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■記者 劉閩華
今年以來，受到歐美債務危機影響，出口企業風險進一步加劇。記者日前從中國出口信用保險公司泉州辦事處了解到，今年1-7月泉州市共接收到出口企業報損案件53宗，同比增長890%，這一數據為去年同期的9倍。值得注意的是，作為出口信保的大戶，晉江企業僅報損5起。
雖然報損比例不高，但是專家依然提醒晉江出口企業主，隨著經濟形勢的變化，下半年出口風險或將加劇，出口企業需增強自身對客戶的警惕意識，及時收款，避免出口風險。
下半年企業出口風險或加大
王先生是晉江東石某企業外貿部經理，在近期遇到了國外一家銷售公司倒閉的情況，幾日之內，該國銷售公司從人間“蒸發”。“當時也是老客戶，所以沒有及時注意到那家公司的變化，突然之間整個公司就倒了，人也聯系不上。”王先生告訴記者，當時因為事先投保，因此報損核實后從出口信保公司拿回了10萬美元的賠款。“10萬美元對于一家較小出口型企業來說，意味大半年的利潤。”
據了解，像王先生這樣遇到出口問題的企業今年不在少數。來自中國出口信用保險公司泉州辦事處的相關數據顯示，今年前7個月，泉州市出口企業報損賠付金額達到751.36萬美元，同比增長321.83%。
“隨著下半年國外經濟形勢的惡化，買方拖欠貨款的情況將增多，出口企業的風險也會加大。就目前而言，我們每收到100萬美元保險費,就意味著平均要接到7.9萬美元報損。”黃天佑告訴記者。
“目前出口企業遇到的風險主要是外商拖欠貨款、拒收商品和國外買方破產三種情況。”中國出口信用保險公司泉州辦事處主任黃天佑說道，“其中買方拖欠貨款是造成報損的主要原因。”
就報損的區域而言，歐美仍是報損的主要地區。“歐美一向是泉州企業出口的主市場，除此之外，中東、非洲兩塊新興市場報損率較高的地區。”黃天佑提醒道。
晉江企業報損率僅占4.6%
值得注意的是，在這組數據中，晉江作為出口信保投保的大戶，報損率并不高，僅5戶報損，這一數據在參保數量超過百家的晉企來說，占比不過為4.6%；涉案金額為35萬美元，其中18萬美元在出口信保介入后撤損。在應對出口風險上，晉江企業無疑有自己的獨特做法。
“對于已經投保的企業，出口信保都會對企業的客戶進行全球征信調查，確定對方的信用度。同時也為出口企業的每一位國外客戶根據信用情況設定相應的額度。通過前期的調查和設定，為企業出口提供一定的信用依據，盡可能避免國外買家的信用風險。”黃天佑分析道。
在晉江出口企業中，有將近一半以上依靠貿易公司進行出口交易。“對于這部分企業而言，通過外貿公司交易，直接將風險轉嫁給了貿易公司。而外貿公司通過自身的資源也提前篩選了一部分客戶。”晉江某貿易公司副總張先生說道。
同時，晉江還有不少企業主通過自己對客戶的把握進行出口交易。“在我周圍朋友里，有一些合作多年的老客戶，對于客戶的把握有自己的底數。當然，也不排除個別人抱有‘出現問題的可能性很小’、‘萬一出問題自認倒霉’的想法。”張先生告訴記者。
企業應及時收款
記者觀察，在晉江目前較低的報損率背后，我們看到前期對客戶的調查和及時收款是出口企業能夠避免出口風險的可行之舉。這一點也得到了業內人士的認可。
“對于出口較頻繁的企業，建議可以使用出口信保。”作為一家老牌出口企業的相關負責人，王先生給出了自己的經驗，“如果遇到的是比較大的國外買家，一般都采用現金交易的模式，同時賬期也較長，為30-90天。對這部分客戶可以使用信用保險，一方面，自身不承擔信用風險；另一方面，通過出口信保，能夠給這部分客戶一個較長的賬期，合作起來雙方都可以得利。”
對于信用較為一般的客戶，王先生則建議提前要求其支付貨款：“正常在進行出口交易時，都是由買方先支付30%的定金，收到貨物后再支付70%。對于信用較差的客戶，則可以考慮讓他支付全額貨款后再出貨。”
對于部分企業議價能力較低容易受對方掌控的情況，王先生一語點破：“按照慣例，剩下的70%的貨款按照合同也必須在兩周內支付。對于一些運營情況較好的外國買家來說，如果他真的有心想與你做生意，不會在意這兩周的付款時間。同時能否全額支付貨款也可以從側面看出該買家的資金運作情況。”
同時，王先生提醒出口企業主，除了依靠信保等避險工具外，自身對外國買家的了解也應及時更新：“畢竟我們自己與外商接觸得更多。我們可以通過與其他企業的交流，發現客戶的最新情況，同時把這些情況反饋給內部和信保公司等，共同規避出口風險。”
[編輯：明欽]
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