運動品牌加速掘金女性市場

　　剛剛落幕的泉州商品博覽會暨第十五屆鞋博會上，吉克雋逸代言的361度尚品牌女性系列、桂綸鎂代言的特步跑步系列成為一道亮麗的風(fēng)景線。

　　在國內(nèi)體育用品行業(yè)持續(xù)萎靡不振的大環(huán)境下，各大運動品牌紛紛加大對女子運動這一細(xì)分市場的滲透，其實也釋放出了一個信息：既具備運動屬性又兼具時尚特點的女子系列產(chǎn)品，或?qū)⒊蔀檫\動品牌們竭力拼搶的下一個新利潤陣地。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大運動品牌在女子運動細(xì)分市場動作不斷，不僅是運動產(chǎn)品細(xì)分化的必然，更是競爭激烈化導(dǎo)致的結(jié)果。但如何通過明星代言的號召力及系統(tǒng)的傳播推廣，讓產(chǎn)品打動女性消費者，如何將體育精神融入傾向于時尚休閑的女子運動市場，則是晉江各大運動品牌亟須努力的重點。

　　運動大牌

　　“戀”上女明星

　　今年年初，三六一度邀請新晉歌手吉克雋逸為產(chǎn)品代言人。三六一度公司表示，吉克雋逸是中國高收視率大型歌唱選秀節(jié)目《中國好聲音》中脫穎而出的熱門歌手，該公司期望可以借助其影響力提升終端銷售業(yè)績，特別是女性系列產(chǎn)品的銷售。而在本次鞋博會上的亮相僅僅是一個開始。

　　無獨有偶，安踏旗下品牌FILA也在年初推出2013年全新作品“甜蜜生活”，并找來“亞洲天后”舒淇代言。舒淇作為全亞洲知名的“女神”級藝人，一向以優(yōu)雅、時尚、知性的形象為粉絲所喜愛。舒淇身著FILA 2013年大熱的天鵝絲絨面料，更將女性柔美的運動體態(tài)演繹得淋漓盡致，也詮釋出甜蜜生活的精髓。據(jù)悉，F(xiàn)ILA與舒淇的合作將涵蓋中國大陸、香港、澳門地區(qū)，代言品類包括FILA服裝、包袋、鞋等。

　　大牌們對女子運動市場的覬覦并不是從今年才開始。早在前兩年，安踏、三六一度等均已逐漸開始滲透女子運動市場，安踏曾一口氣簽下郭晶晶、張靚穎和鄭潔作為安踏女子運動系列產(chǎn)品的代言人。在當(dāng)時，這三位女星用互補的個人魅力，傳達(dá)了安踏“綻放心節(jié)拍”這一全新的獨特、鮮明的個性主張，使追求功能與時尚相結(jié)合的安踏女子運動產(chǎn)品系列，順利進入消費者的生活與視野，并在消費者心中樹立安踏女子運動產(chǎn)品的形象和位置。

　　近年來，隨著國內(nèi)體育用品市場的日趨飽和，各大運動品牌紛紛實施細(xì)分市場戰(zhàn)略，希望基于細(xì)分市場的深度挖掘，進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。而女子運動產(chǎn)品的巨大市場潛力，讓他們更是加快了在該領(lǐng)域的掘金速度。

　　今年來，運動大牌們紛紛力邀女星登臺，則是想進一步深耕女子運動的細(xì)分市場，延續(xù)與深化搶灘該市場的戰(zhàn)略。

　　“時尚”與“專業(yè)”的融合

　　不過，盡管幾個運動大牌們紛紛盯上了女子運動這一細(xì)分市場，但對其認(rèn)識和定位，則不盡相同。

　　相對于男子運動系列產(chǎn)品來說，以往體育品牌在女子系列產(chǎn)品上的開發(fā)都比較弱，但其市場空間和容量其實并不遜色。三六一度國際有限公司運營事業(yè)中心副總裁王宏征表示：“女子系列作為361°品牌的重要組成部分，它的(銷量)作用不容小覷，特別是今后女子時尚運動的流行，讓我們更要關(guān)注女子系列，把更多的目光投向流行時尚的前沿?！?/p>

　　在這一點上，特步的想法幾乎與361°如出一轍?！爱吘古詫τ趯I(yè)運動產(chǎn)品需求量有限，專業(yè)化的女子運動產(chǎn)品市場在多年前競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，其實，一般女性更偏向于休閑與泛戶外的輕量型運動，所以，我們將加大對女子時尚運動系列產(chǎn)品市場的開發(fā)，并通過品牌代言其他方式營銷擴大市場需求。”

　　在現(xiàn)場，記者也了解到，特步在女子系列產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)基本與男子系列產(chǎn)品持平，尤其在女性運動休閑產(chǎn)品方面。而雙星、喜得龍、露友等運動品牌在此次鞋博會上展示的女性運動產(chǎn)品，也大多偏向于時尚休閑風(fēng)格。

　　“雖然女子運動產(chǎn)品在風(fēng)格更加青睞于時尚休閑，但最終離不開體育精神和體育元素，這才是女子運動品牌或系列產(chǎn)品的精髓。”安踏體育用品有限公司總裁助理徐陽一語直擊要害，他認(rèn)為女子運動系列更需要專業(yè)運動的核心技術(shù)支撐品牌整體的核心價值。所以，安踏不會“舍本逐末”，即便是再時尚休閑化的產(chǎn)品也將擁有專業(yè)運動產(chǎn)品的品質(zhì)，安踏將為每一位參與體育運動的女性消費者提供滿足她們需求的產(chǎn)品。

　　他表示，今后，在女子運動市場方面，安踏會通過營銷模式的完善和創(chuàng)新，打造和持續(xù)提升產(chǎn)品的個性化與時尚化，打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，走更專業(yè)化運動產(chǎn)品才是建立這部分消費者品牌忠誠度的基石。

　　女子運動

　　或?qū)男”姷酱蟊?/strong>