ZARA或在華招募折扣加盟商 被指低調去庫存

日前，《每日經濟新聞》記者發現，網上流傳有招募ZARA中國地區折扣店加盟商的消息，招募方為一家名為致極國際貿易(香港)有限公司(以下簡稱致極國際)。對此，致極國際方面表示，這一合作是其意大利總部同ZARA西班牙總部進行的國內清庫存業務，和ZARA中國并無直接關系。對于是否有這一合作，ZARA中國也并未正面表示。

在業內人士看來，雖然相對國內其他品牌，ZARA在庫存上一直表現較好，但隨著中國區門店的增加，消化速度慢的貨品也會增加，僅憑借正價店不好消化。若情況屬實，ZARA便是在低調消化庫存，且后續可能成為中國區長期的銷庫存方式。

在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區授權折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，而合作方將有權運營官方授權的折扣商店作為銷售點。同時強調，折扣店應距離ZARA正價店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭，但店內布置可以和ZARA專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴禁在互聯網上進行銷售和廣告。對此，ZARA中國方面并未就，其西班牙總部是否同上述公司有進行中國地區授權開設折扣店清理庫存一事正面回復，僅強調，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國地區的所有專賣店均為直營店”。

致極國際相關工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內清庫存業務，跟ZARA中國沒有關系。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權，而擁有銷售授權也就意味著在中國區銷售ZARA的產品合法。上述工作人員還表示，“一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區的庫存均是運回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經做了很多年的清庫存業務。只不過2012年才拿到它在中國區的清庫存業務。沒有授權，是不可能大批量采購到貨源的，且南京地區已經有客戶在做折扣店業務。我們可以從全球三個庫存點出貨，沒有正規的渠道是做不了的。”

記者以郵件形式采訪了Inditex西班牙總部，但截至發稿前，未有收到回復。致極國際方面表示，之所以ZARA中國對此事先前并無了解，是由于這一庫存處理業務份額相當小，不會通知中國區方面。在服裝行業獨立評論員馬崗看來，雖然ZARA方面對此事未有給出確切回應，但上述情況仍舊可能。

記者了解到，在國外，ZARA的庫存是通過Inditex開設的折扣店Lefties清理。在西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設有這樣的門店，但國內并無此類門店。ZARA正價店雖也會有一些打折促銷活動，但次數較少，折扣力度并不大。在業內人士看來，隨著ZARA中國區門店的增加，消化速度慢的貨會就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道。

“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續長久的商業模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。”馬崗指出，若情況屬實，ZARA就是在低調銷庫存，且此舉還保證了正價店的形象。

一位不愿具名的分析師指出，這一招商信息中，距直營店70公里外是一個較為苛刻的條件。“ZARA現有的渠道基本在一二線城市，這個規定的言下之意就是只能去三四線城市開店。”（記者 王敏杰 來源：每日經濟新聞）