標桿企業:晉江市品質陶瓷建材有限公司
升級亮點:重點布局海外市場
創建于上世紀90年代中期的晉江市品質陶瓷建材有限公司,系晉江市首批確認的產業集群核心企業,福建建陶行業龍頭企業之一。其品牌產品“國星”陶瓷行銷大江南北,并遠銷東南亞及中東等國家和地區,深受廣大顧客青睞。
品質陶瓷產品種類豐富,規格多樣,涵蓋仿古、仿石、三色、立體、異形等特色的各類瓷質通體磚、墻地磚、巖石磚以及釉面磚,這些產品工藝精湛、色澤瑰麗、品質優良。
據了解,近些年來,品質陶瓷發展較快,在海外市場的開拓上,速度尤其迅猛。“我們從2007年就開始陸續接收一些國外訂單,真正有針對性地去經營海外市場是從2009年開始。”品質陶瓷總經理王文質告訴記者,最近幾年,國內市場競爭激烈,隨著生產成本的不斷攀升,利潤空間一再被壓縮,所以,該公司在保證國內市場穩步增長的同時,大力開拓國外市場。
“通過展會宣傳品牌、深入各地了解市場、布局完善的網絡平臺……為進軍海外市場,我們做了一系列的準備工作。海外市場初步打開之后,我們開始加大研發力度,收集各個地區的各款產品銷售情況,不斷推陳出新。”王文質告訴記者,短短幾年過去,該公司的外銷量已經占到總銷售量的60%~70%,成為該公司新的經濟增長極。
經營海外市場的這幾個年頭,品質陶瓷幾乎沒有流失過一家客戶,在王文質看來,要博得海外客戶的“芳心”,關鍵在于品質。“外國人做生意很干脆,合作過程中,只要你的產品達標、交貨準時,他們一般不會輕易更改合作伙伴。”王文質介紹,為保證產品質量,該公司建立了多條具有國內領先水平的數控輥道窯生產線。
此外,從原料進廠、制造過程、到產品出廠,該公司都嚴格把控每一個環節,并且實行清潔生產,“我們的產品具有高強度、低吸水率、綠色環保等特性,既有古典藝術的淵源,又符合簡約時尚的靜謐。”王文質介紹,如今,“國星”品牌在菲律賓等海外市場知名度都非常高。
創新產品:
3D噴墨仿古磚
在品質陶瓷的展廳里,記者看到了仿大理石、仿木紋等多個系列的3D噴墨產品,王文質告訴記者,該公司的噴墨產品質量穩定,定位在中高端檔次,目前市場主要來自國內工程訂單以及一些海外訂單。
“3D噴墨產品具有個性化定制的特點,符合現代人時尚、精致的裝修理念,能給消費者帶去與傳統陶瓷產品不一樣的裝飾感受。”王文質告訴記者,目前噴墨產品在市場上已經日趨泛濫,該公司將進一步深入研發一些與眾不同的噴墨產品。
對話
王文質:
晉江建陶有集群優勢
晉江經濟報:在你看來,晉江建陶業發展的優勢與弱勢在哪方面?
王文質:晉江建陶業發展歷史較久,這里具有豐富的產業集群優勢,要人員有人員、要技術有技術、要材料有材料,而且,這里交通便利,區域優勢明顯,這給企業提供了一個良好的生存環境。不足的地方在于,這里的企業在設備的更新換代,以及新技術的探索上,步伐相對慢了一些。
晉江經濟報:這些年來,品質陶瓷是如何在這個產業集群里發展壯大起來的?
王文質:除了注重產品的質量跟創意,我們還極其注重服務。為了讓顧客更好地感受到購買“國星”陶瓷的好處,我們推出了“八星級服務”,顧客只要在“國星”陶瓷專賣店購買了產品,都可以享受到資深瓷磚鋪貼設計師提供的空間設計服務。