劉強東稱要打破電商“壟斷” 拆天貓淘寶的臺

　　“大家是不是過得越來越好啊？感覺說得有點勉強?！边@是在本周一舉行的京東開放平臺合作伙伴大會上，京東CEO劉強東上臺發言的第一句話，似乎頗有挖苦的意味。而臺下被挖苦的對象們，也似乎被戳中的“痛點”，頻頻對劉強東“沒有準備”的即興發言報以掌聲。

　　第三方賣家為什么沒有過得越來越好？劉強東直言是因為電商開放平臺存在壟斷，而眾所周知目前電商開放平臺中的“老大”是天貓淘寶。如果說劉強東“挖苦”第三方賣家是一種攻心術的話，那京東舉行開放平臺合作伙伴大會“拉攏”第三方賣家無疑是在赤裸裸地拆天貓淘寶的臺，一場電商開放平臺之間的PK就此展開。

　　電商增長放緩京東欲借開放提速

　　“雖然同為電商，但是天貓淘寶和京東的商業模式還是頗為不同?！被ヂ摼W分析人士區家彥在接受南方日報記者采訪時表示?！疤熵執詫毧梢钥醋魇且粋€虛擬的商業地產，天貓淘寶本身是不賣貨的，只是做一個純粹的網上平臺，讓所有的商家來賣貨，天貓淘寶將流量分發給各個賣家。而京東則更像是一個網上百貨超市，自己進貨售賣，同時也把一些‘鋪位’租給商家，做著一部分商業地產的事情?！眳^家彥認為，正是這樣商業模式上的差異，也是天貓淘寶和京東在發展規模上存在差距的原因之一。阿里巴巴集團公布的數據顯示，其淘寶和天貓銷售額于2012年底已經突破1萬億元，京東方面則透露，京東計劃2013年實現平臺交易額1100億元，其中開放平臺有望破300億元銷售規模。

　　“過去五年和十年都是中國電子商務快速成長的時間?！卑鹗袌鲎稍兛偛脳顐c在談到中國電商市場發展時表示?！昂芏嗳硕荚趦扇昊蛘咚奈迥曛叭兆舆^得非常好。因為那個時候所有人拿到的都是增量。都是電子商務定單量和每個人定單額的增長帶來了紅利效應。從去年開始，我們這個市場發生了一些變化，這個變化不只是垂直的B2C經營不下去倒閉，而且是中國電子商務的增長沒有我們原來預計的那么快?！睏顐c指出，根據艾瑞的數據顯示，今年第一季度和第二季度同比去年第一季度和第二季度網上購物交易總額只成長了28%到30%左右。

　　“京東十年來的發展經歷連續的翻倍增長后，也開始認識到光靠自身的B2C模式顯然無法支持繼續的高速增長，而借助眾多第三方賣家的‘合力’無疑是最好的辦法。天貓淘寶就是開放平臺中最簡單可借鑒的‘例子’，所以京東發力開放平臺的動機就不難理解了，一方面可以削弱競爭對手，另一方面為自己找到新的增長點?！眳^家彥認為，京東以前“單腳跳”雖然也可以跳得很遠，但是顯然兩條腿“跑”更加穩定、健康和快速。按照京東CMO藍燁的說法，京東希望到2016年，京東開放平臺的交易流水額能夠占到整個公司的50%。而據記者了解，目前包括凡客、優購、1號店、當當等等的國內電商企業，也都紛紛開始在開放平臺發力，吸引第三方賣家的加入。

　　賣家賺錢變難只因天貓淘寶“壟斷”？

　　“任何一個行業，只要這個行業存在壟斷，所有相關者的日子都不會過得好。”在談到電商開放平臺這個問題時，劉強東直指“開放平臺這個行業開始逐步走上了壟斷”，也直接導致了“賣家的日子不像以前那么好”。

　　根據艾瑞咨詢統計數據顯示，今年一季度，B2C電商交易規模市場份額中，天貓以51.3%居榜首，京東以17.5%居次席，而當當網、國美等電商企業，也都紛紛加入到天貓的“懷抱”，阿里巴巴集團下的天貓和淘寶，毫無疑問地成為了國內電商開放平臺中的“霸主”。據一位不愿意透露姓名的電商行業人士表示，越來越多的第三方賣家甚至電商都加入天貓，看中的無疑是天貓所帶來的流量，但是日子的確不是過得想象中那么好。該位人士表示：“天貓的流量也不是白給你的，在天貓內部也需要購買廣告位之類的才能夠獲得較好的流量，而在天貓之下，各個第三方賣家就要遵守天貓的游戲規則，并不是說就一勞永逸?！痹撊耸颗e例，在天貓“雙十一”大促銷時，賣家會遇到是否要賠本賺吆喝的煩惱，而在京東店慶促銷時，賣家又會遇到要求“二選一”的艱難選擇。

　　“如果你要指望壟斷者能夠放棄壟斷利潤，把他的錢給你，讓你賺錢越來越多，他的利潤越來越少，不可能。所以我真心地希望各位賣家，能夠把自己的銷售分到多個平臺?！眲姈|對第三方賣家“鼓動”毫無掩飾?！拔矣肋h不會呼吁大家把自己的經營全部放到京東上來。我永遠呼吁賣家不要把自己50%以上的經營收入都放到一個賣家平臺上。你的公司的命運攥在別人手里，你的生死、好壞不是你自己能夠選擇的?！比~丹