本土家電賣(mài)場(chǎng)“新招”突圍

　　或進(jìn)軍電子商務(wù)，或?qū)Ｗ⒛骋活I(lǐng)域，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展瓶頸———

　　本土家電賣(mài)場(chǎng)“新招”突圍

　　“今年的規(guī)劃就是進(jìn)軍電子商務(wù)，開(kāi)啟網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)?！薄拔覀儗⒅匦率崂砥放?，實(shí)施‘兩加兩減’計(jì)劃?！薄敖衲陮?duì)賣(mài)場(chǎng)重新裝修，同時(shí)引進(jìn)一些新品牌?！薄S著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不少本土家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始尋求新突破，有的家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始精耕細(xì)作，細(xì)分市場(chǎng)；有的攜手手機(jī)通訊開(kāi)啟家電手機(jī)多樣化營(yíng)銷(xiāo)。挖掘本土特色，已成為廣大本土家電賣(mài)場(chǎng)的一致共識(shí)。

　　家電行業(yè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存

　　日前記者走訪晉江多家本土家電賣(mài)場(chǎng)了解到，不少本土家電賣(mài)場(chǎng)一致認(rèn)為今年的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，雖說(shuō)電商的影響主要在一二線城市，但是隨著80、90后消費(fèi)力的興起，網(wǎng)購(gòu)逐漸成為一種新興的購(gòu)物方式，很多消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，這在一定程度上影響到家電商家的發(fā)展。

　　不過(guò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2013年年底，長(zhǎng)興路板塊新聞花苑、凱旋國(guó)際、裕?？党恰x江萬(wàn)達(dá)等一系列項(xiàng)目將交付使用，房源累計(jì)超過(guò)上千套，這一數(shù)字對(duì)晉江家電業(yè)來(lái)說(shuō)是一大契機(jī)，也正因?yàn)槿绱?，才?huì)有新的家電賣(mài)場(chǎng)瞄準(zhǔn)晉江。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年下半年的交房數(shù)量將會(huì)創(chuàng)下新高，消費(fèi)者的質(zhì)量也有進(jìn)一步的提升，兩者的結(jié)合將為晉江的家電業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。業(yè)內(nèi)人士表示，今年長(zhǎng)興路板塊將交付的樓盤(pán)，基本上都是性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)，業(yè)主大部分是新晉江人，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品上更注重性?xún)r(jià)比。“比如長(zhǎng)興路板塊的這幾個(gè)項(xiàng)目，多是面積在90平方米以上的小三房或是大三房，每平方米的單價(jià)在五六千元，一套房子大約在50萬(wàn)~80萬(wàn)元，能夠承受得起這樣價(jià)位的消費(fèi)者，其消費(fèi)能力不容忽視。這樣，他們花費(fèi)在家電產(chǎn)品選購(gòu)上，同樣也會(huì)挑選一些性?xún)r(jià)比高的家電產(chǎn)品。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些就是很好的機(jī)遇?！蹦臣译娰u(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)道。

　　應(yīng)對(duì)一:進(jìn)軍電子商務(wù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新渠道代表品牌：安海益民電器

        盡管家電市場(chǎng)今年的機(jī)遇不小，但是市場(chǎng)要有明顯轉(zhuǎn)機(jī)，如何在這場(chǎng)即將到來(lái)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中搶到更多的份額，成了當(dāng)前很多家電賣(mài)場(chǎng)最為關(guān)心的問(wèn)題，正因?yàn)槿绱?，不少家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始嚴(yán)陣以待，尋找適合自己的營(yíng)銷(xiāo)之道吸引消費(fèi)者。

　　安海益民電器早在今年3月份開(kāi)始試水網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，如今的80后、90后喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而這一群體將成為未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力。事實(shí)上，在定位上，益民電器傾向于網(wǎng)上商城，在淘寶店上出售大家電、小家電。安海益民電器除了試水網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)之外，更是攜手華遠(yuǎn)電訊打造家電、手機(jī)一體化綜合賣(mài)場(chǎng)。這種合作模式大大促進(jìn)益民品牌的提升，可以為消費(fèi)者提供更加完整的購(gòu)買(mǎi)家電方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。同樣，華遠(yuǎn)電訊在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)這方面在業(yè)內(nèi)也享有不錯(cuò)的美譽(yù)度，與之相結(jié)合，可以更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)便利。

　    應(yīng)對(duì)二：專(zhuān)注高端家電細(xì)分家電市場(chǎng)代表品牌：大雄電器

　　“今年大雄電器將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求重新規(guī)劃品牌，做好‘2+、2-’的工作，例如將會(huì)重新更換賣(mài)場(chǎng)里的品牌，增加兩個(gè)受大眾青睞的家電品牌，剔除兩個(gè)市場(chǎng)占有率低的品牌，力求為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多主流的家電產(chǎn)品?！庇⒘执笮垭娖骺偨?jīng)理洪維熊說(shuō)道，大雄最大的經(jīng)營(yíng)策略便是“品牌經(jīng)營(yíng)”模式，專(zhuān)做高端品牌，賣(mài)場(chǎng)里所經(jīng)營(yíng)的品牌都是信譽(yù)度、美譽(yù)度高的知名品牌，比如冰洗方面的有日立、松下、東芝、三洋等；空調(diào)品牌有松下、三菱、三洋、美的、格力等；彩電方面，有備受晉江市民青睞的夏普、索尼等知名品牌。

　　大雄電器除了專(zhuān)注高端家電的銷(xiāo)售之外，更是提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，很多消費(fèi)者買(mǎi)了高端的冰箱、洗衣機(jī)后，回去往往只是用常見(jiàn)的功能，忽略其他一些附加功能，為此大雄電器專(zhuān)門(mén)成立一支以銷(xiāo)售員為主的上門(mén)服務(wù)小組，讓這些銷(xiāo)售員上門(mén)教廣大消費(fèi)者如何使用高端冰箱、洗衣機(jī)，并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)，便于廣大消費(fèi)者可以更好地使用高端家電產(chǎn)品，同時(shí)也可以讓銷(xiāo)售人員更加清楚消費(fèi)者的需求，便于推薦合適的家電產(chǎn)品。

         應(yīng)對(duì)三：梳理產(chǎn)品線力推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品代表品牌：海天電器

　　“如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，那就是要有所舍得，改變以往多品牌匯集的模式，另辟蹊徑，堅(jiān)持把一個(gè)品牌做精做深。就彩電來(lái)說(shuō)，一般就4個(gè)合資品牌加1個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，這種專(zhuān)注某一品牌，做得精做得深，一方面加強(qiáng)與上游廠家的合作，獲取更多的資源；另一方面才能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。未來(lái)，海天想要打造的就是‘買(mǎi)夏普電器找海天’這樣一種模式?！焙Ｌ祀娖骺偨?jīng)理王錦河說(shuō)道，相反，如果什么品牌都涉及，但是做得不精不透，那么在價(jià)格上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品也沒(méi)優(yōu)勢(shì)，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。再者，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代快，你做得不好，很多家電產(chǎn)品都變成滯銷(xiāo)品，無(wú)法為消費(fèi)者提供前沿家電產(chǎn)品。

　    應(yīng)對(duì)四：重裝門(mén)店引進(jìn)新品牌代表品牌：群興電器

　　“為了迎接新挑戰(zhàn)，群興電器從4月份開(kāi)始就對(duì)賣(mài)場(chǎng)1樓進(jìn)行重新裝修布置，希望給廣大消費(fèi)者帶來(lái)更為舒適的購(gòu)物環(huán)境。據(jù)了解，群興電器把1樓的小家電品類(lèi)進(jìn)行重新規(guī)劃、布置，把同一品類(lèi)的小家電擺放在一起，如加濕器區(qū)、電飯煲區(qū)、榨汁機(jī)區(qū)等，按照品種分門(mén)別類(lèi)，便于顧客選購(gòu)，同時(shí)還引進(jìn)新品牌，如新帝超能灶，該產(chǎn)品以電磁爐為原型，通過(guò)內(nèi)部線圈和面板的改良，實(shí)現(xiàn)更加節(jié)能的效果?！比号d電器總經(jīng)理莊杰亮說(shuō)道。

　　今年群興電器為了讓消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品上擁有更多選擇權(quán)，群興電器引進(jìn)了歐洲原裝進(jìn)口的倍科冰箱，該品牌冰箱不僅有對(duì)開(kāi)門(mén)，還有雙開(kāi)門(mén)、三門(mén)等可供選擇，價(jià)位從幾千元到上萬(wàn)元都有，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。