泉州紡織行業期待訂貨會曙光

【導讀】：：“雖然見面的時候，我們與服裝企業的老板們表面仍然談得愉快，但多數時候是在打太極。他們嘴上不說，但我們已經很明顯感覺到了他們不僅想方設法消滅庫存，連去年年景好時定下的2012春夏季產品訂單，他們也正見縫插針，尋找‘減少’甚至‘消滅’訂單的機會。”石獅一家服飾研發機構總經理陳先生表示。

　　作為第三方服務機構，陳先生的公司主營業務是幫服裝企業開發產品，并經手客戶所需紡織、面料供應商的訂單生產。最近在與服裝企業的接觸中，該機構總經理陳先生很明顯感覺到了“客戶庫存過多”這股悲觀情緒在蔓延。

　　高庫存的壓力牽動的不僅僅是終端服裝企業。不可避免的是，很快，這個壓力就蔓延到了上游紡織面輔料行業。

　　庫存之殤：服裝訂單縮減

　　“平常我們也會做一些常規貨庫存，但最多的時候20天到30天左右的庫存量還算是比較正常的。今年開年來，倉庫的庫存卻比這個正常水平高出挺多的，差不多快兩個月的量了。去年下半年以來，整個化纖市場不是特別好，許多常規產品剩下來。上個月以來，主要任務就是消庫存。”晉江一家化纖企業負責人林先生透露。該公司主要生產化纖坯布。

　　記者在走訪了晉江石獅多家紡織企業后發現，不少企業反映，目前終端市場存在的最大的問題就是訂單問題。開年以來，服裝企業下單量比起往年明顯有所縮減，并且正在以各種各樣的理由進一步減少訂單。

　　據上述服飾研發機構陳先生介紹，以往紡織供應商為品牌企業提供產品時，經常會出現某一款面料在原輔料市場上采購不到，通常情況下，供應商會尋找類似的面料在征詢企業同意后替代它。“但是，今年的情況就不一樣了，我們發現，出現這樣的問題時，企業不再那么好說話，他們會干脆說，要不就撤了這個單吧！”陳總表示，其實，服裝企業不到很特殊的時候，是不會輕易撤單的，因為經銷商訂貨時按照配比的，款式、號碼、系列都是成套的，一旦撤了某個款式，在一定程度上對陳列、銷售是會有影響的。

　　而今年，這種“很特殊”情況卻在紡織行業屢次出現。

　　“像常規類的產品，本來口頭說好的訂單，后面取消了。這使得，我們對紡織原料的采購趨向謹慎，我們的訂單少，上游聚酯廠家庫存壓力也跟著增大。”晉江信誠紡織鐘興東表示，今年下游客戶表示市場形勢嚴峻，而上游的供應商、面輔料等行業，不可避免地正在受到波及。

　　庫存之因：盲目跟風的結果

　　“目前國內聚酯工廠滌綸POY整體庫存大約在15-18天，滌綸FDY庫存多在20天以上水平，滌綸DTY庫存壓力更為突出一些，部分較高在一個半月左右；加彈工廠的庫存壓力也不小，江蘇一帶璜涇小加彈產品庫存多在10-20天左右。而目前織造廠家坯布庫存普遍在20-30天左右，高的甚至已經超過2個月。”一位行業內人士透露的這組數據，充分說明了整個紡織服裝產業鏈正面臨居高不下的庫存壓力。

　　“但這些，很多都是常規類產品或者同質類產品。去年市場好的時候，流行超薄面料，大家就一窩蜂地生產超薄面料；仿皮面料賣得好，就生產大量仿皮……很多紡織企業倉庫里的存貨多是當時盲目跟風生產的結果！”上述業內人士犀利地指出。

　　這并非一家妄言。在品牌男裝去年一路高歌，飛速擴張的帶動下，不少紡織企業紛紛跟隨擴產。這使得現實中，的確有不少紡織企業跟風跟出了庫存。

　　遠大服裝織造有限公司在生產超薄面料的時候，就遭遇了紡織庫存。去年，當輕薄風在面料行業刮起的時候，遠大服裝織造抓緊進行機臺設備更新，加快低旦輕薄面料的研發和生產進程。然而市場并非像預期中順利。“我們受到了江浙一帶同行產品的沖擊。撇開質量不言，他們的輕薄面料價格比較低，而我們一開始定位就較為高端，投入了很大的研發心力，所以價格方面就沒有優勢。如此一來，生產的一些產品銷售起來比較困難。但好在仍在可控范圍內。”該公司副總經理陳儀招表示，公司目前正積極調整生產模式，以銷定產，以減輕輕薄類面料產品帶來的庫存壓力。

　　比起輕薄面料企業，仿皮面料企業面臨的形勢更為嚴峻。在前年天氣寒冷的時候，仿皮面料供不應求，這導致了去年很多面料企業蜂擁而上，紛紛加大仿皮面料產品的生產。然而，去年秋冬“不給力”的天氣，卻讓這些企業遭遇了“銷售寒冬”。早從去年9月份起，仿皮面料就開始跳樓價銷售，但仍難以緩解生產仿皮面料紡織企業的壓力。“即使服裝企業仍在使用仿皮面料，但由于太多紡織企業進行規模生產了，整個市場的量供遠遠大于求。”一家以銷售仿皮面料為主的布行負責人嘆道。

　　庫存之機：訂貨季帶來曙光

　　3月，春天到來。對于上游紡織企業而言，3月份開始，服裝行業2012年秋冬訂貨季的到來讓其嗅到了春天的味道。然而，寒冬的凜冽氣息卻未完全散去。

　　“每年上半年的秋冬訂貨季是紡織企業的旺季。于我們而言，這一階段的秋冬面料訂單是全年最重要的大單。但今年，我們還是有一些擔心，因為今年農歷新年比較早，按說如果行情好，訂貨會在2月底就應該轟轟烈烈地開始了，但目前氛圍卻不太熱烈。”臺隆集團副總經理劉志順表示。

　　不少紡織面輔料企業人士對這輪訂貨季也充滿憂慮。“這種庫存問題的波及不僅在于訂單，更在于資金方面。其實，我們去年全年訂單量情況不錯，比往年增加了不少，但貨款回款率卻比往年差了許多。有些品牌客戶的回款更是緩慢。”石獅一家棉紡企業副總鄧先生透露。包括其在內的業內人士擔心，若進入3月份，下游服裝企業的高庫存問題仍未緩解，這一輪訂貨季，資金將成為大問題。

　　“這一季訂貨會對泉州整個紡織服裝行業來說至關重要。若增長，對服裝企業2012年業績增長將起到前瞻性的作用，進而帶動上游面輔料等全產業鏈的增長。而若訂貨會增速不及預期，或許又將是新一輪的向下調整。如果這段時間終端銷售繼續不景氣，服裝企業訂貨會加盟商會更偏向于謹慎，短期內不確定風險較大。”一位在泉州紡織服裝業界從業近二十年的紡織業人士分析。

　　雖然仍有許多不確定因素，但這并不妨礙紡織面輔料企業看到未來銷售的曙光，各企業的打樣流程均在火熱進行中。“打樣送樣的流程目前一直在照常進行中。我們看好戶外行業將會繼續增長，戶外功能性面料將是我們這一季以及全年的主攻重點。”劉志順說道。

　　庫存啟示錄

　　對終端服裝企業而言，庫存，目前來看，主要是壓傷了渠道。

　　有人認為僥幸，男裝品牌多是買斷式的訂貨制企業，庫存壓垮了代理商、經銷商，來年換新，企業一樣可再煥發生機。然而，當一個品牌企業的代理商、經銷商們集體萎靡的時候，品牌企業如何獨善其身？許多品牌企業已經提前預知了代理商、經銷商的步履艱難，這讓其深刻地感受到了：庫存，只是一場剛剛開始的夢魘。

　　一場庫存之災，讓多年來很多企業認為可以一本萬利的買斷式訂貨制現出了原形。原來，一直以來，品牌企業和代理商、經銷商都是一根繩上的螞蚱，同生共死。

　　而對于作為供應商的上游紡織面輔料企業而言，其更是無法獨善其身。

　　在盲目跟隨市場“潮流”擴產之后，上游企業不得不承受過于同質化帶來的庫存壓力。即使是已經努力逐步轉型為“訂單式生產”的生產模式，多數企業仍未能逃離“依托下游服裝企業而生存”的現狀。因此，一旦下游客戶有所波動，帶來的將是一損俱損。

　　庫存擔重?；蛟S有一些優質的企業根基穩固、資金充裕，其抗風險能力非常強硬。但對于那些既非強勢品牌，也非有成長潛力的企業而言，這一輪，或許將是一次極其嚴峻的考驗，隨庫存崩塌的代理商、經銷商們，或將拖垮企業。無論何種態勢，總而言之，庫存消化，將是目前紡織服裝產業的首要任務。任重而道遠。

　　而本報，在持續關注上游供應商、下游渠道商等庫存之難后，也將與企業共同探索庫存下水道，探索解決之道。不經歷風雨，怎能見彩虹？我們深信，歷經磨難，是為讓步履更堅定。

　　■記者 黃小環 杜育玲 曾小鳳

[編輯：朱婧]