中國房企試水東南亞市場

　　據馬來西亞媒體報道，近年來，在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家開始出現中國房地產企業的身影。

　　泰國房地產協會(TREA)主席蓬那立川差席表示，日本是在泰國投資房地產最早的國家，近年來，中國房地產商的口碑和知名度在上升，但市場份額仍較低。

　　從觀察多家試水東南亞的中國房地產企業的策略發現，選擇成熟有潛力的市場和穩妥的合作伙伴，以品質贏口碑或是成功之道。在柔佛海峽馬來西亞一側的金海灣，由中國房地產企業碧桂園開發的大型高端商住一體項目的施工已全面

　　展開。該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資了5個房地產項目。雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時展示區里咨詢。據介紹，半個月來已有1200套房被認購，其中60%是中國買家。

　　品牌優勢獲信任

　　對此，碧桂園區域總裁、馬來西亞項目總代表阮家聲指出，中國人在海外投資置業，對海外公司不甚了解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國內大型企業在國內知名度高，具有品牌優勢，國內客戶往往會更信任。而且，這些中資企業還可以通過國內網絡，宣傳介紹自己在海外的項目。

　　阮家聲表示，因為東南亞國家文化、習慣比較貼近中國，因此，東南亞成為中國許多房企全球戰略布局的首站。中國房地產企業在海外試水，開拓新市場時難免會遇到水土不服的情況，馬來西亞的文化、政治等投資環境較好，比較有利于企業的發展。該公司未來還將進入印度尼西亞、泰國等其他國家市場。

　　萬科公司今年4月正式進入新加坡市場。萬科公司的代表表示，市場是否成熟是決定投資與否的一項重要標準。新加坡的房地產市場比較規范、成熟，華人比例高，語言文化相近，符合企業發展的國際化戰略，也有利于開展業務探索。

　　需留意政策法規

　　綠地集團去年底在泰國的曼谷和芭堤雅，開發了兩處房產項目。綠地公司此前曾表示，市場潛力是進軍海外的重要權衡因素，泰國有大量中國游客，在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓，主要為了滿足中國游客及當地華人的需求。

　　一些業內人士表示，房地產業是本地化屬性很強的行業，不同的市場，在政策法規、金融環境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此，中國企業進入海外房地產市場，需要格外謹慎。川差席舉例說，泰國法律規定，在泰國開發房地產的外國企業必須在投資、設計等一系列環節與泰國

　　本土公司合作，商品房在出售時有40%必須留給泰國人，而馬來西亞的法律則規定，商品房的1/3必須出售給當地馬來人。川差席表示，中國房地產公司投資海外要提前做好調研，謹慎對待細節。比如，在具體開發設計中，需要尊重并符合當地的風俗和喜好。他說，有的中國房地產企業投資開發的樓盤設計不符合泰國人的偏好，致使銷路不佳。

　　與當地企業合作

　　川差席認為，中國企業在進入海外市場時，要嚴格遵循當地法律條款，并且選擇成熟穩妥的合作對象；投資的項目要注重品質和環保，打造良好的口碑，這樣才更具市場競爭力，更好占有市場并贏得口碑。

　　阮家聲表示，碧桂園最初進入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時，采取了與當地大型企業合作的模式。在比較順暢地摸清當地政策及法規后，再獨立投資開發金海灣項目，并由此打響知名度，為下一步的投資打下基礎。

　　萬科公司在海外開展業務時傾向于選擇進入比較成熟的市場，通過具體項目的合作，學習優秀同行的商業模式和管理經驗，同時獲得更高的認知度。萬科認為，房地產企業需要在國際化業務方面非常謹慎，通過控制試水階段的投資規模，并在進入一個新的市場時，選擇和當地優秀的知名開發商進行合作以便更好地融入。