世茂泉州首推定制別墅

　　晉江經濟報記者＿陳青松

　　家具可以定制，手機可以定制，汽車可以定制，然而，你聽說過嗎，別墅也可以定制！

　　“大泉州首個定制級別墅區全新推出……”這幾天，世茂·御龍灣推出的又一島純獨棟“上河圖”，再次引發業界和購房者的熱議。作為“中國豪宅教父”，世茂在泉州首推的“定制化”別墅概念，或將重新定義泉州高端別墅的標準。

　　事實上，在國內外的一些城市，定制別墅因其具有的量身定制、獨一無二等特點，成為豪宅市場的一種流行趨勢。但對泉州的購房者來說，定制別墅還是第一次。

　　世茂推出定制別墅

　　繼湖心島、凱撒島和“滿堂紅”之后，世茂·御龍灣近日推出了全新的別墅產品———上河圖。

　　與此前推出的別墅不同，世茂此次推出的“上河圖”打出了定制的概念，業主擁有“四大專屬定制服務”。

　　據了解，“上河圖”位于世茂·御龍灣第一期湖心島的對面，由小獨棟別墅和疊加別墅組合而成，房源約為80套。

　　銷售人員介紹，“上河圖”小獨棟別墅使用面積700多平方米，價格約為800萬/套；疊加式別墅每套的使用面積200多平方米，價格約為400萬元/套。

　　目前，“上河圖”已經開始接受預約，預計于近期正式銷售。

　　世茂·御龍灣相關負責人介紹，作為該項目推出的全新純粹別墅，“上河圖”更極致、更稀缺，既享受世茂·御龍灣千畝大湖的景觀，同時也保存了別墅的純粹性。

　　更為重要的是，“上河圖”純獨棟別墅與世茂·御龍灣37萬平方米城市級綜合商業僅一步之隔。而世茂·御龍灣商業為晉江最大的商業綜合體，旨在打造一個湖上大都會，其涵蓋晉江最高的超五星級酒店、SOHO寫字樓、湖濱商業、親子主題商業、奢侈品商業等。

　　定制別墅

　　追求個性化

　　據了解，別墅定制是在住宅定制的基礎上產生的。住宅定制源于美國，是指面向高端人群的主流高端住宅產品，其在美國已經形成了成熟的市場。

　　別墅定制，顧名思義，就是有針對性地設計、建造具有個人色彩的別墅類型物業，這種產品具有極強的不可復制或難以復制的特點。對于別墅定制還有另外一種解釋，為業主量身制造獨一無二、經濟節能、生態環保、美觀宜居的新型住宅。

　　眾所周知，目前，不管是晉江還是泉州市面上的別墅，選地、設計、建造等這些過程都由開發商一手包辦，客戶只能在開發商提供的有限戶型中進行選擇，選擇的空間較小。一些業主買完別墅后，將“個性化”的空間留在室內裝修、裝飾上，留下許多不盡如人意的地方。

　　定制別墅就可以避免上述的缺點。業內人士介紹，由于定制別墅是按照客戶所想量身定造的，所以它個性突出，能反映居住者的個人風格和追求，每一所住宅都“獨一無二”，代表了主人的品位。

　　另外，定制別墅也代表了一種生活方式。一直以來，別墅以其“有天有地”、獨立程度最高而受到高端置業者的青睞，而定制別墅可以根據高端置業者對生活方式的不同理解和偏好量身打造，因此可以說，選擇了定制別墅，就是選擇定制了一種自己喜歡的生活方式。

　　此次，世茂推出的“上河圖”給了業主很大的“個性化”空間。

　　世茂·御龍灣相關負責人介紹，“上河圖”的定制服務包括：打造業主專屬公園，每天穿過公園回到家，每位業主擁有逾5000平方米的“后花園”；私家專屬庭院定制，“近公園”不如“進公園”，頂級園藝師按需設計，讓業主住進公園。

　　定制別墅

　　將成為流行趨勢

　　在國外，以及國內的上海、廣州、南京、成都等城市，定制別墅已經成為一種流行趨勢。

　　據了解，定制別墅通常又分為兩種，一種是全定制模式，另一種是半定制模式。業內人士認為，由于土地政策的限制，國內實現完全的定制別墅基本是不可能的，因此更多采用的是半定制模式。

　　同時，定制別墅的發展受到政策、市場、開發商等因素的影響，即使個人擁有足夠的資金，能享受別墅定制服務的機會也是少之又少。

　　值得關注的是，定制別墅也在一定程度上考驗業主的審美、鑒賞和學習能力?！澳阋邮苓@種相對比較麻煩的置業方式?！庇袠I內人士認為。

　　分析

　　差異化競爭贏得客戶

　　眾所周知，晉江品牌眾多，民營經濟發達，擁有大量的高端客戶群體。因此，不少大泉州別墅的開發商都盯住晉江，挖掘晉江的高端客戶群體。

　　然而，一個不容忽視的事實是，晉江目前別墅眾多，市場競爭激烈。近期，被譽為“中國別墅專家”的龍湖地產的晉江項目嘉天下將公開樣板房和實景園林，而其一期別墅也將公開銷售。

　　“在激烈的市場競爭中，要想搶得先機，差異化競爭就顯得非常重要?！币晃粯I內人士認為，世茂將第三代別墅的“個性化定制”引入泉州，在吸引一些較為注重個性的客戶之外，還將重新定位泉州高端別墅的標準。

　　“定制別墅并不是沒有原則、沒有限制地完全自由發揮，同樣要遵守一些共同準則。”業內人士認為，如何盡量充分發揮定制優勢，揚長避短，很考驗開發商的實力。

　　延伸

　　別墅“進化史”

　　第一代別墅：完全西化的拿來主義

　　30年前的別墅是什么樣子？那時候的別墅要么美式、要么歐式，西化是唯一的流行風向標，從外立面、功能布局等都完全西化，開發商建造別墅很少考慮是否適合中國高端置業者的需求，只顧全盤照抄。

　　完全西化的第一代別墅在如今看來，房子雖洋氣，但住起來卻并不一定舒適。

　　第二代別墅：更多元化但空間固定

　　從2000年起，中國的開發商開始探索如何建造出真正適合中國高端居住者的別墅產品。

　　于是，第二代別墅的外立面開始告別“千墅一面”的單調，那時期的別墅在功能空間設計上也不再一味崇洋，而是更多地關注居住者的生活。顯然，這樣的別墅更加好住與實用，但戶型布局空間基本固定則是它最大的弊病，還未真正做到以人為本。

　　第三代別墅：個性化定制應運而生

　　如今，別墅已經進入個性化的時代。與第一代、第二代不同，現在要求開發商提供定制化、個性化的別墅，同時提供相應的高端服務，定位于提供與五星級酒店、頂級俱樂部、國際知名城市同步的星級服務內容和標準。

　　“我的別墅，我做主！”定制別墅做到以人為本，以客戶為主體，根據客戶的要求組織空間、進行設計。這時候，客戶才是別墅真正意義上的主人。