隨著下半年來樓市的上行趨勢，越來越多國企開發商在泉州樓市交出亮眼的成績單。這其中，不乏保利、萬科、城投等全國性品牌，但同樣，一些注重品質、注重口碑的本土國企開發商也在這一波浪潮中嶄露頭角。

　　這其中，離不出國企開發商立足政府規劃大背景，抓住時機，和整個城市發展相吻合的契機相符合;但更離不開，國企開發商自身敢當擔當、富有責任感的品質特性。

　　本期，讓我們一同和本土國企開發商代表之一、泉州市城建置業有限責任公司副總經理賴永祥暢談在泉州樓市發展大背景下，國企，又該承擔起什么樣的責任?

　　轉變運營模式

　　　從城市公建商變身房產新秀

　　作為一家成立不過三年的房產開發公司，泉州城建置業的資歷相當年輕。但年輕不代表沒實力，雖然踏入泉州樓市的時間并不長，但追本溯源，它所隸屬的泉州城建國有資產投資有限公司，不僅是泉州國資委管轄之下的一家大型國企，在泉州城市建設領域，尤其是在公共基礎設施建設方面，更是貢獻突出。

　　“從2000年開始到現在，泉州市比較重要的基礎設施建設項目，基本上都是由泉州城建國投負責融資建設的。從大坪山隧道的打通、安吉路的建成通車，再到醫高專新校區等，可以說泉州城建國投對整個泉州市、尤其城東片區的基礎設施建設以及教育設施建設做出了很大貢獻?！辟囉老檎f。

　　2013年5月，泉州城建置業應運而生。從承擔政府基礎設施建設到成立公司進軍房地產開發市場，賴永祥說，這是城投公司踏出公司職能轉變的第一步，也是公司在運營方向上新的嘗試。

　　成立后，泉州城建置業操刀的第一個樓盤是位于洛江的康橋學府項目。雖然一開始經驗不足，拿地的成本較高、樓盤的地理位置也不是很優越，但隨著今年以來市場的轉暖、配套學校的落實，國企對建設質量的嚴格把控等多重利好，這一樓盤對購房者的吸引力與日俱增。目前，康橋學府70%的樓盤目前已售出，預計明年年底將交房。

　　有了第一個樓盤項目的銷售經驗，第二個樓盤項目——城建·水墨蘭庭——應運而生。相比大戶型為主、剛需購房為主的康橋學府項目，水墨蘭庭定位更加高端：雖然整個樓盤項目并不大，5萬多平方米、300多套房源，但配套名校、與豐澤三實小城東分校僅一墻之隔;正對108畝的東澄湖公園且直面洛陽江，既可觀湖又可看江，對購房者有著天然吸引力。“在規格這個項目時，我們就看中了它優越的地理位置和周圍配套的到位，立足于精雕細琢，做精品樓盤，這對于改善型購房者還有經濟實力強的白領階層來說，吸引力會比較大。”賴永祥說。

　　去年，泉州城建置業還拍了一塊東海的地，規劃用于商業用途，含酒店、商業和住宅，雖然住宅占比不大，但酒店運營的設置則結合了泉州打造旅游城市的發展思路。

　　短短三年，泉州城建從一開始嘗試剛需小盤，接著打造品質樓盤，再到商業大盤的操作，在房地產領域的布局鮮明。對此，賴永祥有著自己的看法：“我們在工程施工方面經驗豐富，無論項目建設、現場管理、質量管理，從施工技術方面，我們都是專業的。但在市場營銷方面，我們是陌生的，不到市場里拼搏一番，是體會不到的市場的千變萬化。只有經歷這個過程，你才有那個自信。所以，從一開始，公司的策略就是‘小步慢走’，從中小地塊入手，不斷有新的嘗試。這個過程中，我們一直在思考;接下來，如果有新地塊適合我們，我們也會繼續參與?！?/p>

　　地產品質

　　　國企責任

　　對于泉州城建重點打造的精品樓盤項目，賴永祥對城建·水墨蘭庭充滿信心，這不僅源于泉州城建在規劃時為保證品質而犧牲一部分商業利益的大局意識，更源于公司對城東片區長遠發展態勢的看好。

　　背靠清源山，直面東澄湖和洛陽江的依山傍水的環境優勢，讓賴永祥相當看重樓盤各戶型的觀景效果，“小區景觀設計會融入周邊的東澄湖和公園當中，并且在規劃的時候，在采光上、層高上、各棟樓的位置設計上，我們采取前低后高，每棟樓不并行錯落開的設計，以保證整體觀景效果。尤其在層高設計上，我們特意設計最低13層、最高26層，在現在新城區這樣的樓層高度是比較少有的。這樣，后排高層在觀景時就不用擔心被遮擋。從光線到景觀，都很宜居。”

　　雖然犧牲了一部分商業利益，但賴永祥認為這是有必要的，這也源于泉州城建作為國企自身固有的一種責任感。

　　“這兩年來，保利、上實、城投等全國性大品牌相繼進入泉州市場，國企開發商在市場所占的比重一直在上升。這對泉州樓市的良性發展，是很有利的?！辟囉老檎f，作為泉州城市工程建設者之一，他目睹了老城區和新城區在規劃建設發展上的差異。老城區的開發建設，由于早期泉州三線城市的定位、城市中心不突出，配套不到位等諸多原因，再加上很多中小民企開發商注重短期利益，老城區不少樓盤規模很小，往往兩三棟樓一個樓盤，小區擁擠、配套不全說，老城區整體建筑品質也不高。

　　所以，市場也呼吁國企要擔起應有的責任。賴永祥分析，第一，國企不像民企這樣一味追求利益，在樓盤開發建設及規劃布置上，在工程的品質、質量上都有追求和思考。所以這幾年國企在市場上越做越大，主要是得到了購房者的認可;第二，國企開發的樓盤，品質、進度比較有保障，不會一味追求速度而忽略品質，更不會出現中途走人、爛尾等問題，購房者對國企開發的樓盤有信任感。

　　“國企的這種責任感，在泉州樓市良性發展過程中，起的作用是越來越明顯的?！辟囉老檎f，隨著泉州城市建設的發展，泉州樓市也越來越正規、成熟，市場對樓盤品質、口碑、企業擔當的需求越來越強。只有開發商的責任感與購房者的信任感相互到位，良性循環，市場才會越來越健康發展。

(記者_李曉蓉 陳碧綠 文/圖)