房地產中介成為此輪樓市調控的重災區，門店關停的數量逐漸增加。在樓市遇冷、嚴查市場的背景下，房地產中介“生死劫”正在上演。北京商報記者走訪市場發現，中介門店櫥窗房源廣告都已下架；“量價齊跌”幾乎成為中介人員的統一話術；此外，清明節假期，房產中介經紀人破天荒地獲得兩天假期。業內認為，房地產市場規范化勢在必行，嚴查只是開始，政策及監管持續收緊幾成定局。在這一輪周期中，中小規模甚至大規模的中介公司都可能被淘汰，未來行業或將在重壓下洗牌。

　　新話術統一

　　一直以來，從事房地產經紀行業的經紀人都會做“話術培訓”，所謂的話術就是指如何與賣家及買家進行溝通以促成房屋交易。其中，很重要的一方面是在被問到市場現狀及走向時，經紀人的判斷，具體來說就是成交量跟成交價格的描述。在不同市場、不同買賣方、不同經紀人之間，話術都會有差別。

　　不過，北京商報記者走訪市場發現，近期房地產中介一線經紀人的話術開始趨于統一，那就是“量價齊跌”。自2016年“9·30”政策出臺后，二手房市場出現下行，但至今年春節后二手房市場出現回溫，這期間無論是成交量還是成交價格的行情，經紀人在與買賣雙方溝通時會出現“量跌價穩”、“量跌價漲”等不同情況。

　　對于市場為何會形成“量價齊跌”這一統一話術，多個區域中介門店經紀人的解釋基本一致。一方面，自3月17日北京樓市新政出臺后，一系列政策接踵而至，嚴格的限制政策對樓市降溫效果明顯。據某大型中介機構研究人員表示，本周北京二手房市場成交量環比下滑近50%；帶看量下降幅度超過40%；價格方面，賣方報價預期下調，房屋成交議價空間開始變大。可以說，新政后北京樓市“量價齊跌”格局已開始顯現。

　　另一方面，監管部門提出中介機構不得哄抬房價的規定，同時對于中介機構的執法檢查力度開始加強。為規避監管風險，中介公司也要求經紀人不對買賣雙方表述“房價會繼續上漲”等類似的觀點。

　　除話術開始統一為“量價齊跌”外，北京商報記者走訪市場時還發現，之前掛在門店櫥窗上的房源信息展示已經完全被撤下。此前房屋中介所使用的一系列房屋宣傳手段也開始收斂。

　　值得一提的是，在市場成交量下滑、監管趨緊的背景下，清明節假期內，某大型中介公司給一線經紀員工放假兩天。朝陽區青年路區域一中介門店經紀人小張稱：“在我做二手房經紀人的近三年時間里，除春節假期外，從未有過連休兩天的時候。”

　　關店潮初現

　　近期二手房中介市場出現的關店現象開始引起越來越多的人注意，其中不僅有被強制關停的門店，還有更多自行關停的中介門店。相關數據顯示，自3月17日北京樓市新政出臺至今，目前已有38家房地產中介被責令關停或停業整頓，另外有91家房地產中介公司已自行關停。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，北京二手房中介行業關店潮已開始出現，主要原因在于監管查處力度加強及市場整體下行。

　　從監管層面來看，3月23日，市住建委召集鏈家、我愛我家、麥田、愛屋吉屋、中原等北京市十大中介機構負責人，進行集體約談，主旨在于規范中介機構的行為，落實正在實施的樓市調控新政。會上明確提出，“從今天起，一旦發現有中介機構或經紀人參與炒房、哄抬房價等，將逢‘漲’必查、逢‘炒’必辦”。此后，在市住建委等多部門聯合執法檢查中，數十家中介機構門店被關停。

　　此外，監管執法部門的堅決態度也傳導給北京二手房中介機構，部分存在違規可能的中介機構選擇主動關停店面運營。當然，另一個原因也在于市場成交的下行，尤其是“商改住”房屋的重拳砸下之后，此類房屋交易基本凍結，“商改住”樓盤周邊開設的店面關停也是身不由己。

　　“公司已經關閉了幾家位置不好的店面，同時，公司正在研究計劃性地關閉部分店面。這也是公司為了保持長遠發展所做出的選擇。”北京一家中型房地產中介公司負責人如是說。

　　生死劫上演

　　有業內人士分析認為，政策重壓、市場下行，北京房地產中介機構正在經歷“生死劫”。

　　關店潮已經開始出現，未來關店潮仍會持續甚至擴大。2016年樓市的回暖給予二手房中介公司信心。一方面，新興互聯網中介開始設立線下門店；另一方面，傳統二手房中介機構也忙于開店擴張，鞏固并進一步搶占市場份額。在此情況下，2016年中介門店數量進一步增加。但是今年在嚴查違規之下，一些難以盈利、不太規范的的二手房中介門店關停將在所難免。

　　某房地產中介負責人在接受北京商報記者采訪時表示，在市場不斷走向規范化之后，房地產中介行業優勝劣汰將加速發生。一般而言，中介機構業務模式單一，企業生存受市場調控影響較大。同時，規模較小的房地產中介機構抗風險能力較弱，預計今年將“死”掉一批中介公司。

　　上述人士進一步稱，市場波動是正常的，本輪行業調整期來臨的另一個原因在于監管，即行業不斷走向規范，在這一過程中，服務能力弱、專業知識欠缺、經營行為不太規范的房地產中介機構都會面臨被淘汰的命運，不只是中小公司，甚至規模較大的中介公司也將面臨這一考驗。

　　不得不提的是，有知情人士透露，近期監管部門查出關停數十家店面，對于整頓房地產市場秩序而言，僅僅是個開端，宏觀層面政策的出臺才是劈向房地產中介機構的“雷”。

　　有業內人士認為，未來包括二手房屋交易傭金比例的調整、房產中介行業制度進一步完善、監管懲罰長效機制的建立等，都有可能成為規范行業發展的措施之一。

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