品牌房企搶占細分市場

　　6月3日，碧桂園成功拍下位于南安市觀音山的2013G12地塊，這是碧桂園落子永春之后，加速布局福建的又一重要戰略舉措。對碧桂園而言，在南安拿地是戰略布局的需要，而對業界而言，碧桂園此舉讓人聯想到此前落戶晉江的萬達、世茂、寶龍，已進駐石獅的泰禾、中駿、陽光城以及布局惠安的禹州地產等。這些品牌房企轉戰縣域市場，走下搶攻中心城區的高位，或將使縣域樓市進一步升溫，也引發業界新一輪關乎泉州樓市細分市場的思考與討論。

　　　一線房企進駐助推區域價值提升

　　相較于晉江、石獅樓市的火熱程度而言，南安樓市顯得有幾分“低調”。據有關數據統計，整個南安市區2012年去化約27萬平方米的住宅面積，共計2200多套房源，這一數字基本上與2011年持平，也就是說，雖然有越來越多的項目在南安開工建設，也有越來越多的房源進入南安市場，但從銷售數據上看，南安樓市似乎顯得波瀾不驚，整個市場也始終保持在一種比較穩定“內斂”的狀態。而如今，碧桂園繼永春之后，又將“五星級的家”安在了南安，這一內斂的市場或將因此活躍起來，整個區域板塊的樓盤品質也將進一步得以拉升。

　　“泉州經濟實力強勁，民營經濟活躍，這無疑是吸引眾多房企到這里開疆拓土的重要原因?！痹谟来罕坦饒@營銷總監劉曉松看來，泉州房地產市場大有可為，前景無限。他認為，泉州產業基礎雄厚，客群消費購買能力強，但房地產開發水平跟不上經濟增長的規模與腳步，尤其是在當下城市外拓，市場愈發細分的競爭格局下，品牌房企介入，有利于板塊興起及區域價值提升，原先的開發格局或將被陸續打破，實力房企強大的品牌號召力將大大提升消費者對新板塊的關注，加強區域間的凝聚與互動。

　　“碧桂園進入南安，是意料之外又在情理之中?！眲运烧J為，南安人購買力強，但經濟實力與生活品質卻并不匹配，整個南安樓市大致屬于內生型市場，產品大多為本地居民消化，市場與外界互動不強，一線房企介入，運用其成熟的項目運營模式，對片區環境和周邊配套進行改善，板塊區域價值及居住品質都將大幅度提升，這對購房者和整個南安樓市都將是一大利好與突破。

　　　瞄準縣域市場品牌落地有文章可做

　　細數目前在縣域市場中布局的地產開發商，陣容蔚為壯觀，萬達地產、世茂地產、龍湖地產、寶龍地產、泰禾地產、碧桂園集團、明發集團、禹洲地產、中駿置業，可謂品牌實力房企眾多，除了一些本土實力企業外，外來開發商也越來越多。相對而言，本土企業更熟悉當地市場，而初來乍到的外來“大鱷”們，雖然戰功卓著，榮譽等身，卻不得不面對一個品牌落地的問題。

　　品牌落地，其實就是外來房企克服“水土關”的問題，許多外來房企除了在產品上做足功夫之外，在品牌落地方面也相當重視。上個月萬科舉行品牌發布會，將閩南愛拼才會贏的文化書寫得淋漓盡致，發出“愛贏才要拼”的吶喊。對已擁有廣泛知名度的萬科而言，其把重點放在如何親近泉州市民，最終，萬科通過解讀獨具特色的閩南精神，大打文化牌，以一種似乎相識甚久的老朋友的姿態亮相在泉州人民面前，為閩南精神鼓與呼，同時也順利實現自己的品牌落地。而對泰禾集團而言，其在營銷中心正式亮相之前就開始大張旗鼓地進行密集宣傳，將其擅長于做高端商業的優勢廣而告之，而當營銷中心正式對外開放后，之前更多停留在傳播上的“高端”概念又變得清晰、具體，品牌影響力也進一步得以傳播。

　　“給您一個五星級的家”，這句再熟悉不過的“臺詞”，碧桂園將它從廣東說到了福建。碧桂園進入永春已有一段時間，現在回過頭來看，碧桂園品牌落地的過程也頗有獨到之處。與其他房企青睞中心城區相比，碧桂園似乎更喜歡“著眼小處”，落子永春，通過各種線下營銷活動與當地居民打成一片。在上個月月底深圳永春商會的成立慶典上，永春碧桂園的負責人特意到場，為長期在外拼搏打拼的永春籍商人介紹永春碧桂園項目，為這些潛在客群返鄉置業創造空間與可能，這種營銷方式無疑直接鎖定了圈層人群，為品牌落地再添濃墨重彩的一筆，或可為其他房企所借鑒。