今年全國樓市持續升溫，泉州也不例外。據克而瑞數據統計，泉州六區1至11月商品房成交套數共26327套，成交面積240萬㎡，均價9440元/㎡。據數據對比，今年泉州樓市的成交面積與2013年同期相同。今年樓市能取得這么好的成績，既有政策利好影響，也離不開出彩的營銷。

　　在第十屆海都地產傳媒大獎頒獎盛典現場，開啟一場高端地產行業對話，邀請泉州保利城營銷總監涂小欣、江南(福建)投資有限公司總經理黃平、陽光海岸房地產營銷有限公司總經理余震、廈門購房內參創始人黃漢彬一起上臺，共話2016地產營銷的得與失。

　　文化營銷成亮點

　　盤點2016泉州地產營銷事件，“文化營銷”無疑是最閃亮的關鍵詞。其中，泉州保利城頻頻推出的文化主題系列活動，更是被各界人士津津樂道。作為外來地產品牌，“初來乍到”的保利城為何從文化營銷入手?

　　在行業對話環節，泉州保利城營銷總監涂小欣表示，泉州是東亞文化之都，而保利地產也有藝術博物館、藝術劇院等文化產業，從這一角度而言，兩者想通，結合度高。為此，保利城選擇用“文化”這塊敲門磚，敲響泉州市場大門，做到品牌落地。

　　思路很棒，執行同樣重要。涂小欣介紹，營銷工作效果通常難以量化，但是保利城在營銷方面，盡量追求更立體、更緊湊。首先是節奏把握，保利城通過多種推廣方式和途徑，將話題熱度延續下去;第二是制定推廣主題時，力求每次品牌推廣都與泉州本土元素結合;第三是在事件營銷執行上，盡量去廣告化，吸引市場眼球和主動傳播。此外，和外部企業的合作，以及銷售團隊的配合與推廣，同樣很關鍵。

　　渠道分銷異軍突起

　　今年下半年，廈門出臺限購政策，市場遇冷，卻催熱了泉州樓市。渠道分銷，一時變得火熱起來，大有異軍突起之勢。

　　江南(福建)投資有限公司總經理黃平認為，近年來，地產銷售已從賣方市場逐漸轉向買方市場，消費者已掌握了一定的主動權和選擇權，市場發生變化的新形勢下，地產商在拓客渠道、營銷方式等方面，也在不斷推陳出新。其中，做渠道分銷就是拓客方式的改變，從坐銷轉變為行銷，方式更加多樣化，從行商到電商，也是一種不錯的嘗試。

　　陽光海岸房地產營銷有限公司總經理余震也表示，實際上，分銷早在10多年前就已出現，而今能夠做得比較成功，離不開天時、地利、人和等多方面因素。今年以來，周邊城市房價上漲，泉州與廈門形成價差，城市建設越來越好的泉州有了明顯優勢。此外，在廈漳泉同城化規劃中，泉州價值正在凸顯，城市之間的心理距離不斷縮短。

　　余震表示，在今年這輪分銷中，陽光海岸銷售房源兩千多套，90%客戶均為剛需，入手的還是名下首套房，10%為看好泉州今后發展的投資客，可以說購房群體健康。

　　明年部分區域供應量緊缺

　　2017年漸行漸近，新的一年，泉州房地產市場走勢如何?廈門置業泉州的熱度，是否可以持續?在對話現場，行業人士也做了觀點分享。

　　泉州保利城營銷總監涂小欣表示，今年泉州市場成交量超過前兩年，可謂量價上升，也消化了不少庫存，壓縮了銷售周期。而周邊城市，如廈門、福州土拍依然高價頻出，市場價格預計也會保持在高位，因此廈門到泉州買房的趨勢應該還會持續。2017年，預計泉州樓市價格穩定并保持較好去化速度，部分熱銷區域或熱銷項目會存在貨量階段性緊缺狀態。

　　江南(福建)投資有限公司總經理黃平，對上述觀念表示認同。而陽光機構總經理余震表示，今年第四季度的市場表現，消化了不少庫存，明年房價上漲速度會快一些。

　　廈門購房內參創始人黃漢彬則認為，廈門新房量越來越少，此前銷售持續火熱，但營銷策略、營銷方式的不如泉州新穎、多樣。明年廈門房價預計會下跌，泉州房價則會上漲，建議泉州樓盤到廈門拓客時，應抓住廈門客戶的心理，精準營銷。

(記者_瀟璇 陳碧綠 黃謹 文/圖)