傳統企業電商沙龍熱議電商“分銷時代”

        晉江新聞網7月10日訊 日前，“傳統企業高倍增長電商模式總裁沙龍”在泉州舉行，百余家企業代表一起探討了電商分銷模式。

　　據悉，當線上市場產品、服務越來越趨于競爭飽和的時候，渠道則成了企業優勝劣汰的一個關鍵指標。隨著電子商務市場的蓬勃發展，能否在互聯網上建立廣泛而又有競爭力的網絡分銷渠道，已成為傳統企業電子商務戰略成功與否的關鍵。

　　“在網上分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監控，管理成本也更低；對于網絡分銷商而言還省去了店面費、庫存費等成本。”天貓供銷平臺資深運營小二蘭淼說。

　　對于品牌商而言，在網上發展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網民的消費數據和消費行為，為企業的后繼設計、生產和渠道提供準確的參考數據。

　　“渠道的布局、平臺的借力、觸點的搭建，任何的企業都應該明確自身的優勢，尋找適合自己的電商發展方向。”上海商派客戶運營中心總經理劉金光表示，能否打造出多渠道、多觸點、跨平臺、多業務模式的全網營銷是決定企業今后命運的關鍵。

　　對于網絡分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應商提供的產品信息，就能實現自己店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產品信息時，分銷商店鋪中對應的商品信息會同時更新，比如庫存數量、零售價格等。

　　“網絡分銷的優勢體現在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風險的代理模式；而供應商負責品牌推廣、產品訂貨、產品圖片及描述、信息系統、物流配送及售后服務，分工合作，優勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。”劉金光告訴記者，好的分銷需要一個強大的系統來支持，這對于企業打造構建強大的分銷渠道至關重要。（記者＿張云辰）