東石“傘都”何日“撐”起

　　 核心提示：多年前晉江有一個目標：把東石建成全國最大的、配套齊全的傘具制品及制傘原輔材料生產和出口集散地。

　　于是，2009年，承載著晉江整個制傘行業的厚望：即改變“重生產，輕流通”“重扶持企業品牌，輕培育流通市場”的現象，“中國傘都傘具五金專業市場”(以下簡稱中國傘都)開業了。

　　然而，4年過去了，中國傘都并沒有迎來預期中的繁榮和火熱。晉江制傘行業“在家門口培育一個集散地”的愿望遲遲未能實現。晉江東石鎮人最引以為傲的一句話是：全世界每30個人中，就有一個人打的是東石傘。只是，撐遍了世界五大洲的晉江東石傘，為何撐不起一座“傘都”？

　　現狀

　　專業市場“不專業”

　　事隔4年多，記者走訪中國傘都時，已絲毫感受不到一個專業市場該有的繁榮和火熱。偌大一個專業市場，數百個店鋪，有開門營業的店鋪僅寥寥數十家，且以茶葉店、餐飲店為主，還有幾家貿易公司和融資擔保公司，成品傘、傘配件輔料店鋪僅剩七八家還在營業。傘業專業市場已經發展得不甚“專業”了。

　　據2009年4月18日中國傘都開業時正式對外的資料顯示，該市場總規劃用地面積350多畝，建筑面積為32萬平方米，分3期建設，總投資人民幣5億元的傘具市場。第一期11萬平方米開業時就已投入使用。當時入駐經營店面218間，企業81家，包括梅花、鴻盛、雨絲夢、太陽城等知名企業開業之時都已進駐。預計到2011年年底，二期、三期項目全部建設完成，成為傘業、五金產業鏈的主要交易場所和信息交流平臺，交易額可達150億元以上。

　　但據該專業市場管理中心工作人員小許介紹，很多2009年入駐的企業，2011年之前就已經相繼撤回了。

　　“當時專業市場剛開業時，晉江市政府有出臺相關的扶持政策，可以連續三年稅收減半。但我們3年優惠期未滿，就已經撤回來了。”晉江某知名洋傘有限公司(以下簡稱T公司)負責人蔡總回憶道，他記得公司在市場里的店鋪開了一年多，交易額卻僅有數百元，盡管有稅收減半等優惠政策，但經營業績如此“寒酸”，店鋪再經營下去也沒什么意義了。于是蔡總果斷退出了該市場。“我記得我們退出時，市場里已經有70%~80%的企業撤回了。”

　　遠正傘業是傘都里僅存的幾家還在經營成品傘店鋪之一。當記者問到“生意好嗎？”該店鋪的工作人員王先生無奈地笑道：“你看市場里都沒什么人，生意可能會好嗎？”細問之下，原來該店鋪的老板是漳州人，在東石沒有自己的廠房和辦公場所，于是就在傘都租了店面權當辦公室，放些樣品讓客戶來時有地方參觀，如果有達成訂單就放單給東石的小廠生產。“客戶基本都是我們的業務員自己出去找的，自己找上門的幾乎沒有?，F在這個市場里的一些店鋪，基本都是被租成寫字樓或者倉庫使用了。”

　　相關資料顯示，中國傘都的開業其實是被寄予厚望的。彼時，東石鎮政府提出了加快中國傘都發展的“五大”方向：培育中國傘都傘具五金市場成為晉江市工業旅游示范點，發展工業旅游，擴大傘具市場的品牌效應；推動中國傘都傘具五金市場成為傘業產品訂貨會活動平臺，完善市場功能；撥出專項經費，制定獎勵措施，引導傘業企業入駐營業，加速市場繁榮；加大招商融資力度，特別是物流企業的招商，延伸關聯產業鏈，提升傘具市場聚合能力；以傘都網絡為抓手，建設傘具市場網絡平臺，擴大傘具市場的宣傳面。

　　可目前的中國傘都，似乎已經與當初設定的目標和路線漸行漸遠了。

　　　探因

　　　內銷知名度不夠

　　　人氣難以聚集

　　按照最初規劃，中國傘都欲建成功能齊全的大型傘具專業市場，涵蓋成品傘、制傘機械設備、傘具配件、專用傘布、品牌展示、五金鋼材等傘業相關產品。但業內人士紛紛表示，中國傘都的定位不甚合理。

　　中國傘都管理中心工作人員小許介紹，對于成品傘企業而言，由于傘都選址就位于東石鎮傘企集群里，很多成品傘企業的客人過來都是直接到工廠里去洽談辦公，市場里的門店形同虛設。

　　“每家企業內部都有自己的展廳，客戶來了直接帶到公司就好。在市場里再設一個，新品或者尖端產品被模仿抄襲的風險就增加了，而且還容易出現店鋪之間惡意壓低報價搶客源的現象。”晉江東石另一家知名傘企陳總表示。

　　但市場知名度沒打開，人氣聚集不起來，是采訪中多家企業一致反映的中國傘都熱不起來的主要原因。

　　上述提到的T公司負責人蔡總則分析，晉江傘企以外銷為主，內銷的市場份額與浙江比起來還很小。外銷多數是采取按需下單的模式，客戶都是直接到企業中下單的，就算要走訪市場，有個擁有強大的國際性采購輻射力義烏小商品市場在浙江，要從義烏市場搶客源是相當困難的；但內銷方面，本身晉江傘企在國內的知名度就相當有限，因此中國傘都開業以前，如果開方商及政府部門沒有整合力量，加大力度對外宣傳，能夠吸引過來的客源是相當有限的。“義烏市場的聚集效應也不是一兩天之內形成的，中國傘都作為一個新興市場，沒有經過長時間的培育，短期內是很難見效果的。”

　　“其實中國傘都如果能做起來，對于傘配件輔料企業來說，還是有一定作用的。”采訪中，幾家傘企的相關負責人均表示了這一觀點。晉江制傘行業資深經理人劉經理介紹，晉江雖然擁有完善的制傘產業鏈，但高端的配件輔料還需要到廣東去采購，而低端的則需要到浙江采購，如果能將浙江、廣東的一些配件輔料企業引進來，對于進一步完善晉江產業鏈還是有幫助的。

　　而興安集團董事長許自興透露，中國傘都剛開業時，也確實引進了多家浙江、廣東的配件輔料企業，但市場人氣一直不旺，生意做不起來，這些企業也都紛紛撤回去了。

　　“本地一些中小配件輔料企業不愿意入駐傘都還有一個原因，他們多數都是小作坊式，有的甚至連營業執照也沒有，產品之前都是直接供應東石本地的傘企，入駐市場或許可以給他們帶來新的客源，但同樣也意味著將自己暴露在‘陽光’下。”幾家傘企負責人紛紛表示。

　　　出路

　　　上虞“中國傘城”的啟示

　　如何讓“中國傘都”煥發生機，從而打造一個輻射全國乃至全球的集散地？多家傘企的負責人均表示，這需要投資方和政府具有足夠的耐心和信心，還需要整合巨大的財力、人力和物力進行全方位的宣傳和推廣；同時，對于一個需要長期培育的專業市場，所開出的招商力度和優惠力度需要很大。

　　“這一方面，浙江上虞的‘中國傘城’這個專業市場所走過的路，或許值得我們借鑒。”晉江恒溢雨具公司總經理王有余介紹，該公司從2005年就開始入駐上虞“中國傘城”，他見證了該專業市場如何從舉步維艱到慢慢形成氣候。

　　記者翻閱諸多關于上虞“中國傘城”的資料顯示，浙江上虞崧廈鎮的“中國傘城”被譽為“中國最大的傘件交易中心”，2004年動工興建，2005年開業，市場總規劃建筑面積15萬平方米，總投資達6億元，是一個集成品傘銷售、雨傘配件采購的一個雨傘專業市場。但因為市場定位沒有把握好、股東之間的經濟糾紛等原因，該市場一、二期雖已建好并不斷有商戶入駐，但人氣一直無法聚集；廣場三期開發建設擱淺，“中國傘城”商業廣場內一幢投資上千萬元的6層樓閑置了3年多，導致整個市場的經營處于半癱瘓狀態。

　　“雖然因為種種原因，上虞傘城的建設頗不順利，但當地政府和投資方在該市場的招商力度和政府扶持上，一直堅持給予商家最大的支持力度，力度從未因為任何原因而減小。圍繞如何經營好這個市場，他們一直在努力。”王有余透露，當初上虞傘城為了吸引橫溢入駐，當地的書記鎮長甚至親自上門邀請，承諾頭幾年租金全免，店鋪面積需要多大就多大，并且保證不會因為入駐而引來稅費增加等諸多問題。同時，對于入駐的商家，如果需要辦理相關手續，鎮里甚至開出了綠色通道，出臺了專門的配套政策予以扶持。甚至到了現在，該市場已經逐步好轉，一間100多平方米的店鋪，一年也才收取5000元的租金和管理費用。

　　記者了解到，由于臨近義烏小商品市場，成品傘市場在上虞市崧廈鎮沒有直接的消費群體，所以上虞的“中國傘城”就著力吸引外省的傘配件輔料企業，以彌補當地產業鏈缺乏中高端配件的短板。恒溢雨具就是因為專業生產鋼槽、玻璃纖維、五金配件的傘骨配件而被招過去的。王有余還透露，由于上虞傘城的堅持，從最初只有六七家省外的配件輔料企業入駐，到現在數量已經增加到20多家了。“上虞的傘城正在一步步地煥發生機。”

　　2010年，上虞建筑業的領軍企業———“中富”，宣布接盤“中國傘城”商業廣場，計劃拿出4個億，著手實施商業廣場三期項目，努力把“中國傘城”商業廣場建設成為集“傘件廣場”“展示、研發、檢測、管理中心”“傘件和成品交易街”“酒店等休閑娛樂中心”“大型商業中心”“配套物流”等于一體的綜合經濟體。如今，該項目的科創服務中心和成品傘專業市場正進行道路、綠化的掃尾工程，高星級酒店、購物中心、企業總部大樓等建筑群已建至兩到三層，整個商業廣場已初露雄姿。“中國傘城”一旦全部建成，將成為杭州灣的新CBD(中央商務區)。(記者＿莊娜芬董嚴軍文圖)