嬰兒紙尿褲這塊“蛋糕”不好搶

        進入門檻雖低 但無技術保障也不行

        嬰兒紙尿褲這塊“蛋糕”不好搶

        核心提示

　　最近，晉江羅山、安海等多地陸續立起了多個紙尿褲廣告牌，這些廣告打出的紙尿褲品牌大多是消費者并不熟悉的新品牌。

　　記者了解到，隨著中國嬰童人群對紙尿褲需求的日益增長，不少投資者紛紛看中這一市場，爭相引進設備，組建生產線。業界人士指出，紙尿褲是高技術低門檻的行業，沒有質量和品牌作為保障，新品牌要從該市場中分得一杯羹并不容易。

　　晉江經濟報記者＿巫舒靜 董嚴軍 實習生＿王文通 吳慶紅 文圖

　　看中龐大的市場空間

　　在積累了一定的外貿基礎之后，泉州聯合紙業有限公司（以下簡稱“聯合紙業”）將在下半年試水國內市場?！拔覀兺度虢?000萬元，新增兩條生產線，主攻國內市場，預計下半年投產?！甭摵霞垬I董事長吳蛟龍告訴記者，該公司原本以生產出口紙尿褲為主，其產品主要銷往南美、非洲、中東等地區，在當地屬于中高檔產品。

　　隨著國外市場的逐步穩定，擁有多年生產、銷售經驗的聯合紙業，開始把目光轉向國內市場。在吳蛟龍看來，隨著第四輪“嬰兒潮”的不斷涌動，以及國內經濟的快速發展，預計最近幾年，國內嬰兒紙尿褲需求量還會有較高的增長。而據國家統計局的數據，中國在2005年—2020年將經歷一波人口高峰期，這無疑推動了國內紙尿褲市場的發展。

　　嬰舒寶總經理曾國棟則表示，隨著“80后”媽媽們消費意識、育兒理念的不斷提升，中國嬰童用品市場或將迎來一個超級“牛市”。

　　正因如此，近年來，有不少企業涌入紙尿褲行業，欲在這個龐大的市場中分得一杯羹。據了解，目前，在晉江地區，大大小小的紙尿褲企業至少有數十家。其中，除了恒安、嬰舒寶等幾家企業規模較大、品牌競爭力較強外，其余規模普遍較小。

　　市場回應不如預期

　　紙尿褲投資迅速增加的同時，也給行業發展帶來了一定問題。業內人士告訴記者，紙尿褲算是一個高技術低門檻的行業，要進入到這個行業并不難，但要生產出好的產品卻不容易。

　　“產品質量的好壞，主要取決于核心技術的掌握程度和生產設備的優劣情況?！鄙鲜鰳I內人士介紹，引進一條好的生產線，至少要數百萬，迫于資金壓力，本地不少進入紙尿褲行業的企業，都是通過購買二手的生產設備，自主組裝生產線，便開始投入制造。有一些從本地龍頭企業跳槽出來的技術人員，甚至只需租賃一套幾十平方米的房子作為生產空間，采購幾臺設備，同樣可以進行生產?！皹I內人士表示，從表面看來，這種方式生產出來的紙尿褲產品與規模企業生產出來的幾乎一樣，但實際上質量相差很大?！?/p>

　　由于在質量與品牌方面并無優勢，不少企業坦言，如今市場的回應并不如當初預想的美好?！拔覀兪窃?010年下半年投產嬰幼兒護理產品的，并同步創立了自己的品牌，主要經營適用于3歲以下嬰幼兒的紙尿褲、尿片等嬰幼兒護理產品?！睍x江某嬰幼兒護理產品生產企業負責人鄭總告訴記者，該公司目前有兩條紙尿褲生產線，月產量有100多萬片。創建之初，該公司原本打算將自己的品牌定位在國內中高端嬰幼兒市場，但苦于推廣成本、渠道建設成本太高，目前銷售情況慘淡。

　　記者走訪得知，礙于綜合實力相對不足，目前，本地不少紙尿褲企業主要鎖定農村市場，依靠批發模式進入農村日用品市場。同時，依靠對外出口貿易，將一部分產品銷往非洲等地?！拔覀冊谀厦?、非洲、中東等地，走的是大量批發的流通模式，目前我們在這些地區的銷量甚至超過了不少知名品牌，所以，我們也常常會放一些外單給本地企業代工?！眳球札埜嬖V記者，不少企業在國內市場的開拓上并不順利，最近一段時間，上門來找他要代工訂單的企業越來越多。

　　產品質量和個性

　　是關鍵

　　據悉，國內信息發達，消費者對于安全問題尤其敏感，“‘80后’媽媽的特點是不怕花錢，但對產品品質有著極高的要求。一說選購紙尿褲，普遍會選擇一些國際性的大品牌?！睒I內人士認為，針對“80后”媽媽的這一消費特點，本地企業首先要適時推出高品質的個性產品，同時在品牌的推廣上下足工夫。

　　行業龍頭的做法或許值得借鑒。據恒安集團生產運營部吳齊平經理介紹，為了保證紙尿褲的質量，該公司特別引進模擬人型，從吸水性、保水性、合身性等多個方面進行研究，開發出最適用于嬰幼兒的產品?！皬纳a前材料檢驗，到生產過程中半成品抽檢，再到生產后成品全檢，每一個環節，都要確保質量過關?！眳驱R平介紹，該公司還與華僑大學、福建農林大學等進行校企合作，依托高校技術力量，研發優質產品。

　　“要在國內市場立足，產品質量和品牌口碑至關重要。除了采用先進的生產設備外，我們還將嚴格把控原材料質量，通過改進生產工藝，自主研發新產品?！眳球札埜嬖V記者，聯合紙業擁有多名技術骨干，這些技術骨干將定期與上游原材料供應商進行溝通，合作開發符合安全保障、迎合市場需求的新產品。

　　據悉，初步試水國內市場，聯合紙業將與抱抱熊等品牌合作，通過加盟嬰童用品店的模式，快速將產品推向國內市場。為進軍國內市場，該公司已經注冊了一個“優妮舒”品牌。并且開通電商平臺，充分利用線上配合線下營銷，多種渠道助力該公司新產品在國內市場的推廣。

　　“既要追求產品的舒適，也要注意將流行元素加入設計細節?！北M管是新銳品牌，但嬰舒寶的市場切入點選擇的卻是中高端紙尿褲。據悉，該公司斥巨資邀請了張柏芝代言，目的就是要吸引“80后”媽媽來購買?！氨M管紙尿褲行業競爭激烈，但中高端市場仍在迅速發展，將不斷有新的空白地帶等待開墾?！痹鴩鴹澣缡钦f。