林麗影：從鞋底到男裝的華麗轉(zhuǎn)身

　　對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，百興集團(tuán)似乎并沒(méi)有那么有名氣；然而在晉江鞋材業(yè)界，這家公司卻創(chuàng)造了多個(gè)驚人紀(jì)錄：在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設(shè)施和研發(fā)能力，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)鞋都鞋材行業(yè)的五強(qiáng)之一；2009年在馬來(lái)西亞上市的華運(yùn)控股(晉江百興鞋材有限公司)另辟蹊徑，在穩(wěn)固現(xiàn)有上市的同時(shí)，轉(zhuǎn)投中國(guó)臺(tái)灣懷抱，2012年12月30日在臺(tái)灣二度上市。

　　這并不是全部。CHIC 2013上，福建艾多瑪服飾發(fā)展有限公司首次亮相便贏得了滿(mǎn)堂彩。然而，鮮有人知道的是，艾多瑪正是百興集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)程中引進(jìn)的法國(guó)品牌。 從鞋底行業(yè)到男裝，百興集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了異業(yè)擴(kuò)張。而對(duì)于百興鞋材有限公司總經(jīng)理、艾多瑪掌舵人林麗影來(lái)說(shuō)，這種擴(kuò)張帶給自己的既有壓力，更是一種全新的挑戰(zhàn)。

　　新生兒“艾多瑪”

　　“艾多瑪”出生即不凡，流淌著純正的法國(guó)血統(tǒng)，擁有開(kāi)闊的視野、豐富的見(jiàn)識(shí)，吸取歐美流行時(shí)尚著裝精華，以沉著進(jìn)取的心，傾力為時(shí)尚男士設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的服裝；以遠(yuǎn)見(jiàn)的格局勾勒世界，節(jié)奏分明，取舍有節(jié)，為消費(fèi)者“裁剪獨(dú)特人生路”。

　　在林麗影的理念當(dāng)中，：品牌如人，健康成長(zhǎng)均關(guān)乎幸福指數(shù)。“品牌幸福指數(shù)”關(guān)乎健康成長(zhǎng)，關(guān)乎能夠順利實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)。而成就“品牌夢(mèng)”需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)像撫育生命一樣，遵循商業(yè)本質(zhì)，掌握品牌和品類(lèi)的客觀成長(zhǎng)規(guī)律，并持續(xù)傾注所有的熱情。

　　“品牌定位關(guān)乎品牌未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，是品牌幸福的內(nèi)在關(guān)鍵因素。在全球一體化背景下，由國(guó)外引進(jìn)的艾多瑪品牌，具有強(qiáng)烈的自我品牌DNA。艾多瑪在體現(xiàn)現(xiàn)代歐美風(fēng)范的大基調(diào)下，打破傳統(tǒng)的特定階段單一風(fēng)格占主導(dǎo)的現(xiàn)象，以更國(guó)際化的視野兼容并蓄，更關(guān)注穿著者的體驗(yàn)和內(nèi)心境界，倡導(dǎo)一種多元時(shí)尚的混搭。”在談到艾多瑪?shù)亩ㄎ皇牵蛀愑敖榻B說(shuō)。

　　據(jù)了解，艾多瑪?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體為28~45歲都市新銳，他們最明顯特征之一是80后新中產(chǎn)階級(jí)的分量越來(lái)越重。他們接受良好教育，擁有體面的工作，往往是各行業(yè)的精英；他們的頭腦連接網(wǎng)絡(luò)，視野開(kāi)闊、思維敏捷、行動(dòng)迅速，追求品位、優(yōu)雅、自由的生活方式，有對(duì)時(shí)尚有主張又取舍有度。穿衣理念講究從以往的適應(yīng)任何場(chǎng)合的衣服升級(jí)為“能夠在某一場(chǎng)合脫穎而出的衣服”，因此在品質(zhì)天然有著更高的要求，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)及裁剪上更為考究，在低調(diào)中展示內(nèi)涵，張揚(yáng)與內(nèi)斂中尋找彰顯自我的最佳方式。把住消費(fèi)者脈絡(luò)即把握未來(lái)，品牌的崛起需要對(duì)消費(fèi)內(nèi)心時(shí)尚的深刻解讀與引導(dǎo)。艾多瑪消費(fèi)者的理解不斷融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端形象及營(yíng)銷(xiāo)策略等不同層面。

　　有了精準(zhǔn)的品牌定位，和強(qiáng)大的集團(tuán)后盾，盡管還只是新銳品牌，但林麗影對(duì)于時(shí)尚休閑男裝的前景充滿(mǎn)信心：在2013中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，艾多瑪首次亮相便贏得了滿(mǎn)堂彩。 “品牌的幸福成長(zhǎng)決定于每個(gè)細(xì)節(jié)用心付出。”在艾多瑪高層看來(lái)，對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈，善待品牌的各方伙伴即善待品牌，業(yè)內(nèi)人士是服飾行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的口碑往往決定市場(chǎng)對(duì)這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)。據(jù)悉，艾多瑪商品團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)拜訪過(guò)的工廠，專(zhuān)門(mén)回復(fù)《致謝函》，感謝廠方對(duì)其工作的支持，細(xì)節(jié)源于真誠(chéng)，細(xì)節(jié)源于用心。憑借著對(duì)研發(fā)創(chuàng)新及增長(zhǎng)潛力指標(biāo)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，艾多瑪品牌廣受業(yè)界人士高度關(guān)注和認(rèn)可。

　　在危機(jī)當(dāng)中找契機(jī)

　　從2011年以來(lái)，泉州體育用品行業(yè)遭遇了新一輪行業(yè)洗牌壓力。在林麗影看來(lái)，這反而是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的新機(jī)遇。2008年那場(chǎng)金融危機(jī)，百興集團(tuán)正是利用東莞大批臺(tái)企倒閉，引進(jìn)大批臺(tái)籍管理研發(fā)干部而迅速崛起。

　　在林麗影看來(lái)，這一輪洗牌對(duì)于百興集團(tuán)的影響微乎其微，這與百興集團(tuán)的客戶(hù)構(gòu)成有關(guān)。在百興集團(tuán)300多個(gè)客戶(hù)當(dāng)中，前十大客戶(hù)營(yíng)收占比皆不超過(guò)5%。

　　“我們接的單都是市場(chǎng)上技術(shù)高難度的產(chǎn)品，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。我們的客戶(hù)比較高端，除了三六一度、喜得龍及德?tīng)柣莸纫恍┍就疗放仆?，這兩年我們還開(kāi)拓了一大批國(guó)際品牌。比如，2011年9月國(guó)際品牌“MERRELL”(邁樂(lè))就主動(dòng)和我們建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。在這輪行業(yè)洗牌中，困難的都是一些小企業(yè)，像我們這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)反而因?yàn)橘|(zhì)量、技術(shù)跟得上，獲得更多訂單。”林麗影介紹說(shuō)。

　　不僅如此，此前的經(jīng)歷告訴林麗影，危機(jī)中蘊(yùn)含著的往往是更為驚人的機(jī)遇。2008年全球金融危機(jī)之后，東莞的臺(tái)資鞋企生存普遍遇到了困難，大批人才外流。正是在那種情況下，百興集團(tuán)在2009年通過(guò)一些渠道從世界上最大的名牌運(yùn)動(dòng)鞋代工企業(yè)臺(tái)灣裕元集團(tuán)聘請(qǐng)了一批技術(shù)管理干部。事實(shí)證明，這一做法對(duì)百興集團(tuán)這幾年的進(jìn)步起到了至關(guān)重要的作用。 “這支團(tuán)隊(duì)帶來(lái)臺(tái)資企業(yè)先進(jìn)的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們?cè)谛缕费邪l(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無(wú)法生產(chǎn)的。這也是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)危機(jī)的最大信心。”林麗影表示。

　　未來(lái)三年男裝業(yè)務(wù)超過(guò)鞋底

　　鞋服幫：是什么樣的原因促使百興集團(tuán)從材料商領(lǐng)域涉足到終端產(chǎn)品領(lǐng)域？ 林麗影：過(guò)去20年百興一直致力于鞋材加工行業(yè)，從純加工到目前集研發(fā)、來(lái)料加工、各配套生產(chǎn)為一體的一站式生產(chǎn)型企業(yè)，客戶(hù)結(jié)構(gòu)、定單來(lái)源及內(nèi)控體系均非常穩(wěn)定，多元化百興的產(chǎn)業(yè)是必然的結(jié)果，我們從對(duì)鞋材的專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)到目前的時(shí)尚休閑男裝品牌運(yùn)營(yíng)，是百興集團(tuán)發(fā)展20年來(lái)華麗的一次轉(zhuǎn)身。身為產(chǎn)業(yè)鏈上游的百興集團(tuán)加速向下游鞋服終端延伸，借助面料優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)等，拓展男裝領(lǐng)域和品牌市場(chǎng)。

　　鞋服幫：在外人看來(lái)，如果說(shuō)百興集團(tuán)從鞋底延伸到成品鞋領(lǐng)域似乎是更為順理成章的一種結(jié)果，為什么百興集團(tuán)反而選擇之前并無(wú)直接業(yè)務(wù)聯(lián)系的男裝領(lǐng)域？ 林麗影：服裝消費(fèi)的巨大市場(chǎng)吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運(yùn)營(yíng)方向上，男性消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴(lài)性。做為百興20年來(lái)第一次延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費(fèi)習(xí)慣及品牌依賴(lài)性促使我們最終選擇了時(shí)尚休閑男裝。

　　鞋服幫：在未來(lái)百興集團(tuán)的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，鞋底與男裝各自占據(jù)的比例有多大？ 林麗影：百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團(tuán)旗下，也是獨(dú)立的兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞋材是百興集團(tuán)的根本與最在行的部分，我們會(huì)穩(wěn)定及鞏固他現(xiàn)有的部分，并用更謹(jǐn)慎穩(wěn)定的提升。艾多瑪是百興第一次涉及終端市場(chǎng)，終端內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)非常巨大，我們認(rèn)為通過(guò)目前的一系列品牌定位，渠道布局及商品定位，在未來(lái)三年，男裝的比例將大于鞋材。