有人說：羅永浩的直播賣貨成交量，水分很大，炒作居多；有人說：羅永浩的直播電商，個人魅力不可忽視；有人說，羅永浩的直播電商，或許就是曇花一現；家電圈說，拋開羅永浩直播的數據有無水份，未來能持續多久，對于家電廠商來說，要透露熱鬧的現象看清商業的本質，那就是屬于家電業的新零售時代真來了！

　　觀看人數超過4800萬，成功帶貨1.1億元，羅永浩又給自己貼了個標簽——“帶貨一哥”。要知道，三年前的雙十一，太平鳥24小時，賣了8.08億，消息響徹云天了。

　　羅永浩在抖音平臺的直播首秀，堪稱個人型的“聚劃算”，直播3小時，1.1億元銷售額，共計91萬件商品訂單，相當于每分鐘出庫商品超過5000件。這無疑引發了電商平臺、流通行業，以及全社交的熱議。

　　更加難得的是，羅永浩開啟了直播電商的2.0時代，并創造全新的直播標簽“電子產品新品類”。這一“電子產品新品類”意味著，家電類尤其是小家電可占一席之位。那么，這是否意味著一個屬于家電的新零售時代真來了呢？

　　啟示一：思想不觸網，又怎能爭當時代的弄潮兒？

　　有知名廣告公司朋友甚至在朋友圈調侃說，羅永浩一開直播，好像全世界都慌張起來，有一個客戶要求我們馬上出一份關于他們年屆五十的CEO直播的融媒體傳播方案。

　　這話雖然有一定的調侃成分，但確實當下整個商業企業和流通產業的事實。從精英，到素人；從網紅到寶媽，從農民到縣長……直播不僅僅成為電商、品牌、商家等標配，更成為消費振興、激活消費的重要抓手。

　　那么，對于眾多家電企業和商家來說，總裁、總經理們從過去的線下現場簽名售機，到如今的線上直播賣貨，只是簡單的場景轉變。操作起來更加容易，而且有助于拉近品牌、產品和用戶的距離。

　　在注意力碎片化、效率化的時代，把“人和貨”精準對接就是最高效率的服務。在羅永浩的直播間，不少粉絲甚至直接嫌棄他講的太慢，要求直接上購物鏈接，這說明什么呢，無非就是現代人知道自己想要什么，理性消費凸顯，效率價值至上。

　　雖然當前不是任何一家企業CEO出鏡帶貨，都能成績斐然、成交巨大，但至少在思維意識上，很多企業已經認知到位。上至CEO，特立獨行如羅永浩，均躬身入局，上層的思維已然如此。眾多，沉迷于碎片化、短視頻、輕思考的用戶們，不僅圍觀，更在趨勢和潮流的慫恿下，紛紛做起第二副業，在消費者和銷售者之間“切換自如”。

　　于是這也引發了家電行業關注多年的“人人皆渠道”大趨勢，是否真的已經變成了現實？目前來看，家電圈認為，越來越多的普通人，利用自身的朋友圈、人脈，已經扮演起了“從消費者到銷售者”的新角色定位。

　　當然，跟過去的蘇寧、國美，以及勢頭正旺的京東、天貓等平臺型零售商相比，個體零售還無法保證規模、保證穩定性，但至少是一個個可靠、有效的出口渠道。特別是對于那些“重體驗、重交互、重口碑、重內容”的家電產品來說，更適合個人型平臺。

　　啟示二：爆款帶聲量帶品牌，新興小電或迎二次爆發

　　海角天涯，囿于廚下。在家電產業各個品類中，相對于傳統大家電，新興小家電，強調個人消費，而非家庭消費，本就自帶流量與網紅屬性。

　　在各大網紅主播的直播間，在各社交媒體上的“好物推薦”中，在各大博主的種草清單上，強調美學設計和實用性新興小家電，如料理機、吸塵器、凈化器、凈水器、榨汁機，以及個護用品等，在直播電商、達人帶貨的運作下，正在迎來爆款走量的“二次爆發”。

　　對于美的、九陽、蘇泊爾，以及小熊電器等一大批來自小家電行業的大品牌或差異化品牌來說，顯然會成為這一輪“直播電商”的最大贏家。特別是在今年線下實體門店遭遇阻力的情況下，借助第三方的物流配送、電子支付等公共能力，可以實現“更小成本更快產出”。

　　直播為新興小家電的擁躉者們創造了“小眾聚集”的虛擬空間，完成了小眾群體身份認證，實現了產品的規?；N售，并裂變擴大覆蓋新的品類、新的人群。歐睿國際的研究數據顯示，當人均GDP達到3000美元以上，小家電行業會呈現一個高速崛起的曲線。而我國的人均GDP已經超過了3000美元。

　　但是小電并非唯一受益者。事實上，從去年底到今年初以來，線上直播的小電產品均價正在從50-100元左右，向200-500元突破，甚至開始向千元上限試探。其實去年美的、TCL、海信等企業，已經將空調、冰洗、電視等大電，借助網紅直播平臺試水，而且超出預期。

　　由此可見，隨著直播電商進入新的發展階段，配合“人人皆渠道”的新零售大幕開啟，屬于家電行業全品類的“直賣直銷”大潮將會快速引爆。其核心并非單一的線上直播賣貨，而是屬于一個全新的“直播電商”新時代。其核心正是跳出京東、天貓等平臺型電商，利用分散在全網的個人平臺，從公域流量到私域流量的全面覆蓋。

　　啟示三：萬物皆可播，但家電產業要拆墻架橋

　　不管是李佳奇、薇婭，還是羅永浩，個人型聚劃算抑或網紅主播，帶貨的本質上僅限于兩個字，那就是“低價”。換句話來說，直播電商與品牌商之間的距離依然遙遠。如何推動直播電商向中高端品質型消費的邁進，而不是局限于普及型、低價型消費通道之中。

　　對于家電廠商來說，當前在一線消費市場正面臨著從低端規模型消費，向中高端質量型邁進的關鍵時刻。而直播電商的核心主場仍然在低端型，短期還無法承擔起中高端消費的重擔。

　　在這種情況下，對于家電產業來說則需要“拆墻架橋”。一方面，主動拆墻。不要將直播電商隔絕在家電零售的主場之外，必須要在電商、連鎖大賣場、專營店等體系之外，建立自己的直播電商新體系和新通路，特別是要培養自己的直播電商團隊，包括并不限于直播達人、素人等；

　　另一方面，積極架橋。不要再建什么商業護城河，而是要全面打通與用戶之間的平臺，特別是要學會建“高速公路”、組建“直達高鐵”，要將一系列優質、明星爆款新品，在直播電商等新零售平臺落地推廣。

　　必須看到，對于家電企業來說，直播電商不只是“線上的低價賣貨平臺”，而是拉近企業的品牌、產品和用戶距離的一個紐帶和橋梁。其核心可以讓家電企業的產品，以更短的距離、更高的效率，以更精準方式傳遞并推送給用戶。

　　據業內預估，淘寶系直播中頭部主播帶貨量占據其整個平臺的30%。這種生態是否健康？商家是否可以持續“不賺錢，交個朋友”？商業的本質是盈利。營造聲浪是營銷的必要手段，但是有一點“只賺吆喝不賺錢的買賣”，是不可能會持久的。所以，直播電商能否走多遠，關鍵取決于能否讓各方參與者賺到更多的錢，實現各方利益的共創與共贏。

　　只有培育自我力量，才具有持久的戰斗力。從如何孵化網紅，到精細化運營粉絲，再到最匹配高質量的供應鏈保障，將整套體系規模化，才是企業在這場直播電商江湖之中的最終“核心競爭力”。譬如，今年以來，從海爾、美的、海信，到京東、天貓淘寶的各種場景下沉浸式直播，以場景闡述產品，以垂直價值賦能產品營銷，實現用戶利益的現實需求的云端可視化，別具匠心。

　　不跟隨風口，而是讓自己成為鼓風機。也許，是中國家電在“萬物皆可播、人人皆渠道”時代下的新命題！