“敵襲”壓境 晉江二手房市場面臨洗牌

　　有人的地方就有江湖，有市場的地方就會有競爭。

　　數據顯示，今年上半年，晉江二手房交易大幅萎縮。然而，就在晉江二手房市場低迷、中介感覺日子不太好過的時候，一些外來的房產中介卻選擇這個時機趁勢而入，在品牌之都謀篇布局。

　　看好晉江二手房市場的品牌房產中介并不在少數。先是今年1月品牌房產中介南新房產在晉江青陽市區布下第一家門店，緊接著緊鑼密鼓準備擴張，隨后坊間傳聞廈門房產中介“一哥”丹廈房產也準備年內進入，瓜分蛋糕。

　　來勢洶洶的南新房產和丹廈房產，會不會像鯰魚一樣攪亂晉江相對平靜的二手房市場？他們是否適應晉江的“水土”？面對實力強大的競爭對手，本土“群雄”會做何反應？

　　業內人士分析，“強敵”將以其雄厚的實力，讓晉江房產中介行業競爭更加激烈；同時，品牌中介的影響力將有助于行業洗牌，引導整個行業朝著更加規范化的方向發展。

　　■記者 陳青松/文　秦越/圖

　　現狀：成交大幅萎縮　不良競爭時有發生

　　來自晉江市住房和城鄉規劃建設局的統計消息顯示，今年1到5月，全市成交二手商品房共計237套，成交面積34125.31平方米。其中1月和5月均僅成交30套，創下年內以來新低。和去年同期相比，這一數字縮水了不少。

　　“2010年，單我們二手房就成交了200多套。”晉江市區一家房產中介負責人介紹，當時的市場好做，成交比較活躍。但隨著政府對房地產調控力度逐漸加大，這兩年的成交量大幅萎縮。

　　以這家中介為例，去年僅成交100多套，今年截至5月份，成交套數只有50多套。低迷的市場，逼得他們不得不加大租賃業務比重，以維持正常的營運成本。

　　據統計，在晉江以二手房房產中介為主業的公司共24家，個體戶69家。這家中介的處境，正是這兩年晉江中介行業的真實寫照。

　　與此同時，市場低迷帶來的是激烈的競爭。為了搶到客戶，行業內的惡性競爭時有發生。

　　“一些中介降低傭金，以此吸引顧客。”東禾21世紀不動產新華店業務經理徐秀蘭介紹，二手房中介主要依靠傭金收益，目前市場較為低迷，如果行業內再惡性競爭，壓低傭金，這個行業將很難生存。

　　值得注意的是，在惡性競爭面前，品牌中介更是“傷不起”。“為了提高知名度，品牌中介要在市區主要路段開門店，成本較高，而一些個體戶不需要開門店，往往單干，成本比較低。即使壓低傭金，給客戶較大折扣，這些個體戶仍有賺頭。”業內一位資深人士分析。

　　“和福州、廈門和泉州等城市相比，晉江的二手房市場比較不成熟。”這位業內人士認為，隨著晉江城市建設的全面鋪開和外來人口的不斷涌入，晉江二手房市場現狀亟待改變。[NT:PAGE=ijjnews$]

　　趨勢：供應放量 品牌中介布點搶灘

　　就在晉江二手房市場最為低迷之際，今年1月份，晉江的房產中介卻傳來震撼消息：南新房產在晉江第一家門店正式開業。

　　據了解，南新房產創建于1993年，主要經營二手房買賣、租賃、一手樓盤代理等業務，總部設在福州。2007年3月，南新房產正式進駐泉州，時至今日已開設30多家分店，成為泉州業界的龍頭老大。

　　“這是公司擴張的舉措之一，今年，我們計劃在晉江新增1~3家門店，主要布局在市區。”南新房產晉江區域經理習勇介紹。目前，該公司位于瑞璟·香榭花都的第二家門店正在緊張裝修中，不久后即將開業。

　　緊隨其后，坊間傳出廈門房產中介“一哥”丹廈房產有意布局晉江的消息。資料顯示，丹廈房產在廈門有60多家門店，是廈門規模最大的房產中介公司。去年7月，丹廈房產進軍泉州市場，目前在泉州開有兩家門店。

　　“只要團隊和時機成熟，我們就會進入晉江。”丹廈房產泉州區域副總經理李志明透露，晉江的二手房市場及商業地產發展潛力巨大，進駐晉江已在公司計劃之內。

　　其實，早在南新之前，另一家實力雄厚的品牌中介東禾21世紀不動產就進入晉江市場。2005年下半年，東禾21世紀不動產晉江新華店正式開業，此后在晉江扎根，占據二手房市場一席之地。

　　“如果有好的位置，我們也計劃增加新的門店。”東禾21世紀不動產新華店業務經理徐秀蘭透露，但出于成本的考慮，新店將不會選址在繁華的沿街店面，而是選在一些較為成熟的社區內。[NT:PAGE=ijjnews$]

　　觀察：城建提速 更多人置業晉江

　　那么，晉江有什么樣的魅力，吸引這些品牌房產中介接踵而至？

　　“晉江城市建設很快，民營經濟發達，外來人口有100多萬，潛藏著巨大的消費市場。”南新房產晉江區域經理習勇認為，當中，企業中的一些中高層管理人員就是剛需人群，也是他們最主要的客戶群體之一。

　　據了解，目前，晉江正在研究外來人員購房落戶的有關政策。“如果此項政策得以突破，這部分人群就可以入戶，對二手房市場無疑是個巨大的利好消息。”習勇認為。

　　業內人士認為，購房落戶，關系到房地產市場能否健康發展。戶籍隨人員流動將是一種趨勢，特別是隨著晉江城市人口流動不斷增強，探索一種與發展相適應的外來人員落戶管理制度顯得尤為迫切。

　　丹廈房產泉州區域副總經理李志明認為，晉江的二手房市場發展緩慢，比較不完善，主要還是以廠房、商鋪和寫字樓租賃買賣為主。如果進駐晉江，他們將重點開展此項業務。“做商業地產業務，晉江無疑是泉州的首選區域。”

　　與此同時，針對晉江民間潛藏著巨大資本，尋找投資渠道的現狀，丹廈房產將利用其扎根廈門的獨特優勢，開展異地業務，引導這部分人到廈門置業投資。    

　　讓這些品牌中介關注的還有晉江的城市建設。隨著城市建設的全面鋪開，國內頂尖地產商看好，相繼在晉江落地生根，開發項目。

　　伴隨著大規模的城市擴張，晉江的安置房建設也掀起高潮。僅去年，晉江策劃生成并順利推出30個安置房項目，已全部動工建設，部分安置區完成竣工驗收。今年，晉江又啟動14個安置房項目，約395萬平方米，正在進行施工圖設計等前期工作。“這兩年，安置房將會大量交房上市，二手房市場又會迎來成交高峰期。”業內人士分析，這也是品牌房產中介看好晉江市場，提前布局的原因之一。

　　品牌中介進駐 助推市場規范

　　“希望通過我們的進入，帶動整個行業朝著更加規范化的方向發展，特別是在傭金和交易過程的規范上。”對于在晉江市區新增門店，南新房產晉江區域經理習勇充滿信心。

　　面對實力強勁的競爭對手，晉江本土的“群雄”反應如何？

　　“這些中介的進入，會對市場產生一定的影響。”百信房產負責人黃小姐介紹，市場競爭殘酷，大魚吃小魚，強大的競爭對手會擠壓本土中介的生存空間，實力較弱的中介有可能充當“小魚”的角色，被擠出市場。

　　不過，在黃小姐看來，面對外來的競爭對手，本土的房產中介有其競爭優勢。“主要是長期積累下來的人脈及大量的房源，這些都是房產中介賴以生存的寶貴資源。”

　　開元地產負責人王雄認為，未來，晉江的二手房市場競爭將更加激烈。面對強大對手的競爭，晉江的本土中介只有增強自身的實力，抓好內部管理，才能在競爭中占有一席之地。

　　“晉江市場巨大，這些中介的進入很正常。”東禾21世紀不動產新華店業務經理徐秀蘭認為，不過，晉江有其特殊的區域情況，這些“外來戶”是否能適應這一方的水土，還有待時間的檢驗。

　　此外，徐秀蘭認為，品牌房產中介的進入將有助于行業的規范，倡導良性競爭，共同做大二手房市場。

[編輯：莊明欽]

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