行頭不惜一鄭萬(wàn)金，但愿意花幾萬(wàn)元購(gòu)買一張床墊的人還不多，因?yàn)榇矇|屬于實(shí)用型產(chǎn)品，甚至外人是看不到的；但如今中國(guó)人越來(lái)越意識(shí)到睡眠健康的重要性，意識(shí)到床墊的品質(zhì)決定著1/3的生命質(zhì)量，所以高端床品的消費(fèi)市場(chǎng)才得以壯大，優(yōu)質(zhì)床墊品牌越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞。

　　席夢(mèng)思銷售人員透露，現(xiàn)在席夢(mèng)思主力消費(fèi)人群漸漸年輕化，很多年輕人從國(guó)外生活過(guò)回來(lái)，他們重視生活品質(zhì)，就會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　全線產(chǎn)品原裝進(jìn)口

　　目前，席夢(mèng)思黑牌系列、正能量系列、伊莉特系列、護(hù)脊系列四大系列全線在售產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口。據(jù)悉，該品牌目前還沒(méi)有在中國(guó)設(shè)廠的打算，但不排除將來(lái)設(shè)廠的可能性。同時(shí)，席夢(mèng)思也開(kāi)始引進(jìn)附加值產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有一個(gè)一體化采購(gòu)，如：泰國(guó)進(jìn)口的床架、意大利進(jìn)口的彈簧枕，以及床單和其他床上用品，舒適椅。很多家居品牌都進(jìn)入電商，電商相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本會(huì)減少很多。然而，席夢(mèng)思暫無(wú)進(jìn)軍電商的打算，袁濤表示，“目前我們還是希望用戶要實(shí)際來(lái)店面試用，這樣才能去選擇”。

　　袁濤在接受采訪時(shí)表示，席夢(mèng)思品牌的“高端”一是指品牌文化，二是指產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為，品牌文化不是一天兩天就能建立起來(lái)的，也不是光憑廣告包裝就能塑造的，是品牌在經(jīng)營(yíng)中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬，席夢(mèng)思用140多年的腳踏實(shí)地發(fā)展賦予了品牌深刻的文化內(nèi)涵，將為顧客提供優(yōu)質(zhì)健康的睡眠體驗(yàn)為己任，作為全球床墊品牌的佼佼者，席夢(mèng)思在品牌文化上的“高端”是實(shí)至名歸的。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，席夢(mèng)思產(chǎn)品材料選擇上非常講究，不會(huì)為了追求高端而選擇昂貴卻華而不實(shí)的材質(zhì)，床墊選材一定是結(jié)合技術(shù)應(yīng)用，以顧客體驗(yàn)為導(dǎo)向，將兩者完美結(jié)合力求打造高品質(zhì)的睡眠；從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，床墊也經(jīng)歷了幾代技術(shù)革新升級(jí)，“我相信用過(guò)席夢(mèng)思床墊的顧客一定能體會(huì)到我們產(chǎn)品質(zhì)量高端所在”。

　　文/圖南方日?qǐng)?bào)記者許蕾

　　實(shí)習(xí)生黃鑫