萬科集團副總裁、北京區域本部首席執行官兼北京公司總經理 劉肖

日前，2016第二屆中國房地產眾籌峰會在北京舉辦。會上，萬科集團副總裁、北京區域本部首席執行官兼北京公司總經理劉肖在致辭中通過萬科在項目開發中三個案例，表達了眾籌以及背后的共享合作思維已開始影響開發商的開發理念和企業發展思路。

劉肖坦言，當前在萬科的實踐中，眾籌占整個開發的比例還是非常少，但在萬科的實踐中體會了眾籌帶給大家思想的變化，換句話說眾籌已經開始改變開發商的一些思想。

對此劉肖舉了三個例子。第一個例子，萬科在社區中開設咖啡店，以前的模式是先把商業做好，然后再引進星巴克等品牌的咖啡館。而現在則通過由客戶出錢、提供咖啡機的形式對咖啡店進行眾籌，一千個客戶每個人有千分之一的股份，回報則是每天早上可以獲得一杯咖啡。

劉肖說，這樣的眾籌模式最早發生在兩年半前的杭州，結果不僅是萬科少投資了一個咖啡店，當業主邀請別人到這個咖啡店喝咖啡時，他可以說這是自己的咖啡店，會非常自豪的帶著朋友過來。這與帶著朋友在到星巴克喝咖啡有情感上的區別，某種程度上的擁有感，也拉近了他和社區之間的距離。

第二個例子來自于一個設想。劉肖介紹，他此前與一些設計師探討社區景觀的設計，設計師提出能不能讓園林景觀的設計師以及工程師以6-7折的價格來買小區的房子，房價的折扣用于交換他們的服務，例如將項目的景觀養護起來，負責種樹、負責種花，同時可以為社區的每戶人每個月送一支花。

劉肖認為，這會節約未來園區的養護成本，且拉近人與人之間的距離。如果有一個鄰居每個月給你送一支花，也是社區情感的體現。如果把這個事件再引申一下，如果社區是在學校旁邊，比如開在北大或清華旁邊，教師買房可以享受較高的折扣，然后讓他免費為社區業主們提供一些課外教育，景觀的概念便得到了延伸。有人為此服務，眾籌是他愿意為社區支付的時間、金錢和投入的感情。同時也許會有客戶會為這樣的社區支付溢價。

第三個例子是萬科在做的裝修業務。劉肖介紹，萬科眾籌聯盟在做裝修定制的業務。過去地產商思維很主觀，制定裝修標準時往往非常強調臺面用大理石、人造石還是木質、土質，裝修配置用什么地板，人造石、木質還是土質地板?，F在則可以把公共空間的裝修變成眾籌方式，由客戶決定公共空間怎么做，裝修怎么做，而不是開發商決定。

劉肖認為，眾籌不僅是建造房子，而是拉近人和人的距離，相互幫助支持。眾籌必然會改變生產制造的方式。