今久用18年成長為中國唯一的“地產FA公司”

　　--FA(four a)公司，也稱4A公司，本意是美國廣告公司協會(american associato of advertising agencies)的縮寫，所有的4A廣告公司均為規模較大的綜合性跨國廣告代理公司。香港約有1000多家廣告公司，但香港4A廣告協會會員只有19家，其對會員的要求是年營業額至少為5000萬港元。國內最早只有廣州成立過4A協會，簡稱為“廣州市綜合性廣告代理公司協會”，成員有本土公司亦有外資公司。

　　成立于1995年的北京今久傳播，是一家專注于房地產行業服務的專業整合傳播公司，該公司用了18年的時間，服務了近2000多家房地產企業和項目，形成了以前期定位、全案推廣、專案電商、公關活動、數據營銷、媒體購買、導視環藝、輿情管理等八大業務板塊，成為名符其實的地產行業“4A”公司。2012年1月，公司與藍色光標順利牽手，成為藍色光標上市后并購重組的第一家以地產為主的廣告公司，此次并購也使今久走上一條快速、多元的發展軌道……。

　　貼身服務的地產效果

　　據今久高管回憶，今久傳播成立之初主要運營代理中央電視臺廣告媒體，服務客戶涉及家電、醫藥、汽車、機械行業。隨著廣告行業的發展以及國外先進的廣告運營理念和世界級4A公司的介入，電視類媒體的代理門檻越來越高，同時其利潤也越來越薄。1997年底，今久決定開始轉型，在充分分析市場前景、國家政策以及媒體廣告特點的情況下，今久于1998年開始進軍紙媒市場，并選定房地產行業作為業務突破口，這一轉就是15年，同時還確定了今久未來的發展方向。

　　雖然不熟悉紙媒廣告和房地產行業，但憑借曾經服務于大品牌企業廣告代理的經驗，以及與央視這樣強勢媒體打交道的經驗，今久一進入市場便很快確立了自己的地位。但在京城一些地產服務機構的眼中，今久一直是不“專業”的，因為從1998年今久開始進軍傳統媒體的房地產行業廣告市場開始，他們就設立了“以創意設計為輔，主營媒體代理購買業務”獨特的“今久模式”，在廣告代理發布公司眼中，他們兼著給開發商做廣告設計，而在全案廣告公司眼中，他們又兼著廣告代理發布的活。頂著這種“不專業”的名聲，今久在很長一段時間遭受到房地產服務公司的抵觸，但這種超前的“貼身服務”卻讓當時紙媒廣告行業的兩大“雇主“--開發商和媒體感到很舒服，一方面，客戶不必為一兩幅廣告畫面去找專門的設計公司，一方面媒體審核廣告時，可以直接對接今久，免去了與地產商、設計公司等溝通的中間流程。

　　2000年，今久已經在當時北京青年報、北京晚報和精品購物指南這地產廣告媒體三強中的媒體購買份額已經同時進入了前三，綜合營業額已經成為北京龍頭。

　　突破發展的兩大“誘因”

　　一直以來專業的地產廣告公司有個很難突破的門檻，就是如何發展壯大。究其原因主要是門檻太低。一是對于媒體發布公司來說，因為媒體資源是公開的，只要有人脈資源，就有業務，就可以找到媒體合作，就可以做廣告公司。而所謂的地產全案公司，其實真正的定位是設計工作室，也是兩三人幾臺電腦就可以開張。所以在京城上萬家廣告公司中，超過100人的公司屈指可數，只有個位數人員的公司也比比皆是。而現在像今久這樣達到400人左右規模的廣告公司，則是整個廣告行業內的鳳毛麟角。正因如此，進入二十一世紀以后，一些最先發展起來的廣告公司一方面要突破自身發展瓶頸，一方面他們敏銳地發現地產行業的發展趨勢以及該行業媒體蘊藏的巨大商機，紛紛開始嘗試搭建自己的媒體平臺。市面上出現許多新興的地產類專業媒體。今久在此其間不僅抵受這種誘惑，堅持與各大主流媒體合作，這種忠誠合作的態度也得到許多媒體的充分認可和支持，其廣告采購規模也不斷擴大，成為北京青年報、北京晚報、京華時報、新京報、精品購物指南等北京主流報刊媒體的核心合作伙伴。采購規模的形成使公司與媒體的議價能力大幅增加，明顯的價格優勢又促使與今久傳播產生合作的房地產企業越來越多，從而形成了龐大而穩定的客戶群體。隨著服務眾多客戶過程中學習和經驗的積累，對房地產行業特性和營銷流程理解的深入，今久傳播的專業能力也得到大幅提升。

　　如果說與媒體緊密合作是今久后來快速發展的一大誘因，那么后來公司內部的股份制改革則是今久穩定發展又一大“誘因”。2001年，公司為突破發展瓶頸也做出了重大戰略調整，在行業內率先進行股份制改革，從單一股權公司變成核心層共同持股，同時制定重大事情由核心層共同決定的管理機制。在當時許多廣告公司眼里，今久的這一舉措有點“失常”，因為在公司發展穩定，經營狀況良好地時候，將公司股份分配給主管層很難讓人理解，特別是在門檻很低的廣告行業。但事實證明，今久的此次股改改變的是一個企業發展的命運，此后很長一段時間，今久核心層將公司發展與自己事業的發展聯系在一起，成為股東的核心層都成為后來今久快速發展的“引擎”。

　　創新改變的“魔力”體現

　　隨著地產市場的日益成熟和開發商專業程度的不斷提高，再加上從2004年網絡媒體和雜志類媒體廣告開始崛起，傳統報紙廣告開始受到沖擊，這迫使傳統媒體不得不主動出擊，組建專門的媒體直銷團隊，廣告公司代理公司的生存空間被不斷的壓縮，特別是在地產市場低迷的2008年，一些老牌的廣告公司逐漸在市場上銷聲匿跡。就在這種情況下，今久傳播卻一枝獨秀，迎來公司飛躍式發展的5年，其間公司自身業務規模不斷擴大，2012年更是與傳媒上市龍頭公司藍色光標成功牽手，并順利走出北京，在海南、上海成立分公司，使企業走上一條快速、多元的發展軌道。

　　創新是企業發展的硬道理，這條軍規在今久的發展軌跡中同樣產生了很大蝶變效應。今久的創新軌跡始終圍繞著開發商需求展開，這也為今久的發展打下了良好地客戶基礎。2008年，京城房地產行業進入前所未有的“冰封期”，房地產市場銷售一片蕭條，75%以上的地產企業為銷售所困，今久傳播依托多年積累的行業實戰經驗，向客戶推出提供全案營銷代理服務。其不但包括常規的廣告創意、廣告文案、廣告制作、廣告發布，還包括產品定位分析、產品推廣策略制定等營銷策劃內容。除此之外，還為客戶提供從項目土地獲取時起的區域競爭性產品分析、目標客群定位、產品類型定位和產品形象規劃、整體營銷推廣策略企劃、銷售工具的設計與制作、全方位廣告投放建議執行、公關活動策劃等營銷推廣傳播一站式解決方案。

　　在通過大量客戶投放獲取的效果評估，今久全案部門積累了真正的實效廣告經驗，就是如何評估策劃與銷售的有效性。所以，借著多種媒介渠道的整合經驗，今久幾年來已經在海內外近40個城市策劃了當地最高端的項目和中國目前最熱的文化旅游地產項目。今久全案策劃的獨到性已經成了地產策劃定位行業的一種特有模式。如今，今久每年全案策劃的地產項目多達上百個，大多來自老客戶熱誠地推薦。

　　2009年，因為上年多數企業沒有完成銷售任務，許多地產企業消減了媒體硬性廣告投放計劃，為此今久傳播成立公關部，開始為開發商提供更有利于項目銷售的公關活動，當年公關業務便突破千萬元人民幣；2010年最嚴宏觀調控政策--“限購政策”出臺后，活動成為房地產項目銷售的主要手段之一，當年今久公關的年營業額迅速擠進北京前兩名；而傳統平面媒體代理業務也快速躍居龍頭地位，市場占有率遠遠領先同行。

　　數字永遠是最具說服力，在今久傳播成立的18年間，前后服務了2000家左右的房地產企業及項目，總營業額達25億。由此可以看出，如今的今久傳播，已經完成了從一個地產廣告代理商向地產營銷全解決方案的“中國4A公司”的“蝶變”，成為中國廣告行業發展中的一匹“黑馬”。