男裝“淘品牌”走向“分水嶺”

　　多渠道發力

　　 線上品牌跨越阻礙

　　當電商這類新平臺洶涌來襲，并成為一種“標配”時，傳統品牌和線上品牌均趨之若鶩。然而，如何跨越這片“藍海”，順利抵達彼岸，各路服裝品牌仍在探索。

　　　品牌集結抱團出擊

　　在淘寶剛剛上線的石獅館，是為數不多的以產區命名的淘寶頻道。它將“觸網”品牌集結于一個頻道，給出入口，這對于泉州的線上男裝而言，是一次抱團出擊、提升整體形象的良機。

　　石獅館負責人蔡江攀介紹，經過幾個月的籌備、招商，如今石獅館已經有40多個品牌進駐，包括近半數的線上品牌。

　　關于石獅館，官方如是介紹：石獅是一個服裝很集中的地方，很多賣家都是在石獅加工、生產、批發。不管你在上海、北京、杭州或者其他地方，只要你的貨源是來自石獅，那么你就有資格加入石獅館。線上石獅男裝館是石獅市政府聯合淘寶男裝打造，品質等多方面均有保障。

　　蔡江攀表示，石獅館對品牌還是有要求的，商家入駐必須按照石獅館相應的規則提報產品，而石獅館也會擇優選擇。值得一提的是，進入了這個石獅館，就相當于在品質上貼上了標簽，因為當產生質量問題的交易糾紛，售后保障是由當地政府或行業協會承擔。

　　在某種程度上，這是一次平臺與商家的互惠共贏。“當時是淘寶方主動來找我們的。平臺需要商家，而商家也需要流量?！辈探式榻B，石獅館位于淘寶的三級頁面，而之前這些商家散落在浩如煙海的商家中，如果不做推廣，根本無法被發現。

　　據悉，為了進一步凸顯優勢，石獅館還具有視頻購物體驗、14天無理由退換貨、30天價格最低、48小時內發貨等特點。

　　事實上，這只是泉州電商抱團的其中一個事項。蔡江攀介紹，8月，泉州電商還將進駐淘寶的清倉頻道，與淘寶實現資源互享。

　　當然，也有業內人士提出，包括石獅館在內的新頻道，能否真正為商家帶來流量，還要看后續磨合以及資源分配。

　　　避免同質化進行品牌運營

　　“品牌運營將是未來線上品牌的核心競爭力?！痹诮洑v了傳統品牌的沖擊之后，吳仕藝對男裝線上品牌運作的必要性感受頗深。

　　業內人士普遍認為，以前在淘寶做運營可能因為掌握某一種淘寶的規則技巧或方式，或者有好的產品，懂得玩爆款，就可以在淘寶上生存。而如今的淘寶已經大不一樣，規則不斷在變化，競爭不斷加劇，且慢慢回歸到了商業的本質。

　　“近年來的各種變化，也在慢慢引導大家把淘寶從一些低劣質產品轉向高品質、高服務產品。也就是說，要避免陷入同質化競爭，就得‘電商品牌化’，我認為這是淘寶等電商平臺未來的發展趨勢?！眳侵境J為，各種巨鱷涌向電商平臺，更考驗線上品牌商家全方位的實力，從資金、產品、供應鏈、團隊、服務、營銷等所有的環節都需能跟上。

　　電商品牌化，這在男裝品類顯得尤為迫切。據悉，目前淘寶上的女裝品類已經有少數幾家淘品牌憑借獨特的產品風格占據了市場份額，做到了幾個億的體量。而男裝產品則同質化非常嚴重。

　　“網絡銷售的競爭早已從互聯網品牌之間的競爭轉變為互聯網品牌和線下傳統品牌整體綜合實力的比拼。淘品牌男裝真正想從國際國內傳統品牌的包圍中成功突圍，我認為只有穩定產品風格、重抓品牌建設，塑造自己的品牌影響力。”吳詩輝表示。

　　斯波帝卡的品牌運營策略已經全面啟動。該品牌鎖定產品設計開發和視覺形象包裝優勢，以牛仔褲為核心研發設計了全系列男裝款式，致力于服務23-35歲的上班族輕熟男。同時，借助高端時尚雜志、明星、時尚電視節目、電視劇等主流時尚符號進行品牌宣傳，包括和《時尚芭莎》合作“BAZAAR設計型動”、贊助央視《購時尚》節目等舉措。

　　　細節創新服務口碑傳播

　　據悉，格男仕分銷商的加盟門檻今年起將逐步提高，分銷商的各種配套服務也將繼續升級。

　　“未來公司的運營將越來越精細化，目前的加盟商以C店居多，從今年開始公司鼓勵商城加盟，有意識地扶持這一部分代理商，比如給予更低的折扣、更多的返利，也可以考慮幫忙出一部分的商城費用。”吳志超如是說。“隨著競爭的逐步加劇，線上品牌需更多關注細分領域、聚焦發展，注重用戶體驗、關注老客戶營銷和數據信息化，在每個環節點不斷尋求創新。”

　　據介紹，格男仕加盟商的所有形象、服務、價格等方面都要嚴格按照公司給出的標準來做，直營的店鋪也有所增加。為了確保加盟商嚴格執行標準，該公司會對加盟商的資質進行考核，等級偏低的要繳納一定的保證金，3-6個月內若沒有違反公司的任何規定，保證金自動解除，如果是2次違反規定，那么保證金將數倍增加，若3次違反規定則取消其加盟資格。

　　在吳詩輝看來，細節創新和服務的確是線上品牌進行品牌運作的關鍵。此外，其認為淘品牌男裝想要繼續保持良好的發展勢頭，還必須做好關鍵的兩點。

　　“一是比傳統品牌更善于駕馭互聯網基因，和消費者密切溝通互動，建立快速反應機制，及時滿足消費者的需求，對網絡營銷投入產出比的控制能力更好、更精準。同時，以產品為載體不斷傳播品牌，因為沒辦法花費大量費用進行推廣，所以更要以優質、好口碑的產品來梳理品牌形象。這是最快、最便捷，也是成本最低的品牌推廣方式之一。”(記者＿杜育玲曾小鳳董嚴軍文圖)