開發商醞釀5月計劃

　　核心提示

　　“3月份，銷售達到大幾十套，而4月份，截至目前已經過半，則只有十來套?！比涨?，一樓盤負責人說起銷售時談道。

　　晉江一手樓盤4月份出現推盤斷檔期，這與銷量下滑，是否具有必然的聯系？客戶是不是面臨沒房可買的困惑？記者通過咨詢多家開發商發現，目前市場銷售下滑比較普遍，而中奧名雅居、世茂·御龍灣則是一個例外。

　　穩中有減趨勢明顯

　　從春節假期過后，晉江樓市維持一個多月的熱銷勢頭，在2、3月份，各大樓盤分別達到銷售的小高峰。寶龍城市廣場2月份銷售100套左右，華泰國際新城3月份銷售70多套，裕福康城3月份銷售70多套……

　　開發商銷售業績飄紅，是2、3月份樓市呈現出來的主要面貌。

　　市場回暖初現，一些開發商加快推盤。3月底，晉江萬達廣場華府推出6#樓王，伴山御景推出2#公寓，世茂·御龍灣推出滿堂紅精裝高層。繼3月底達到推盤小高峰之后，晉江樓市4月份便略顯得推盤不足，甚至有些計劃“四月蓄客、五一推盤”的開發商也將計劃擱淺了。

　　“3月的銷售，整個市場的銷售還是很不錯的，包括裕福康城在內。但是進入4月份，穩中有減的趨勢比較明顯。像月初又遇上清明節，購買氛圍受到影響，不過進入下半個月，銷售明顯好轉了些?！痹８？党菭I銷總監林藝杰介紹，裕?？党怯媱澪逡煌瞥龅腍棟計劃可能稍往后推遲，但是五一推出的新老客戶回饋活動還將繼續。

　　“4月份市場購買氛圍變弱，加上樓盤推盤少，產品選擇小，銷售或多或少受影響?！睒I內人士分析。

　　價格回饋牽動銷售

　　相比一些樓盤的銷量下滑，中奧名雅居反而創下日銷12套的銷售佳績。是什么讓未推新盤的中奧突然銷售增加？

　　記者了解到，近期，中奧名雅居正在加緊10號樓蓄客，暖場活動也在推進中。4月14日，在一場“1元起拍”的拍賣活動中，中奧地產針對在售店源推出購房享受9.4折優惠的同時，享受總價減免的優惠，12組客戶當場下定。為了更好地進行暖場活動，中奧名雅居“1元起拍”的客戶互動活動將持續到五一。

　　除了價格回饋牽動銷售外，豐富的產品線也能幫助開發商在市場購買氛圍稍顯平淡的時候突圍。記者從世茂御龍灣了解到，該項目3月份推出大平層，4月份繼續加推花園洋房、別墅產品，而這兩個產品又是項目一度熱銷的產品，同樣取得不錯的銷售?！皬匿N售數量來看，這兩個月的銷售還是比較穩定的?！币回撠熑私榻B。

　　5月活動暫未明朗

　　4月過半，銷售速度變緩。在五一這一銷售旺季到來之際，開發商是不是將再度發力，提振銷售？記者走訪了解到，目前晉江市區除卓輝·匯景城三期確定是4月底開盤外，各大開發商在五一來臨之際動作未最終明確。

　　“現在樓盤還面臨加速銷售、加速推盤的需要，活動還將持續，但跟往常差不多，類似抽獎之類的活動，基本上還是以新老客戶回饋為主。”林藝杰介紹道。

　　“現在項目基本都不會做什么活動了?！币粯潜P代理公司策劃總監介紹，其代理的項目可售房源僅剩10多套，做活動推廣意義不大，等到新房源推廣之時，可能才會再計劃新活動。而像這類型的開發商并不在少數。

　　而對于類似萬達、世茂、龍湖、寶龍等大開發商來說，節日營銷并不可少?！鞍凑諔T例，活動也將繼續，但是具體的細節性的東西都還沒明確。推盤？推優惠？還是？這得到時再定?！?/p>