眾多“大咖”房企涌入石獅 爭優質客戶

　　晉江新聞網9月27日訊 “這兩天，一天要接好多個電話，都是置業顧問打過來的?！笔{人丁先生遭遇買房的幸福“煩擾”。

　　和丁先生一樣，進入8月份，不少準備買房的石獅人頻頻接到電話。他們感覺到，樓盤的活動多了，置業顧問也變得更加熱情。

　　事實上，隨著萬科、恒大、世茂、泰禾和中駿等房企的涌入，外來房企之間、外來房企和本土房企的競爭已經不可避免，石獅的房地產市場硝煙彌漫。競爭之下，開發商紛紛“搶跑”。對他們來說，搶到第一波優質客戶就意味著搶到制勝的先機。

　　客戶：“一下子跳出這么多項目”

　　丁先生是石獅某單位的公務員，一家三口一直住在單位宿舍。最近，丁先生準備買套120多平方米的房子，改善居住條件。

　　“我去看過百德·康城美墅、陽光城和石獅泰禾廣場的房子，覺得都不錯，不過還不知道價格，沒最終決定?！倍∠壬f。

　　讓丁先生煩惱的是，因為在這些項目留下聯系方式，最近一段時間，他常常接到不同項目置業顧問的電話?！岸际茄垍⒓踊顒拥模蛘咄平轫椖康奶攸c。”

　　的確，正如兩年前的晉江一樣，目前，石獅購房者碰到幸福的“煩惱”，市場上大牌房企和本土房企推出的各式各樣的產品，讓人眼花繚亂，無從下手。

　　“就好像很多項目一下子跑出來似的?！笔{人蔡小姐形容，現在，街道上最顯眼的位置都是房地產廣告?！叭f科、恒大和世茂都來了，這說明這座城市的城市化腳步正在加快。”

　　開發商：“大家互相盯著，忙著搶客戶”

　　一時間，石獅樓市硝煙彌漫。

　　從此前已經入駐中駿置業，到今年世茂、陽光城、泰禾、萬科、恒大等的先后落戶，石獅樓市變得熱鬧起來。

　　據記者觀察，拿地后不久，這些大牌房企很快就啟動項目建設。如世茂集團，4月19日，世茂以20.6億元摘得石獅服裝城板塊5幅地塊，土地面積322,108平方米。不到10天，石獅世茂鈔坑城市綜合體就舉行奠基儀式。目前，世茂鈔坑城市綜合體的案名確定為世茂·摩天城，已經啟動前期宣傳。據知情人士透露，該項目將于年內開盤。

　　另一家外來房企陽光城的動作也較快。3月20日，陽光城以33100萬元競得石獅福輝路東側、寶島路北側塘邊段的地塊，面積37631平方米。8月份，陽光城位于石獅綠島酒店的臨時接待點開放，開始前期蓄客。據陽光城·麗茲公館營銷經理陳志聰介紹，該項目營銷中心預計將于10月份對外開放。

　　記者觀察，在這些外來房企中，泰禾的動作應該算是最快的。1月11日，泰禾全資子公司福州泰禾房地產開發有限公司以8.23億元競得石獅面積為68488平方米的地塊；6個月過后，7月13日，石獅泰禾廣場營銷中心公開；9月8日，石獅泰禾廣場泰禾首璽殿堂級樣板房公開。

　　與此同時，本土開發商開發的一些項目也展開造勢活動，將于近期開盤。如百德置業開發的位于石獅寶島東路的百德·康城美墅9月15日開盤，一期推出的產品包括418套80-292m2的遠景高層、109間獨立沿街店面商鋪及40套“獨棟式”城市疊墅。另一個由百德置業開發的商業地產項目百德·匯峰廣場位于石獅的服裝城板塊，總建筑面積約10萬平方米，雙子寫字樓高25層，配備國際品牌旗艦店，將打造成石獅首座高端商務綜合體。9月20日，百德·匯峰廣場請來郎咸平造勢，將于9月25日開盤。

　　“現在在石獅做項目，沒有以前好做了?！贬槍Ξ斍案偁帒B勢，百德·匯峰廣場代理商營銷總監陳麗添感慨，外來房企和本土房企之間都在搶跑。“一舉一動都相互盯著，怕客戶都被搶走了。”

　　背后：爭搶第一波優質客戶

　　“金九銀十”一直以來都是樓市的銷售旺季，開發商自然不會放過如此重要的銷售節點，不約而同加快節奏。

　　與此同時，石獅房地產競爭進入有史以來最激烈的時候。據統計，“金九銀十”預計開盤項目包括百德·康城美墅、百德·匯峰廣場、龍喜華城、石獅泰禾廣場和中駿商城等。

　　在即將開盤的項目中，不少項目推出的產品目標客戶一致。例如，百德·康城美墅一期計劃推出“獨棟式”城市疊墅、園景高層和獨立沿街店面，其中，園景高層產品面積為80~190平方米。而該項目的城市疊墅和石獅泰禾廣場即將推出的泰禾首璽目標客戶基本一致。據了解，泰禾首璽，由4棟38層超高層住宅組成，主力戶型為140-220平方米奢華大平層，純板式結構，兩梯兩戶。

　　在商業產品方面，百德·匯峰廣場是由百德置業在石獅打造的第一個純商業項目，產品包括6.5萬平方米的寫字樓及1.5萬平方米的沿街店鋪。其目標客戶又與石獅泰禾廣場和中駿商城即將推出的商業產品基本一致。

　　“很多產品都類似，因此，客戶爭搶的程度都比較激烈?！笔缆摰禺a泉州公司策劃師運建東認為。

　　此外，開發商搶跑，也和石獅整體的市場容量有關?！半m然這個城市經濟發達，但畢竟是屬于一個縣級市，買房的人數在短期內并不會增加?！卑俚隆R峰廣場代理商營銷總監陳麗添認為，因此，開發商都在爭搶優質客戶。

　　建議：仔細比較再下手

　　面對這么多開發商，面對市場上如此多同質化的產品，石獅人也迎來買房的幸福“煩惱”。

　　在這眼花繚亂的時刻，業內人士建議，購房者可以悠著點，別著急下手，先進行比較。

　　“以往‘有房不愁賣’‘賣房就像賣白菜’的局面風光不再，石獅的房地產市場已經步入買方市場時期?！币晃皇{業內人士認為，也因此，即使是實力強大的“大咖”開發商，也不得不面臨去化的問題。

　　據記者觀察，以往，中高端的住宅產品在石獅比較熱銷，不少開發商的主力產品都為這類型的產品。這就為購房者提供較大的選擇空間。而在商業地產方面，隨著一個個城市綜合體項目的落地，臨街店鋪、寫字樓、SOHO等各類產品將陸續面市，也為石獅人帶來更多投資選擇。

　　“有錢，不怕買不到好房子?！边@位業內人士認為，在做決定時，購房者可以從項目地段、房企品牌、產品、小區綠化和周邊配套進行比較。

　　這位業內人士還認為，由于競爭激烈，開發商為了搶客，有可能給出更優惠的價格?！皩彿空邅碚f，這是最實在的?！保ㄓ浾撸哧惽嗨?文圖）