吳聲團：戰略防御下的反攻

        吳聲團：在“戰略防御”中籌劃“反攻”

        記者＿巫舒靜

　　王家煜文圖

　　剛剛結束的中國建筑衛生陶瓷協會第六屆理事會第五次會長擴大會議指出，中國建陶業繼2012年進入新世紀后行業經營形勢最為嚴峻的一年后，今年的形勢依舊不容樂觀。

　　身兼中國建筑衛生陶瓷協會副會長、晉江磁灶商會會長等多重身份，晉江美勝陶瓷有限公司總經理吳聲團對于當前行業所遭遇的困境有著更深層次的認識和思考。

　　吳聲團認為，建陶業正遭遇前所未有的低谷。晉江建陶也收住了前些年的大規模突進的腳步，轉而進入“戰略防御”階段。然而，這并不意味著晉江建陶的“繳械投降”，本土建陶企業通過技改、管理、產品研發等諸多方面的立體提升，籌備著大規模市場“反攻”。第五輪行業“洗牌”已經開始，轉變發展方式、實現轉型升級，是晉江建陶企業的唯一出路。

　　01

　　多重壓力

　　晉江建陶很“憂心”

　　吳聲團分析，最近幾年，晉江建陶業產銷增長較低，與以往相比，市場競爭更為激烈，企業經營壓力更大，成本上升與利潤下降使生產企業和銷售商都感到十分憂心。“市場出現‘旺季不旺、淡季更淡’的冷清局面，特別是一、二線城市的銷售市場，正在明顯萎縮。”

　　“整個行業背景如此艱難的情況下，晉江建陶業又面臨著比其他產區嚴峻得多的環保壓力，在這一輪行業‘洗牌’中，已有部分企業由于庫存積壓銷售不暢導致關停生產線。”吳聲團介紹，2011年晉江建陶業迎來“煤改氣”的能源改革，企業分批淘汰煤氣發生爐，使用天然氣作為燃料。

　　他給記者算了一筆賬：采用傳統的水煤氣，生產1平方米的外墻磚，能耗成本大約是1.8元，而燒天然氣成本是3.889元，兩者相差大約2.1元。“不要小看這2.1元，目前，外墻磚行業已經進入微利時代，許多企業的利潤率還不到10%，每平方米增加2.1元的生產成本，對不少企業來說是一個致命的打擊。”

　　吳聲團透露，在這輪“煤改氣”的沖擊下，晉江至少有1/3的企業面臨著關門倒閉的巨大壓力。

　　今年來，本地應該還有30%以上的建陶企業沒開工，主要是一些中小型企業，因為經營成本太高、產品利潤單薄，一開工就賠錢；與此同時，因為市場預期并不明朗，龍頭企業也少有增加生產線的，更多的是謹慎觀望，收縮投資，利用規范管理來控制成本。在“鼎盛”時期，晉江建陶業至少有700家生產企業，而如今僅剩不到200家。目前晉江大約只有300條建陶生產線。

　　02

　　兩極分化趨勢將日趨明顯

　　晉江是我國最大的外墻磚生產基地，其生產的外墻磚占全國外墻磚總產量的三分之二，琉璃瓦更是幾乎壟斷全國市場，磁灶也曾被中國建筑衛生陶瓷協會授予“中國陶瓷重鎮”稱號。如今，這里的企業正處于又一輪產業洗牌、整合、提升過程。

　　吳聲團分析，從需求市場來看，晉江建陶業向“兩極化”發展的趨勢越來越明顯。知名度高和性價比高的品牌產品占據較大市場份額。盡管一、二線城市市場需求有所下降，但一些龍頭企業的產品占據的市場份額仍持續擴大。與此相對應的是，那些品牌知名度不高的產品，市場份額正在快速萎縮，經銷商的銷售壓力也更大，部分實力不強的經銷商和知名度不高的品牌開始收縮或退出一、二線城市。

　　“經營最困難的企業是那些產品既沒有品牌又沒有特色、銷售網絡不健全、企業實力不強規模不大、技術及設備相對落后的企業，這些中小企業在市場需求低迷以及競爭壓力更大時，開始陷入虧損或者被迫關停生產線狀態。”吳聲團表示，雖然轉型升級是行業提升的必然趨勢，但轉型升級并不是說說那么容易的。

　　吳聲團認為，晉江不乏發展得好的建陶企業，這些企業無論在品牌打造、市場開拓還是在管理升級等方面都形成了一套比較成熟的操作體系。憑借自己的獨特優勢，這些企業的產品在市場上的售價通常會比本地普通瓷磚高10%~20%，煤改氣并不對其構成致命打擊。然而，一些弱勢企業卻因此瀕臨萎縮、關閉或停產的局面。

　　03

　　調結構促轉型

　　應成為主基調

　　“這次到北京開會，中國建筑衛生陶瓷協會提出，面對新的困難和復雜局面，全行業應加快轉變發展方式，促進產業轉型升級，以實現行業‘一控制，三轉變’。”吳聲團告訴記者，所謂“一控制，三轉變”，即堅決控制總量，遏制低水平重復建設，加快發展方式轉變、行業管理方式轉變、企業經營方式和經營模式轉變。

　　“實際上，我們東部的企業正面臨比中西部艱難得多的發展困境。”據吳聲團介紹，今年，國家工信部委托中國建筑衛生陶瓷協會對國內東部、中部、西部三個地區的陶瓷產業進行調研，其中，對于東部地區的調研非常嚴格，要求從產量、納稅、能耗等多個方面進行考量，如果不達標，企業將面臨被關閉的危險。

　　在吳聲團看來，“調結構，促轉型”已經是晉江建陶業目前發展的主基調。“為了適應越來越激烈的市場競爭，求得更大的市場份額，許多企業紛紛加快了技術創新和推出新產品的步伐，開始向產品升級換代、配套化方面發展，如研發國家鼓勵發展的薄型化、節能保溫型、功能型產品。有的企業則開始注重專業細分市場，增加品種，延伸產品線，面向不同的銷售渠道和消費群體開發特色產品，建立跨行業品牌戰略聯盟等。”

　　“晉江建陶行業遇到了前所未有的發展困難，要走出這一輪‘低谷’，絕非短時間內能夠實現。”吳聲團認為，行業的發展，有其必然的規律，到了一定階段企業就會通過自身的變革予以調整。他希望，晉江建陶業能夠轉變觀念，抱團發展，即使產量做少一點，也要將產品做精點，品牌投入大點，產品賣貴點。

　　對話

　　推行多元化政策

　　減輕企業負擔

　　晉江經濟報：據悉，這次到北京開會的企業家來自全國各個產區，作為福建產區的代表，你認為本地建陶業與其他地區建陶業在發展中有哪些差異？

　　吳聲團：我最深的感受是，我們的生產成本太高了，企業的經營壓力太大了。當天的會議上，各個產區的代表都發言了，分別講了各自發展中的困惑，全場就我一個人談及燃料成本高。

　　節能減排、綠色發展的確是建陶業今后發展的必然趨勢，中國建筑衛生陶瓷協會也盡全力在配合國家有關部門做好這項工作，在工信部的指導下與相關單位合作完成了多項有關建陶業綠色發展標準的起草制訂工作，但并沒有強制企業使用天然氣作為燃料。

　　晉江經濟報：目前國內其他產區的成本狀況如何？

　　吳聲團：據我了解，國內包括廣東等多個建陶產區，目前仍然使用水煤氣作為主要燃料，而江西、河北等地區有部分企業使用天然氣作為燃料，但由于當地天然氣資源相對充足，其價格每立方米只要兩塊多，比我們足足少了一塊多。這樣一來，晉江的建陶產品在國內的競爭優勢大為削弱。

　　一條標準規格的生產線每天大約可產15000平方米的陶瓷產品，以每平方米增加2.1元燃料成本來算，一條生產線每天就要多付31500元左右的燃料成本。一年下來，成本要上升多少可想而知。

　　晉江經濟報：從最早的燒煤到改用油，再到水煤氣，再到現在的天然氣，在每一次的能源改革浪潮中，都有一部分企業被淘汰。你覺得，要如何才能保證讓更多企業在每一輪的“大浪淘沙”中頑強地生存下去？

　　吳聲團：每一次能源改革的出發點都是好的，都是為了環境的保護。但每一次改革也都是殘酷的。就拿這次“煤改氣”來說，燃料成本的增加，迫使原本就是微利經營的建陶企業不得不提高產品價格，然而以低附加值的外墻磚為主的企業，提價能力遠不及天然氣價格上漲的幅度，加上當前房地產不景氣，市場需求疲軟，種種因素交雜在一起，已經嚴重削弱本地建陶企業的市場競爭力。

　　我們去年曾組團到廣東佛山、東北、山東等陶瓷產業制造基地考察，考察中，我們也掌握了一些被認為清潔技術完全過關的水煤氣新技術和工藝。實際上，通過技術改造，使水煤氣達到環保標準，或許是可行的。使用天然氣作為燃料固然是推動建陶業綠色發展的最直接、有效的方式，但這種方式給很多企業帶來的是巨大的壓力，所以我們希望，相關部門能夠實行多元化的能源政策，給予企業緩沖、改造的機會和空間。