廣發銀行私人銀行5年艱難出世 信用卡高層兼管

據廣發內部人士透露，“廣發信用卡中心的老總將去兼管私人銀行，花旗也有好幾個人給私人銀行當顧問。”

廣發銀行的私人銀行終于要破繭而出。

理財周報獨家獲悉，該行上海、廣州、北京三地私人銀行將于2013年1月23日同步開業。

在此之前，廣發銀行已醞釀私人銀行多年。值得注意的是，私人銀行的開業，是該行零售業務發展未來5年計劃中濃重的一筆。

首家私行1月末開業

2012年7月，在北京舉行的個人貴賓財富管理全新升級發布會上，廣發銀行行長利明獻表示，醞釀多時的私人銀行年內一定會推出，初步計劃準入門檻為個人金融資產600萬及以上。

然而，消息在市場流傳半年，廣發的私人銀行遲遲未見營業。

日前，理財周報記者獨家獲悉，廣發銀行上海私人銀行將于1月23日正式開業。廣發銀行內部知情人士透露，“23日開業當天，總行相關領導以及當地政府部門官員都會出席，上海財富管理中心也同時開業。”

據另一位內部人士透露，“廣發信用卡中心的老總將去兼管私人銀行，花旗也有好幾個人給私人銀行當顧問。”

對于一再推遲，上述知情人士表示：“私人銀行的內部籌備計劃表上，涉及100多個流程，包括和銀監會、政府部門、合作商家洽談等，每個環節都可能碰到意外，難免超出預期時間。”

“從廣發財富管理中心開放到私人銀行正式開業有半年的時間，我們必須把差別定位和差別競爭力設計扎實，才完全開始運營。”

廣發銀行相關人士對媒體表示，私人銀行的開業是廣發銀行零售業務發展的五年規劃中濃重的一筆，因此步調相當慎重。

而高凈值客戶是私人銀行競爭最核心的目標。為實現中高端財富客戶較快速的增長，廣發使用客戶資源整合的策略。據悉，為打破部門分割，該行自2012年4月啟動了旨在加強交叉營銷的項目，并由行長利明獻親自督軍。

在2012年7月的廣發銀行財富管理品牌發布會上，該行行長利明獻曾介紹，2011年廣發行VIP客戶(金融資產30萬元)數增長31%，管理資產規模增長23%，5年內，其VIP客戶數和資產量都將翻倍。然而，目前廣發銀行的私人銀行客戶數到底積累了多少，該行未見相關披露。

“懷胎”5年

走到私人銀行開業這一步，廣發銀行比自己想象中慢了許多。

目前在12家全國股份制商業銀行中，已經有8家銀行設立了私人銀行。作為國內組建最早的股份制銀行，廣發銀行尚未如愿，另外三家還未組建私人銀行的是恒豐銀行、渤海銀行以及浙商銀行。

2007年4月，中國銀行推出國內第一家中資銀行的私人銀行。有媒體報道，彼時，廣發銀行、工商銀行、中信銀行都在積極籌備私人銀行。

然而，當工商銀行、中信銀行都成功開設私人銀行時，廣發銀行的私人銀行依然未見蹤影。短短幾年間，國內大行悉數加入私人銀行行列，股份制銀行過半完成私人銀行布局，城商行也開始搶食私人銀行市場。

在這期間，廣發銀行私人銀行停滯的真正原因并未說明，可以肯定的是，它曾試圖借助高端信用卡，試水私人銀行業務。

2010年，廣發銀行率先推出高端產品——廣發無限卡/世界卡。該卡專為頂級行業精英量身打造，供頂級私人會所會員禮遇等部分尊貴服務甚至媲美私人銀行。

“發展高端零售業務，是廣發銀行零售銀行業務戰略藍圖上的重要組成部分，我們在高端信用卡產品領域已經積累了10年的經驗，并借助信用卡業務積累了高質量的高端客戶資源。”廣發銀行董事長董建岳曾如此解讀該卡的意義。

然而，這個高端市場很快被各大發卡行發現，高端市場的競爭暗潮涌動，廣發銀行私人銀行的萌芽似乎被淹沒了。

2011年12月份舉辦的“紀念畢加索誕辰130周年廣發之夜專場晚會”上，廣發銀行相關負責人透露，2012年上半年，廣發銀行將在上海開設其國內第一家的私人銀行。

這一消息讓業內一度振奮。2012年8月，醞釀許久的廣發銀行上海分行國金中心私人銀行及財富管理中心試運行。

“晚做總比不做好，商業銀行如果不加速開始私人銀行，肯定會讓高端客戶流失。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇表示。

私人銀行格局：硝煙四起

至此，廣發銀行面臨的私人銀行市場，已經遍地開花，競爭白熱化。

私人銀行業務已經表現出從國有銀行、股份制銀行到城商行擴張的趨勢。據悉，北京銀行、上海銀行、大連銀行、晉商銀行、吉林銀行都已設立私人銀行，杭州銀行私人銀行籌備工作也基本結束。

從地域上看，不少銀行開始占領二線城市高端客戶。目前中國銀行、招商銀行、建設銀行的私人銀行均在廣東多個二線城市排兵布陣。

就在廣發銀行私人銀行一推再推的2011和2012年，競爭對手的私人銀行業務高速狂飆。

總部同在廣東的招商銀行，2011年年報披露，2010年和2011年私人銀行客戶群增幅分別達42%和30.5%，管理的私人銀行客戶總資產增幅達49%和37%。2012年6月末，其私人銀行客戶達18401戶，客戶總資產達到4121億元。

而最早開始私人銀行業務的中國銀行，2011年私人銀行客戶已突破3萬人。值得注意的是，2007年設立私人銀行時，該行私人銀行只有區區幾百人的客戶群體。

有資料顯示，目前已經有16家中外資銀行在22個城市開設了近200家私人銀行機構，管理資產規模超過3.5萬億元。

“未來幾年，中國的高凈值人群將保持高速增長，市場還是很大。國內私人銀行同質化嚴重，盈利能力不佳，后來者未必落后。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇表示。