泉州“后五一”樓市開盤漸低調

　　“五一”小長假后，當前這個時段被稱為“后五一”，往年這個時候不少樓盤都有熱火朝天地開盤或加推新房源的舉動。但在樓市調控不斷深入，地方政府嚴格落實相關政策的市場環境下，泉州樓市買賣雙方皆有明顯的反應：買家的觀望氣氛趨濃，成交客戶以剛需客戶為主，開發企業的推盤動作則變得謹慎、低調起來。

　　業內人士認為，“后五一”樓市將成為多方力量博弈的舞臺。從現有的市場形勢預測二季度的泉州樓市，雖然現階段的整體銷售業績比不上一季度，但整體表現趨于穩定。平靜之下卻是暗波涌動，在個別新開品牌樓盤的價格刺激下，市場熱度有望持續升級。

　　　“后五一”樓市鮮見開盤、促銷

　　宣傳、造勢、新房源面市，一直是“后五一”期間開發企業樂此不疲的拿手好戲。今年的大型房展會、樓盤間的客戶聯誼活動，熱鬧依舊，但多加注意下會發現，與去年同期好幾個項目同時開盤的高調場景形成鮮明對比，近期新推貨量明顯低于往年，且營銷手法大多采取默默開盤或加推的低調方式。

　　據不完全統計，“五一”小長假期間，僅有位于東海市府中央軸核心位置的香繽國際正式開盤，據悉首期推出的260套房源火爆熱銷，高綜合性價比贏得眾多購房者青睞，基本在開盤前完成全部認購工作。為答謝新老客戶的支持，該項目即將推出二期2#、4#、6#樓，主力戶型與一期完全相同，鑒于目前充足的蓄客量，預約工作低調進行。

　　而大江盛世·幸福里80m2和101m2精美樣板房也于近期公開，在樣板房實景體驗的基礎上，順勢推出幸福里5#80m2—130m2樓王。另外，如中駿·藍灣半島、卓輝·金色外灘等項目，也相應適時加推一定的新房源，但開發商不約而同地低調，鮮見開盤、促銷等字眼，樓市整體顯得沉穩平靜。

　　　項目更青睞“小量推盤”

　　不難看出，“后五一”這段期間，一方面相較于往年開發企業的推盤熱情下降，另一方面有開盤或加推動作的項目，新推房源量也不多，也少有采取熱鬧的開盤盛典活動。對此，業內人士表示，最主要的原因還是基于整體市場的政策宏觀面鎖緊，后市走勢難以把控，而集中的大量推盤恐無法準確預判形勢，因此現階段的推盤都更喜歡用小量多次加推以及實景營銷來說話，雖然看起來不如集中造勢來得轟動，但更有利于政策調控下的機動靈活。

　　冠亞集團營銷總監林謀章表示，項目的低調開盤是在前一階段高調公開的基礎上進行，用“小量推盤”來試探市場，判斷項目的市場接受度、客戶購房意向的強烈度后，開發商可通過臨時調整推盤策略、價格、促銷力度等，借機加推形成一波接一波的熱銷局面。

　　“營銷的理性回歸和客戶的理性回歸，促使開發商企業逐漸青睞實景體驗，看似低調，實際上更貼切客戶的心理需求。”深圳香繽集團營銷副總監林柯冉告訴記者，整體市場宏觀面持續加強對房地產市場的監管，促使市場現一定的觀望情緒，市場需求量低于推盤預期，因此很多樓盤減少了推盤的數量。

　　　二季度熱度或升級

　　“后五一”的市場形勢將在一定程度上影響二季度的樓市走勢。從近期多數項目的銷售情況反饋來看，成交主體仍是以剛需客戶為主。二季度已過去一半時間，雖然目前的整體銷售業績或與一季度有一定差距，但在新開盤或就加推房源新鮮血液補給下，特別是接下來各片區代表樓盤多有新的推盤動作，如東海灣太古廣場三期即將面市，全新高端組團御花園也計劃推出，二季度的市場熱度將持續升級。

　　就泉州市場而言，根據權威機構統計數據顯示，一季度樓市簽約量創下新高。在一季度淡市不淡的余溫下，二季度將陸續有項目新開盤或加推，填補新鮮血液。深圳香繽集團營銷副總監林柯冉表示，個別指標樓盤的帶動，將刺激市場的銷量，進而推高整體市場的銷售體量。如香繽國際的熱銷，一方面項目本身的地段占據市府中軸核心資源，進一步引發消費者對該板塊的關注，另一方面產品的附加值，包括戶戶贈送新風系統和智能家居系統等，豐富樓市產品線。

　　市場平穩保持是整體市場的主旋律，冠亞集團營銷總監林謀章也有同感，他認為，雖然現階段市場整體成交量偶有波動，但價格保持堅挺，在各片區代表性樓盤的推動下，房源的保值增值性進一步得到體現，相信總體發展繼續向好。