萬科建發新景地“搶灘” 晉江兩岸

　　7月12日，廈門建發位于晉江南岸的項目建發·瓏璟灣展點公開，項目沙盤首度向客戶公開；7月13日，位于晉江北岸北峰板塊的泉州萬科城品牌展示中心對外開放，客戶對精裝房認可度高；廈門新景地以6.5億元摘下晉江南岸池店地塊，項目即將啟動……

　　萬科是中國地產界的龍頭大佬，建發和新景地是廈門排名靠前的實力房企，首次進軍泉州，不可否認隨著這三家房企的進駐，晉江兩岸板塊迎來前所未有的競爭態勢。

　　面對“來勢洶洶”的外來房企，此前扎根晉江兩岸的本土房企面臨前所未有的壓力。如何做好產品，在白熱化的戰斗中守住陣地，甚至沖鋒陷陣，成為不少本土房企不得不考慮的問題。

　　 01

         外來房企

　　“來勢洶洶”

　　4月18日拿地；5月26日舉行品牌發布會；7月13日，泉州萬科城品牌展示中心對外開放……不到三個月的時間，萬科動作迅速，不僅吸引了業界的眼球，更讓不少泉州人感受到作為地產行業第一品牌的魅力。

　　上半年，隨著萬科的入駐，晉江兩岸板塊的北岸可謂是風生水起。但晉江南岸似乎也“不甘示弱”，緊隨其后的是兩家大型房企“搶灘”。

　　一直深耕廈門市場的建發房企拿下了位于南岸的鯉城區江濱南路與黃龍大橋交會處的一處地塊。作為中國首批進入房地產開發的企業，建發房產擁有豐富的房地產開發經驗，從廈門出發，至上海、成都、長沙、福州、漳州、泉州、龍巖、建陽等城市，成功開發了高端別墅、寫字樓、商業及綜合體等類型的房地產項目。

　　同樣，“搶灘”晉江南岸池店的實力房企同樣也來自廈門———廈門新景地集團。7月5日，新景地以6.5億元底價拿下晉江城北的G2013-4號地塊。

　　不到三個月，晉江兩岸板塊不僅迎來中國地產第一品牌萬科，也迎來廈門領軍房企建發和新景地。

　　“這些房企的入駐，無疑為晉江兩岸的板塊注入新的活力，同時，也加劇了兩岸房地產的競爭。”龍湖·嘉天下營銷總監黃大偉認為。

　　02

　　打破晉江兩岸平衡格局

　　一石激起千層浪。三家外來房企的入駐，打破晉江兩岸原有的平衡格局。

　　據了解，目前，晉江北岸匯集了萬達、中駿置業、金爵地產、東海開發和香繽國際等眾多開發商，而南岸也吸引了南益、卓輝、百捷、百信和泉商等一批地產商。

　　“從區域來看，北岸由于地處泉州老城區，區域優勢更加明顯，因此競爭也更加激烈。晉江南岸起步較晚，開發的房企以本土房企為主?！睒I內人士介紹。

　　事實上，率先打破晉江兩岸平衡格局的房企并不是萬科、建發和新景地，而是國內商業地產領域巨頭萬達。2010年，萬達以156285萬元競得位于寶洲路面積達275.06畝的黃金地塊，曾令晉江兩岸的業界為之震動。

　　“萬達專注做商業地產和高端住宅，而晉江兩岸項目的房企開發的產品大多以住宅為主，項目定位不一樣，因此，競爭并不那么激烈?！卑俳莸禺a營銷部經理陳惠彬認為。

　　“天下合久必分，分久必合?！闭纭度龂萘x》所說的那樣，在經歷短暫的平衡之后，晉江兩岸的平衡格局再次被打破。

　　03

　　本土房企打響“保衛戰”

　　作為“姍姍來遲”的外來房企，萬科、建發和新景地的一舉一動，都備受業界和購房者的關注。

　　在位于泉州豐澤廣場的萬科品牌展示中心，記者獲悉，泉州萬科城項目一期包含8棟高層住宅和1棟精裝公寓等，主力戶型為80~170平方米的2~4房，住宅產品將以精裝房交付，裝修標準分為B、C兩種，其精裝樣板房和項目示范區有望在10月對外公開。

　　另據了解，泉州萬科城采用新古典主義建筑風格。區別于其他樓盤插秧式的建筑格局，泉州萬科城采用圍合式排布，最大化讓出中庭空間，最大化保證樓間距以及通風采光的同時，提高綠化率并讓業主享受更多的小區交流空間。

　　在園林風格上，泉州萬科城營造泉州樓市中少見的意大利式園林景觀，令人眼前一亮，更利用坡地景觀，最大化實現“一步一景”，讓業主享受最好的園林景觀。

　　在建發·瓏璟灣展點現場，置業顧問告訴記者，該項目將開發建設19棟高層住宅，層高在25~39層，戶型為90~140平方米的兩房三房等。

　　而作為前不久才拿地的廈門新景地池店項目，初步規劃為涵蓋購物廣場、酒店和高端住宅等多種業態的城市綜合體項目，項目也將啟動。

　　業內人士認為，從萬科、建發以及新景地對于項目的規劃定位分析，其對扎根于晉江兩岸的本土房企沖擊較大。

　　“從項目的定位看，萬科城和建發·瓏璟灣主打剛需的產品，和本土的一些房企重疊，必然會競爭?！睒I內人士認為，而從客戶群來看，這兩個項目也和扎根本土的一些本地房企開發的項目產生重疊?！跋駷I江商務區和橋南片區的多數項目，泉州安溪、永春、德化和南安的客戶是其主要客戶群。萬科城和建發·瓏璟灣開盤后，將會吸引一部分這些區域的客戶，而這正是本土房企最為擔心的問題?！?/p>

　　“房企多了，產品自然也多了，客戶選擇的空間就大了。”廈門韜睿地產咨詢有限公司業務發展總監陳喆認為，面對這些外來的房企，本地房企不得不打響一場“保衛戰”。

　　04

　　“好房子自己會說話”

　　是房子就能賣的時代早已成為歷史。房地產市場經過多年的發展，已從早期的價格、規模、質量、功能競爭發展到今天的品牌競爭。外來品牌房企的進駐帶來了泉州本土房地產市場的優勝劣汰，促使本土房企不斷提升產品品質。

　　面對這些來勢洶洶的外來房企，扎根晉江兩岸的本土房企并不是沒有殺手锏，而他們手頭掌握著制勝的“法寶”：市場和客戶。

　　“換句話說，就是接‘地氣’?！标悊催M一步解釋道，相比這些外來房企，本土房企扎根泉州市場多年，更加了解本土居民的工作生活習慣，在產品設計的貼近性、實用性上有得天獨厚的優勢。

　　陳惠彬認為，隨著實力雄厚的知名房企開發商的進駐，無疑將會使城市房價水平大幅拉升，提升城市發展速度，知名房企在資金、產品設計和運作模式等方面有優勢，將帶來全新的開發、設計、管理理念，同時，市場競爭也會更加激烈，這使得房地產企業只有培育核心競爭力，才能于激烈的競爭中立于不敗之地。

　　“這是一個相互借鑒學習的過程?！秉S大偉認為，新入駐的萬科、建發和新景地在房地產開發有許多值得本土房企學習的地方。

　　例如，作為行業內精裝房的倡導者，萬科不僅在服務上的每個細節都精心打磨，其在質量上的細節把控更是讓人折服。在萬科的精裝修階段，每道工序都貼有操作流程，工人只需嚴格按標準作業即可。其每一項材料也都貼有質量管理標識牌，后期對照標識牌進行驗收時，即使只出現了1毫米的誤差，也要進行整改。正是在這種近乎苛刻的建筑、裝修質量要求下，萬科“質量監管體系”三年來也從最初的A0版上升至如今的A5版。

　　“精裝房作為行業發展大勢是不可逆轉的，雖然這個行業看上去還相當模糊，標準也不甚清晰，但必將是未來房地產市場的主流?！毙袠I人士認為，這也是本土房企要學習的地方。

　　“不管是外來房企還是本土的房企，最核心的就是要做好產品，做精做細產品，開發精品住宅。”不少業內人士認為，“好房子自己會說話”，只要你的產品足夠好，具有唯一性、不可替代性，在任何時候，好房子都是搶手貨。 （記者＿陳青松 鄭翔文圖）