晉江出口深度布局拉美市場

        中國與拉美國家經貿往來或持續升溫

        晉江出口深度布局拉美市場

        核心提示：日前，中國國家主席習近平對特立尼達和多巴哥、哥斯達黎加、墨西哥三國進行了國事訪問。中國與拉美國家的經濟交往話題也迅速升溫。

　　對于晉江企業來說，雖然對拉美市場出口體量相對不大，但該市場前景不容忽視。記者采訪中了解到，不少企業紛紛根據當地市場特點開發針對性的產品，提供特色服務。

　　市場潛力大

　　傘服裝等出口前景看好

　　來自晉江市經貿局最新數據顯示，1-4月份晉江對拉美市場的出口額為1.18億美元，比增25.09%，占總出口額的6%，其中傘、服裝、化纖的出口量較大。

　　據悉，拉美是個多元化的地區，市場各有特點。智利、秘魯、哥斯達黎加與中國簽署自貿協議而備受企業關注。而作為拉美最大的經濟市場，巴西則在商業和物流方面占有重要地位。

　　“目前，我們在拉美地區的市場份額呈上升趨勢?！泵坊▊銟I股份有限公司營銷總監王建章告訴記者，目前梅花傘在巴西等拉美多個國家都有自己的品牌代理商，進一步考慮進軍拉美其他未開發的市場。

　　王建章說，鑒于拉美與中國有三個自由貿易區的“零關稅”政策以及巴西即將舉行奧運會和世界杯，梅花傘將把重點從歐美市場逐漸向拉美市場轉移。

　　相比于傘業對拉美市場的布局，晉江市天益服飾織造有限公司這家有著十多年拉美出口經驗的服裝企業來說，加大拉美市場布局，意義更為重大。

　　天益業務經理洪麗錦告訴記者，目前他們的主要業務集中在墨西哥、巴西、阿根廷、巴拿馬等國家，主要以出口夾克為主。

　　“我們每年都會去參加巴西展會。”洪麗錦認為，巴西是拉美最大的市場，同時又是拉美地區最大的展覽中心，通過巴西展會一方面可以拜訪老客戶，認識新客戶；另一方面可以有效拓展天益在拉美市場的影響力。

　　對巴拿馬市場的拓展，在洪麗錦看來意義顯然更不一般。“哥斯達黎加的自貿區協定與巴拿馬強大的轉口優勢，對于天益在開拓拉美市場方面有以點帶面的作用?！闭劶跋乱徊接媱?，洪麗錦坦言：“做了十年的拉美市場，市場拓展也差不多，下一步就是加大市場布局，做深做透市場。”

　　而同樣對拉美市場充滿信心的還有中紡（福建）制衣有限公司，該負責人李燕鴻說：“拉美市場做得不錯，訂單很多?！睋?，中紡目前已在幫巴西一個大客戶制作奧運會外套夾克。

　　記者走訪的不少企業也紛紛反饋，歐美市場逐漸飽和，發達國家出口受阻，在利潤下滑的情況下，進一步拓展拉美市場是利潤增長點。

　　晉江市經貿局相關負責人表示，晉江出口拉美的量雖然暫時不大，但發展趨勢不錯。為進一步拓展拉美市場，據悉經貿局將在6月和8月份分別組織企業參加巴西圣保羅體育用品博覽會和巴西圣保羅國際禮品及家庭用品展；同時計劃邀請企業于8月份對巴西、阿根廷進行商務考察。

　　深耕拉美市場

　　還需過多道“關”

　　與傳統歐美市場相比，拉美國家在產品的要求上顯然更務實。不少受訪企業負責人表示：“拉美客人，價格第一，質量第二，二者缺一不可?！?/p>

　　“拉美國家對產品的價格和款式很敏感?！蓖踅ㄕ赂嬖V記者，拉美國家很看重產品的性價比。因此他們在產品的研發上會把價格因素考慮進去，然后也會在款式、顏色、功能上多增加一些附加值。

　　洪麗錦更是深有感觸：“拉美的單子量大，但是價格很低?！痹诤辂愬\看來，拉美的客人更喜歡“大陸貨”?！袄揽腿俗羁粗貎r格和質量。當然，我們也會不斷滿足他們對新產品的要求?！?/p>

　　在洪麗錦看來，要不是天益擁有面料、螺紋、拉鏈等一部分的制衣工藝，在這種用工難、成本高的情況下，做拉美的單子真是不賺錢。福建省晉江紹裕針織有限公司、晉江市七彩狐服裝織造有限公司、晉江大興織造有限公司等相關負責人也表示，拉美的單子利潤低，又有質量要求，著實不好做。

　　所以，雖然拉美市場潛力巨大，但這塊蛋糕卻也不是輕而易舉就能吃到，對于晉江企業來說，深耕拉美市場，還需要過多道“關卡”。

　　相對于歐美傳統市場有較好的貿易基礎及成熟的市場地區，受訪企業紛紛表示拉美市場法律法規不完善，語言不通、政策多變是拓展的困難因素，要想有突破細節服務很關鍵。

　　“出口拉美很麻煩，注重政策細節很關鍵。”天益洪麗錦分析說，拉美出口關稅很麻煩，很多時候客人說要特別注重哪些出口的問題，我們的外貿人員總感覺他們小題大做，因而不注意，就會導致整批貨不能出口。

　　洪麗錦認為，要時刻關注拉美市場的政策變化和相關的報關文件，對于拉美地區市場的定位、習慣、流程，會有什么變化及對產品的要求等都要了然于心?！耙隼朗袌觯捌谧龊檬袌稣{查很關鍵”。

　　擁有多年拉美銷售經驗的梅花傘業務經理鄧涵生告訴記者，剛開始拓展拉美市場的時候，語言不通、回復交流慢、海關政策不熟是普遍難題。為了更好地解決這些問題，該公司采取代理商制度，在當地培養自己的品牌代理商?！斑@些代理商都是跟我們合作好幾年的本地客商，也都是從小客戶慢慢培養起來的?！?/p>