本土紡織服裝行業啟動新變革進軍新領域

        企業破解市場萎靡帶來的影響———

　　啟動新變革進軍新領域

　　由于整體外部環境較為嚴峻，整個紡織服裝行業的內生式增長和外延式擴張依舊面臨著雙重壓力。為此，不少企業開始尋求突圍。

　　下游：轉型零售變革利好凸顯

　　受前幾年七匹狼穩健經營政策的影響，2012年，七匹狼圍繞著“堅定信仰，變革成長”的主脈絡，一方面堅持“零售”企業戰略轉型，加強對經銷商終端指導，提升終端運營效率；同時針對外部環境，靈活采用各種措施協助經銷商消化庫存、回籠資金，最終實現終端利潤的提升。

　　據悉，受宏觀經濟影響，七匹狼外延式擴張受到一定壓力，截至2012年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計4007家，比去年同期凈增加31家。但由于七匹狼將更多的重心從開新店轉移到進行老店的整改擴之上，因此，報告期內，雖然店鋪總數增長放緩，但七匹狼整體銷售面積增加了約3萬平方米，目前單店平均面積已達120平方米左右。

　　同時，2012年服裝行業普遍遭遇的庫存問題，在七匹狼也得到了妥善處理。2012年，七匹狼加大了渠道換貨比例，并開展有效庫存推廣方案，協助渠道處理庫存。而2012年，七匹狼的電子商務規模繼續擴大，實現銷售收入約1.8億元，比2011年增長超過70%，主要也是涉及公司庫存產品的處理。

　　七匹狼方面表示，將堅定不移地執行“批發”轉“零售”戰略，加強零售能力培養，提升企業核心競爭力；將轉變發展方式，依靠產品、供應鏈和終端管理提升帶來的單店提升作為未來增長的關鍵，提升公司抗風險能力。

　　上游：技術新材料“受寵”

　　在傳統產品受限的情況下，不少紡織企業開始尋求突圍。其中，技術含量較高的新材料得到市場認可，成為上游企業的新利潤點。

　　百宏實業方面表示，去年傳統產品滌綸長絲銷售均價比上年有所下降，主要是由于產品價格跟隨原材料價格波動。受行業環境影響，包括FDY、POY和DTY以及工業長絲在內的滌綸長絲利潤率都已經回落至近年的低點。但是技術含量較高的POY已經步入了盈虧點，DTY也表現相對抗跌，預計再次回落的可能性不大。

　　同時，由于技術產品差別化率達到了68.3%，百宏實業保證了市場議價能力，使得公司毛利率保持相對穩定。同時，該公司對功能性雙向拉伸聚酯薄膜(BOPET)的市場前景看好，未來其BOPET產品同樣有望差異化，將進一步增強競爭力和毛利率。

　　中國節能海東青主要產品包括差別化再生纖維、立體工程結構型非織造材料及耐高溫過濾材料。去年，該公司立體工程結構性非織造材料銷售額增長12.7%，產品平均售價比2011年高約6.8%，保持了較高的毛利率。據悉，在與多所高校合作后，該公司在立體工程結構性非織造材料的研發方面有較大突破，產品技術性和穩定性得到客戶認可。

　　而在另一個新材料領域———耐高溫過濾材料方面，今年3月份，中國節能海東青與中國節能環保集團公司簽訂了框架銷售協議，進一步加強銷售合作。