晉江二手房租賃市場競爭加劇

　　核心提示：今年上半年，晉江二手房成交量萎縮。與此同時，多家房產中介紛紛調整策略，增加租賃業務比重，使晉江二手房租賃市場競爭更為激烈。于是，為了搶到客戶，房產中介絞盡腦汁，有的打出傭金打折的惡性競爭牌，有的則在服務方面下工夫，讓客戶滿意，贏得更多的回頭客。業內人士分析，在目前二手房市場競爭激烈的格局下，要想搶得更多的市場份額，做好服務才是關鍵。■記者 陳青松

　　成交萎縮　租賃比重上升

　　據晉江市住房和城鄉規劃建設局統計信息顯示，今年1—6月，晉江共成交二手商品房325套，成交面積44066.88m2，同比下降47.9%，其中，兩個月成交量均只有30套。二手房交易量的萎縮，必然導致租賃市場的競爭。業內人士分析，為了保持正常的營業和支付員工工資，今年年初以來，不少房產中介調整策略，增加租賃業務比重。

　　“生意比以前難做了。”一位專門從事租賃業務的房產經紀人透露，現在，多家中介帶不同客人看同一套房源和不同中介帶同一個客人看同一套房源的情況經常發生。“大家掌握的房源和客人信息都差不多，因此常常會‘碰車’。”

　　記者了解到，對于房東來說，二手房租賃市場競爭激烈的表現在于接到求租電話多了起來。“有時一天接到兩三個，都是中介在問房子要不要出租。”家住晉江金山鉆石公寓的吳先生向記者介紹。

　　做好服務　才能贏得客戶

　　在這樣激烈的市場競爭下，為了搶到客戶，不少房產中介絞盡腦汁。其中，有的中介打出惡性競爭牌，傭金打折。

　　據了解，晉江二手房租賃的傭金為出租房屋的第一個月房租，租客和房東各出50%。“兩個中介一起帶客戶看房，客戶就會和中介談傭金。如果誰的低，就和誰簽約。”這位專門從事租賃業務的人士透露，這就造成中介之間的惡性競爭，為了搶單，相互壓低傭金。

　　“這種現象一般都發生在實力較弱的中小房產中介之間。”南新房產晉江區域經理習勇認為，降低傭金的惡性競爭，對于整個行業的發展非常不利。“首先，讓客戶感覺很沒有安全感；其次，降低了房產中介后續的服務品質。”

　　業內人士分析，為了在競爭中搶到更大的市場份額，房產中介更應該打好服務牌。“只要做好服務，客戶就會認可你。”創藝房產店長李陸發認為，在競爭中，房產中介更應該比服務，在服務上下工夫。“做租賃，并不僅停留在給客戶介紹房源的層面上。一些后續的服務要跟上，比如有的客戶水龍頭壞了，求助于你，你要及時幫忙聯系維修等等。”習勇也認為，做好服務對于房產中介品牌的樹立意義重大。如果把服務做好了，客戶對于品牌的認可度會越來越高，房產中介的競爭優勢會更加明顯。

  [編輯：莊明欽]