在購房的過程中,與開發商置業顧問的溝通是最重要和基本的。但是置業顧問們作為揣摩購房者心理的老手,很容易引導購房者做出不太準確判斷。所以購房者學會和置業顧問們的溝通,提前看穿他們的套路就很重要了。
1、假客現場
大家都能發現開發商會經常在項目現場推出各式各樣的暖場活動,吸引大量的人氣,但是這個人氣中包含買房意向的人群可能并不多。
還有一些置業顧問會在和購房者溝通時,催促購房者盡快下決定,理由是定的人太多了,過了這村就沒這店了。這些大多都是置業顧問的套路。
如果售樓處人流很多,并不一定表示這個樓盤非常受關注,購房者一定要懂得分辨其中真正的購房者,才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。
2、夸大價值
主要發生在期房項目中,置業顧問會夸大項目的情況,甚至虛構樓盤的配套情況、綠化環境及小區規劃等等。
置業顧問的口頭承諾是不可靠,不具備法律約束的。如果購房者過分在意項目的配套等問題,就一定要把這些內容寫進合同。
3、避重就輕
一些置業顧問在回答購房者問題的時候避重就輕、揚長避短,先“洗腦”后報價,讓購房者傾向購買。
這種情況多出現在配套設施較好的樓盤,但價格比周邊同類產品偏高。置業顧問會回避價格,先從產品質量入手解說,經過“洗腦”的購房者,會產生“物超所值”的錯覺,高價成交順理成章。
4、折扣底線
多數樓盤都有一個不公開的折扣底線。當購房者因價格猶豫時,置業顧問會佯裝去說情,實際上,這個底線政策根本不需要特別申請。
在選房時,購房者有一個心理價格底線;若對樓盤的產品一般中意,且置業顧問給出的**還是超出心理價位,一定要權衡再三或再去其他樓盤了解再做選擇。
5、擠壓銷售
這是樓盤銷售中開發商常用的策略。比如在推一棟小高層,故意提高邊套的價格來擠壓中間套的去量,中間套則用稍低的價格促成了整個樓盤的去化。
置業顧問會著重用“性價比較高”來美化擠壓銷售策略中難消化的套型,因此,購房者一定不要被迷惑,這些較便宜的套型并非真的便宜或者真的為你所需。
6、緊迫銷售
有些售樓處的置業顧問假用“爭房源”的手法給購房者造成緊迫感。一些樓盤則用特批**和**活動提前終止來促使購房者盡快做決定。
即使自己喜歡的房源被別人買到,肯定還有會很多類似的房源在售,所以,在選房時完全不用著急,慢慢看,一定能找到合適房源。