品牌男裝庫存已撞“警戒線”？

晉江新聞網2月28日訊（記者  杜育玲 陳巧玲）

　　核心提示：“兄弟，我把50萬打你卡上了，真是不好意思，你拿自己的錢借我提貨，我還借了這么久。”

　　“許總，快別這么說 ，我不借你錢提貨，那些貨現在就是庫存了。”

　　放下電話，晉江某服裝品牌福建分公司的負責人田毅（化名）嘆了一口氣：庫存，是一場剛剛開始的夢魘。

　　作為一個入行近十年的服裝行業職業經理人，田毅說，借錢給經銷商提貨是第一次，“庫存”也第一次成為這樣棘手的問題。田毅入行的十年，正是國內品牌男裝一路高歌猛進的十年。特別是2010年那個寒冬之后，品牌男裝迎來了行業的鼎盛時期。

　　然而，也正是盛世之時的盲目樂觀，為這次的庫存之殤埋下了隱患。20%~30%，是比較合理的庫存占比，如今，卻有不少品牌的秋冬產品庫存達到了40%~50%，已經逼近企業所能承受的“警戒線”。

　　庫存之殤：逼近“警戒線”

　　不久前，已在各大城市布局的萬千百貨放出了100元換300元的促銷策略。紅孩兒營銷總監顧及時指出，“100換260元，相當于打3.8折，這基本上是服裝品牌所能承受的極限。”而此次萬千百貨如此大手筆地放出促銷活動，很明顯，品牌企業已經被庫存壓傷了，只能放血。

　　事實上，庫存，在去年秋冬已經初現倪端。

　　猶記得去年遲遲不來的冬天，貨一波一波地上，天氣卻不給力。貨賣不出去，經銷商的資金就無法回籠，沒有資金，就提不出貨。福建南平的經銷商許總是公司頗為看好的一個經銷商，雖然資金實力不太強，經營思路卻很好，多年來一直配合得很好。田毅在思考良久之后，決定幫他一把。

　　“春節前的最后一波銷售來臨之前，我看著倉庫那些未提的貨，覺都睡不著了。所以，后來，我自己東拼西湊，借來了50萬，以我個人的名義借給許總提貨。“田毅嘆了一口氣說，并不是自己大義凜然，“外行人不知，許總要是提不出貨，這些貨放在分公司就成死貨了。因為，貨品沒法及時到位，客戶年底銷售肯定大受影響，一旦產品過季，又直接形成庫存。”

　　可是，田毅幫得了重點客戶，卻幫不了所有客戶，還是有客戶出現了甩單的現象。而這樣的現象，去年頻頻在品牌男裝企業中出現。

　　因為在終端，銷售冷清遠遠超出大家的預期。顧及時表示，當時在與不少品牌的渠道商及商場百貨接觸時，大家就發現終端的銷售態勢不太明朗。

　　隨后，便是品牌的一路促銷，“在國慶、圣誕、元旦等傳統節慶促銷節點上，品牌商對商場活動的熱衷程度要遠遠高于往年。”狼道服飾研發機構總經理陳世波隨手拿了一疊品牌年底贈送的打折券說，“往年這些券都是6-7折，去年都是5-6折”。更意外的是，多年從不參與打折的某一線男裝也極其罕見地加入了買贈活動。因為，他們已經預見了這場庫存之殤。

　　然而，在那樣的年景及氣候里，促銷不僅傷本，也沒能讓銷售紅火起來。

　　至此，高庫存夢魘開始在業內蔓延。多位從業多年的業內人士觀測后均認為，往年品牌的庫存總量一般都能控制在30%以內，而很多品牌去年秋冬產品的庫存總量達到了40%以上，甚至有個別一線品牌達到了50%以上。

　　庫存之因：

　　“形勢大好”之下的急速擴張

　　“去年，對服裝行業而言，絕對是戲劇性的一年，就像過山車一路沖高，之后猛跌。去年10月之前的銷售，一路順風順水，從10月開始出現了分水嶺。”田毅仍舊非常懷念前年的那段日子。2010年冬天，很多企業徹底感覺到了輕松，2008年金融危機之后經濟復蘇遇上了寒冬，所以，稍微“靠譜”點的品牌銷量都不錯，這樣的漲勢持續到了去年初秋。

　　“去年二三月舉辦秋冬產品訂貨會時，年景還很好，看到此前一年銷售那么好，很多企業老板渾身是勁兒，拼命下指標，經銷商在那樣的氛圍之下，也一腔熱血，紛紛下狠勁下單。”田毅苦笑著說，當時訂貨會上，同志們振臂高呼“沖！沖！沖！”的喊聲，仍在耳邊回響。

　　去年同期的訂貨會，品牌男裝普遍迎來了飛躍增長，一線品牌的訂貨量普遍上漲了30%~40%，這在此后各上市企業的半年報中得到了印證。而二三線品牌、新男裝品牌也借著這一輪漲勢，隨波而起。

　　至此，國內品牌男裝迎來了鼎盛時期，喜人的漲勢令很多品牌沖昏了頭。“一季貨品，品牌的訂貨量普遍上升20%~30%，中國人的男裝消費有可能一年之間漲這么多嗎？”一位不愿透露姓名的業內人士一針見血地指出，瘋狂的訂貨，早已為庫存之殤埋下隱患。

　　屋漏偏逢連夜雨。歐債危機、宏觀經濟放緩等，在一定程度上抑制了消費者的消費力，而受成本漲價等諸多因素影響，去年秋冬產品的吊牌價卻普遍上漲。一方面是消費力降低，一方面卻是產品漲價，所以去年冬天，無論終端怎樣打折促銷，都很難帶動積極消費。

　　消費萎靡的時候，天氣又來搗亂。“先是暖冬，初冬的貨銷不出去，經銷商資金回不來，等到了臨近春節兩周，氣溫卻驟降，本想趁節前抓一把，這時候要緊急調貨，物流卻不走了。”田毅指出，去年很多企業遇到了這樣的情況。

　　內外部的因素，使得庫存越疊越高。“去年秋冬，除非特別強勢的品牌，否則訂貨訂得越好，就死得越慘。”上述業內人士指出。

　　庫存之患：

　　牽扯資金鏈 傷筋動骨

　　正像田毅所擔憂的，庫存牽動最大的就是資金。資金是經銷商、代理商乃至總部的血液，血流過慢，意味著難以挪動，甚至可能僵化倒塌。

　　作為一位研究市場多年的資深人士，利郎市場總監章宇峰指出，這兩年，很多品牌的代理商資金都是比較匱乏的，“很多品牌都會拼命壓代理商開店，資金一部分是開店去了，一部分則是被這些庫存壓著。”章宇峰告訴記者，以前代理商的資金一年能轉動4次，如今很多品牌代理商的資金一年只能轉動2.5次，轉動得慢，錢就難以生錢。

　　那些堆積在代理商、經銷商、分公司手中的貨，被稱為渠道庫存。渠道庫存占用了經銷商、代理商大把的流動資金。資金不足，除了會帶來上述等來天氣卻無錢提貨的尷尬局面之外，對于經銷商、代理商而言，手中無糧，下一季的訂貨又怎敢大手筆下單？此外，庫存如此之巨，經銷商們最珍貴的“信心”，又豈是總部鼓吹鼓吹便可再振的？這些問題成為田毅等大多數服裝業內人士目前普遍最擔心的問題。

　　因為，雖然男裝品牌多數是買斷式的訂貨制企業，總部事實上并不會存有太多庫存，但是，當經銷商不敢再下單時，顯而易見，總部受庫存的牽連便無可避免了。“由于2011年的經營困難，受資金及盈利狀況影響，肯定會造成一部分客戶因資金問題發貨遲緩，或結業造成甩單?？偛?span lang="EN-US">2012年度業績及利潤將大打折扣且面臨巨大庫存壓力。”陳世波分析道。

　　此外，當經銷商們不惜血本、不顧品牌形象銷庫存時，總部受的傷已是“傷筋動骨”。“不打折銷不出庫存，打折了傷品牌，這是服裝品牌未解的主要矛盾。在這樣的年景里，這個矛盾被急劇激化。”富貴鳥男裝福建分公司負責人林先生指出，品牌打折是與消費者的長久博弈，品牌一旦被消費者認為是靠打折銷售的，便是一條不歸路，因為很多消費者有足夠的耐心等著打折。

[編輯：朱婧]