晉江瓦楞外包裝面臨“十字路口”

部分瓦楞包裝企業為提高競爭力，開始向整體包裝服務商方向轉型。(資料圖片，圖文無關)

　　“生意一天比一天差，訂單‘吃不飽’，企業快難以維系了?！苯?，晉江某老牌瓦楞包裝企業(以下簡稱Y公司)老板陳總無奈地感嘆道。陳總這種焦慮的情緒，從去年下半年開始出現，隨著訂單日漸減少，這種情況日益加重。

　　事實上，不僅Y公司，今年來晉江不少瓦楞包裝企業都在為生意的日益冷清而煩心。究其根源，這與大經濟形勢不景氣有關，與這些企業自身的戰略和定位更有關。

　　成品企業形勢

　　波及上游

　　包裝產業

　　陳總坦言，公司的每況愈下其實他早有心理準備，只是沒想到這一天來得這么快?！肮镜漠a品、服務和客戶都太單一了?！?/p>

　　Y公司是專業的瓦楞包裝箱制造商，主要為客戶提供產品外包裝箱。陳總介紹，包裝的品類有很多，除了外包裝箱外，還有產品內盒、手提袋、產品標簽等，企業創辦之初想著專心做好一個品類，于是選擇了專注外包裝箱領域，并且主要供應晉江陶瓷行業。因為專注，Y公司的技術和產品品質很快贏得了客戶的認可，企業的規模也越做越大。

　　可是也正因為專注，為如今Y公司的危機埋下了隱患?！叭ツ觊_始，陶瓷行業形勢頗為不好，產量受到了很大的影響，自然也波及我們上游供應商，特別是我們這種市場高度集中在陶瓷行業的上游?！标惪偙硎尽?/p>

　　Z公司也與Y公司一樣，遭遇了公司創立以來前所未有的“低潮”。該公司總經理吳總介紹，該公司產品也以瓦楞外包裝箱為主，也有生產一些瓦楞紙板以供應三級廠(即向二級廠采購紙板加工制成紙箱再銷售給終端客戶的廠家)。盡管紙板業務幫該公司“沖”了一些產量，但由于Z公司的市場也主要集中在陶瓷行業和汽配行業，所以這兩年明顯地感覺到業務量的萎縮。

　　除Z、Y公司之外，多家晉江瓦楞包裝公司也紛紛坦言，受鞋服行業庫存大的影響，主要供應鞋服領域的上游包裝企業們，日子也并不好過。

　　“瓦楞包裝行業準入門檻不高，產品附加值低，這幾年隨著涌入這個行業的競爭者越來越多，價格已經非常透明，利潤也越來越薄?！眳强偺寡?，現在瓦楞包裝領域，反而是那些連營業執照都沒辦的不規范小廠有利潤可賺。在惡性競爭下，一如Y公司和Z公司等規范性的廠家，處境最為艱難。

　　“專注”轉“全能”提升競爭力

　　就在Z、Y公司等在為日益慘淡的生意而煩惱不已時，也有一些與他們差不多同時起步的同行，因為及時調整戰略，所以并沒有受到這股行業低潮的影響。

　　“比拼一平方米瓦楞紙多少錢，只會讓大家陷入同質化競爭，走入死胡同?！比輰殬浒b有限公司總經理謝榮樹介紹，以前寶樹也是以做瓦楞外包裝箱為主，從去年開始，他提出了“為客戶提供整體包裝方案”的新概念，即從商標到吊牌、到鞋頭紙、到鞋盒、到外包裝箱等，寶樹全部將其承包下來，為其提供全年的整體包裝方案?！罢装b中，我們雖然只有生產其中幾種產品，但其他包裝產品由寶樹出面去采購配齊，客戶只需要跟我們說出他的需求，剩下的就由我們全權負責?！?/p>

　　據悉，現在廈門策樂公司就已經將其整體的包裝方案全權交給寶樹來負責。謝榮樹表示，為客戶提供整體包裝方案，對客戶來說，可以為其節省采購人員，節省很多人力、物力、精力，關鍵是節省包裝成本；對寶樹來說，通過整合一系列的包裝資源，可以為客戶提供增值服務，所以寶樹的競爭力和優勢就明顯提高了。

　　由“專注”轉向“全能”的，還有福建省騰輝包裝股份有限公司。只是寶樹是通過整合外部資源來實現“全能”，騰輝包裝則是通過拓展新品類，引進生產線，通過自身配套來實現。

　　騰輝包裝董事長郭輝煌介紹，騰輝最初也只生產瓦楞紙箱，而印刷也只以水印為主，客戶主要對接食品行業。這幾年，雖然食品行業發展勢頭一直不錯，但騰輝包裝并沒有因此滿足，而是一直不斷引進新設備新技術，擴充產品線和服務種類。

　　據悉，騰輝既生產瓦楞紙板、紙箱等外包裝，還生產鞋盒、環保手提袋、紙質餐盒等內包裝。同時，騰輝包裝還掌握了水印、柔印、彩印等多種印刷技術，而且工藝相當成熟，便于幫助客戶分析采用哪種印刷技術最能體現產品的包裝特點，同時也便于幫助客戶把控成本。

　　因此，客戶一旦選擇騰輝包裝，就可實現“從外到內”的一站式采購，無需多方奔走對比。騰輝包裝的競爭力也由此體現。

　　客戶需求是轉型關鍵

　　“包裝企業主要看客戶有沒有互補性，如果只做一兩個行業的客戶，那么訂單的淡旺受下游客戶制約就非常大，抗風險的能力就較弱，行業一有風吹草動，訂單就跟著搖擺。”針對目前部分同行因為“專注”而遭遇訂單下滑的現象，大自然包裝集團董事長助理彭建平表示。

　　據悉，21世紀初，大自然包裝集團就已開始為客戶提供紙制內盒、手袋、外箱、精品包裝等全套包裝產品。因此，盡管這幾年不少同行紛紛表示市場不景氣，但大自然的生意卻沒怎么受影響。

　　“同行的轉型，我們也看在眼里，但要從‘專注’轉向‘全能’，投入和風險都很大，不敢貿然行事?！盰公司的陳總和Z公司的吳總均表示。

　　“做全套包裝最主要的是客戶要有需求，如果是因為市場不景氣，業務做不滿的情況下向全套包裝投資，那風險非常大，而且有可能越做越差。一般進入一個新的品類，要么是別人做不了，你可以做得很好；要么價格要很低。否則的話，難以有競爭力?！迸斫ㄆ浇榻B，大自然集團當初做全套包裝是因為公司有了長久的積累及大量的客戶需求。當初是客戶的需求，迫使公司從無意識地，單純地為了滿足客戶的要求，到現在公司已完成了布局，有專門的手袋廠、紙盒、彩印、外箱廠，直至發展到現在的提供整體包裝解決方案。

　　“通過強化自身在包裝領域的研發和服務能力，我們以紙品包裝行業專業知識和資源，向用戶提供從包裝材料的選取、供應商的遴選，包裝平面設計、結構設計方面的方案設計、測試、制作，到物流配送直至面向終端用戶的一整套產品和商務支持系統增值服務?！迸斫ㄆ奖硎?，提供整體包裝解決方案將是未來行業發展的方向。