林麗影：從鞋底到男裝的華麗轉身

　　對于大多數消費者來說，百興集團似乎并沒有那么有名氣；然而在晉江鞋材業界，這家公司卻創造了多個驚人紀錄：在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設施和研發能力，迅速成長為中國鞋都鞋材行業的五強之一；2009年在馬來西亞上市的華運控股(晉江百興鞋材有限公司)另辟蹊徑，在穩固現有上市的同時，轉投中國臺灣懷抱，2012年12月30日在臺灣二度上市。

　　這并不是全部。CHIC 2013上，福建艾多瑪服飾發展有限公司首次亮相便贏得了滿堂彩。然而，鮮有人知道的是，艾多瑪正是百興集團“二次創業”進程中引進的法國品牌。 從鞋底行業到男裝，百興集團實現了異業擴張。而對于百興鞋材有限公司總經理、艾多瑪掌舵人林麗影來說，這種擴張帶給自己的既有壓力，更是一種全新的挑戰。

　　新生兒“艾多瑪”

　　“艾多瑪”出生即不凡，流淌著純正的法國血統，擁有開闊的視野、豐富的見識，吸取歐美流行時尚著裝精華，以沉著進取的心，傾力為時尚男士設計獨一無二的服裝；以遠見的格局勾勒世界，節奏分明，取舍有節，為消費者“裁剪獨特人生路”。

　　在林麗影的理念當中，：品牌如人，健康成長均關乎幸福指數。“品牌幸福指數”關乎健康成長，關乎能夠順利實現品牌夢。而成就“品牌夢”需要整個團隊像撫育生命一樣，遵循商業本質，掌握品牌和品類的客觀成長規律，并持續傾注所有的熱情。

　　“品牌定位關乎品牌未來市場增長潛力，是品牌幸福的內在關鍵因素。在全球一體化背景下，由國外引進的艾多瑪品牌，具有強烈的自我品牌DNA。艾多瑪在體現現代歐美風范的大基調下，打破傳統的特定階段單一風格占主導的現象，以更國際化的視野兼容并蓄，更關注穿著者的體驗和內心境界，倡導一種多元時尚的混搭。”在談到艾多瑪的定位是，林麗影介紹說。

　　據了解，艾多瑪的目標消費群體為28~45歲都市新銳，他們最明顯特征之一是80后新中產階級的分量越來越重。他們接受良好教育，擁有體面的工作，往往是各行業的精英；他們的頭腦連接網絡，視野開闊、思維敏捷、行動迅速，追求品位、優雅、自由的生活方式，有對時尚有主張又取舍有度。穿衣理念講究從以往的適應任何場合的衣服升級為“能夠在某一場合脫穎而出的衣服”，因此在品質天然有著更高的要求，細節設計及裁剪上更為考究，在低調中展示內涵，張揚與內斂中尋找彰顯自我的最佳方式。把住消費者脈絡即把握未來，品牌的崛起需要對消費內心時尚的深刻解讀與引導。艾多瑪消費者的理解不斷融入產品設計、終端形象及營銷策略等不同層面。

　　有了精準的品牌定位，和強大的集團后盾，盡管還只是新銳品牌，但林麗影對于時尚休閑男裝的前景充滿信心：在2013中國國際服裝服飾博覽會，艾多瑪首次亮相便贏得了滿堂彩。 “品牌的幸福成長決定于每個細節用心付出。”在艾多瑪高層看來，對于上下游產業鏈，善待品牌的各方伙伴即善待品牌，業內人士是服飾行業的意見領袖，他們的口碑往往決定市場對這個品牌的評價。據悉，艾多瑪商品團隊對每個拜訪過的工廠，專門回復《致謝函》，感謝廠方對其工作的支持，細節源于真誠，細節源于用心。憑借著對研發創新及增長潛力指標上的強勁表現，艾多瑪品牌廣受業界人士高度關注和認可。

　　在危機當中找契機

　　從2011年以來，泉州體育用品行業遭遇了新一輪行業洗牌壓力。在林麗影看來，這反而是優質企業的新機遇。2008年那場金融危機，百興集團正是利用東莞大批臺企倒閉，引進大批臺籍管理研發干部而迅速崛起。

　　在林麗影看來，這一輪洗牌對于百興集團的影響微乎其微，這與百興集團的客戶構成有關。在百興集團300多個客戶當中，前十大客戶營收占比皆不超過5%。

　　“我們接的單都是市場上技術高難度的產品，抵御市場風險的能力比較強。我們的客戶比較高端，除了三六一度、喜得龍及德爾惠等一些本土品牌外，這兩年我們還開拓了一大批國際品牌。比如，2011年9月國際品牌“MERRELL”(邁樂)就主動和我們建立了長期合作伙伴關系。在這輪行業洗牌中，困難的都是一些小企業，像我們這樣的優質企業反而因為質量、技術跟得上，獲得更多訂單。”林麗影介紹說。

　　不僅如此，此前的經歷告訴林麗影，危機中蘊含著的往往是更為驚人的機遇。2008年全球金融危機之后，東莞的臺資鞋企生存普遍遇到了困難，大批人才外流。正是在那種情況下，百興集團在2009年通過一些渠道從世界上最大的名牌運動鞋代工企業臺灣裕元集團聘請了一批技術管理干部。事實證明，這一做法對百興集團這幾年的進步起到了至關重要的作用。 “這支團隊帶來臺資企業先進的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們在新品研發上也取得了很大突破。我們現在很多高新產品，都是其他同行無法生產的。這也是我們應對當前行業危機的最大信心。”林麗影表示。

　　未來三年男裝業務超過鞋底

　　鞋服幫：是什么樣的原因促使百興集團從材料商領域涉足到終端產品領域？ 林麗影：過去20年百興一直致力于鞋材加工行業，從純加工到目前集研發、來料加工、各配套生產為一體的一站式生產型企業，客戶結構、定單來源及內控體系均非常穩定，多元化百興的產業是必然的結果，我們從對鞋材的專注專業到目前的時尚休閑男裝品牌運營，是百興集團發展20年來華麗的一次轉身。身為產業鏈上游的百興集團加速向下游鞋服終端延伸，借助面料優勢和資金優勢等，拓展男裝領域和品牌市場。

　　鞋服幫：在外人看來，如果說百興集團從鞋底延伸到成品鞋領域似乎是更為順理成章的一種結果，為什么百興集團反而選擇之前并無直接業務聯系的男裝領域？ 林麗影：服裝消費的巨大市場吸引我們將發展視線放在品牌服裝的運營方向上，男性消費者消費購物目的性很強，更看重產品品質和品位，有較強的品牌依賴性。做為百興20年來第一次延伸到終端、品牌領域，我們要做的是長遠的事業，男裝的消費習慣及品牌依賴性促使我們最終選擇了時尚休閑男裝。

　　鞋服幫：在未來百興集團的業務架構中，鞋底與男裝各自占據的比例有多大？ 林麗影：百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團旗下，也是獨立的兩個業務領域，鞋材是百興集團的根本與最在行的部分，我們會穩定及鞏固他現有的部分，并用更謹慎穩定的提升。艾多瑪是百興第一次涉及終端市場，終端內銷市場非常巨大，我們認為通過目前的一系列品牌定位，渠道布局及商品定位，在未來三年，男裝的比例將大于鞋材。